http://sbt-test.azurewebsites.net/da/articles/b/win-win-forhandling

Forhandling Resultater: Win-taber, Taber-Lose, og Win-win

Af Marissa Martinez

Se efter andre artikler i Forhandling Resources sektion.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Mens mange mennesker tænker på forhandlinger som en konkurrence, hvor den ene side vinder og den anden taber, i virkeligheden indebærer forhandlinger en mere kompleks blanding af at vinde og tabe. Resultatet af næsten alle topartsforhandlinger kan kategoriseres som win-lose (en parts ydelser til skade for den anden), tab-lose (begge parter er værre væk efter forhandlingerne) eller win-win (begge parter kommer ud foran). Hvis forhandlingerne fejler, er der ikke opnået enighed, og parterne er nødt til at søge alternative løsninger.

Opret en Win-win-forhandling  

Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Eksempel

Tilpas dette Storyboard

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Forhandlingsresultater

Vind tab

Ofte i en win-lose scenarier har begge sider forsøgt at vinde uden stor hensyntagen til resultatet af den anden part. Begge parter kan have kommet ind i forhandlingerne med et ønsket mål og et "walk away" -punkt. I et win-lose scenarie falder en part inden for dette målområde (eller endda overstiger det), og den anden part falder under deres målområde.

Bemærk, at win-lose-resultater opstår, når den tabende side kan skubbes under deres "walk away" -punkt. Dette kan ske, når den tabende side ikke ved, hvad deres bedste alternativ er at nå et resultat i forhandlingerne, eller hvor de fortsætter forhandlinger mod deres egen interesse. Mange andre faktorer, som tvangs- og asymmetrisk information, kan også føre til win-lose-resultater.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Taber

I et Lose-Lose-scenario accepterer begge parter forhandlinger uden for deres målsætninger. Hvis forhandlerne ikke kan nå til enighed, kan begge parter ende i værre stillinger, end når de indledte forhandlingerne, er dette ofte medtaget som et tab af tab.

Hvis en eller begge parter ikke kan gå væk fra en forhandling, men ikke er villige til at indrømme, vil begge blive tvunget til at håndtere de fattige konsekvenser af ikke at nå til enighed. Alternativt kan begge parter være for hurtige til at gøre indrømmelser og nå et kompromis, der er retfærdigt, men skadeligt for begge parter. Ligeledes, hvis begge parter fejler om fordelene ved, hvad den anden side tilbyder, kan de nå frem til en aftale, som de senere kommer til at fortryde.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Win-win

I et Win-Win-scenario slutter begge parter i det mindste inden for deres målsætninger. Dette kunne simpelthen nå en retfærdig mellemplads, som begge parter nyder godt af, eller det kan betyde at finde en kreativ ny løsning, der forbedrer begge parters position.

Hvis begge parter kommer til bordet med mål, der er gensidigt kompatible, er der en god chance for, at forhandlingerne kan resultere i en gevinst for begge parter. Selvfølgelig er der intet, der forhindrer en forhandler i at forsøge at presse en fordel og skubbe den anden side ind i en tabt position, men der er en risiko i så fald, at den anden side vil gå væk fra forhandlingerne.

Win-win-resultater er de mest stabile resultater af forhandlingerne; da begge parter er tilfredse med resultatet, har de ringe grund til at komme tilbage på et senere tidspunkt. Begge parter har et incitament til at forhandle med hinanden igen og lægge grunden til et gensidigt fordelagtigt arbejdsforhold.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Et lille spilteori

I spilteori (anvendelse af matematisk modellering til konkurrence og beslutningstagning) kaldes nogle konkurrencer eller spil " nul-sum ". I nulsumsspil kan en spiller kun drage fordel af det samme til skade for en anden betaler. Et eksempel på dette er at dele en endelig ressource; Hver stigning i en spillerens lagre skal tages fra en anden spillerens lagre. Da ressourcen kun kan passeres mellem spillerne, vil enhver ændring fra lige division blive en win-lose situation. Ikke alle spil er nulsum. Faktisk kan mange forhandlinger i den virkelige verden, selv konkurrencedygtige, løses på en måde, der gør det muligt for begge parter at komme fremad. Disse non-zero-sum spil er hvad der giver mulighed for samarbejde, markedsøkonomier og pro-sociale aktiviteter.


Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Eksempelforhandling - Tre forskellige udfald

Forestil dig Craftsy Corp. forhandlinger med Alexa om at sælge hendes håndværksmæssige widgets. Deres erfarne curation team mener, at hun har et godt produkt med masser af potentiale. Det eneste stikpunkt i kontrakten er antallet af widgets Craftsy Corp. behov fra Alexa for venture.

Artisanalske widgets er arbejdskrævende, så det har været svært for Alexa at skala sin forretning. Hun har kun 250 widgets på lager og kunne nok gøre 250 mere, hvis hun skulle, før de løber tør for penge. Craftsy Corp. skal starte med mindst 1000 widgets til at dække de faste omkostninger ved at bringe Alexa om bord.

Lad os se de mulige resultater af dette scenario.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Opret en Win-win-forhandling  

Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Eksempel

Tilpas dette Storyboard

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Din tur

Ikke alle forhandlinger kan ende til begge parters tilfredshed, men en win-win-løsning er langt mere sandsynlig med en planlægning forud for forhandlingerne. For din næste forhandling, prøv at bruge Storyboard That at forestille scenarier og vælge en, der fører til et win-win-resultat. Storyboards er et glimrende værktøj til at fastlægge interesser og forventede adfærd hos begge parter. Denne udforskning kan afsløre, om forhandlingerne er et nulbeløbsspil, hvilket et vellykket resultat vil se ud, og hvor det måske er bedst at gå væk.

Yderligere læsning

Hvis du vil vide mere om forhandlinger, og hvordan du kan forbedre dine forhandlingsresultater, kan du se vores artikel om Kom på Ja og principielle forhandlinger.

Opret en Win-win-forhandling  


Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle Business Resources | Produktudvikling | Forhandling | Forretning Frameworks | Film og Video Resources

Start My Gratis Prøveversion
Start My Gratis Prøveversion
http://sbt-test.azurewebsites.net/da/articles/b/win-win-forhandling
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised

Page Render - Time 15.6261