https://sbt-test.azurewebsites.net/ar/articles/b/مصعد-الملعب-الأمثلة

كيفية إنشاء الملعب المصعد

دليل مصور لتطوير المنتجات

بواسطة هارون شيرمان


"90٪ من الشركات الناشئة تفشل ... 42٪ من هؤلاء فشلوا في بناء منتج لم يريده أحد".

فوربس




إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


مع فشل العديد من الشركات والمشروعات بسبب إنشاء منتجات لا أحد يريدها ، أو غالباً ما يشار إليها بـ "العلاج الذي لا يوجد به مرض" ، كيف يمكنك ، كرائد أعمال ، intrapreneur ، مدير منتج ، UX guru ، أو أي شخص آخر على فريق ، زيادة فرصك؟ تهدف المنهجيات الواردة في هذا الدليل المصور لتطوير المنتجات إلى إنشاء شركات جديدة ، ولكنها مفيدة أيضًا للشركات القائمة التي تقوم بتطوير منتجات جديدة أو ببساطة تطوير نماذج أعمالها.

هنا في Storyboard That ، نمارس ما نكرز به ونعتقد أنك ستكون أكثر نجاحًا إذا كان لديك فريقًا رائعًا ومحاذاة التنفيذ ، واتباع دورة

  1. اعتقد مثل العميل

  2. النماذج الأولية السريعة والاختبار

  3. تعلم من عملائك


إنشاء الملعب المصعد  


سواء كنت مالكًا جديدًا للنشاط التجاري أو تطور رائد أعمال أو جزءًا من شركة حالية ، فستزيد فرص نجاحك بشكل كبير من خلال تحديد المناطق التي يكون فيها النشاط التجاري / المنتج منطقيًا بشكل سريع ، وأي منها أنت أو السوق لا على استعداد حتى الآن. وتظهر الأشكال المختلفة لهذه الموضوعات مرارًا وتكرارًا في كتب مثل The Lean Startup أو Outside In.

إن إنشاء وتكرار القصص المصورة أرخص بكثير وأسرع من إنشاء وتكرار أكثر من منتج مادي أو رقمي مع فترات زمنية طويلة. ستعطيك القدرة على الحصول على مزيد من التعلم بسرعة وأرخص المزيد من الوقت عندما تكون جاهزًا بالفعل للتنفيذ بشكل صحيح على رؤية المنتج الصحيحة.

بالنسبة لهذه السلسلة ، سنبدأ بأبسط مراحل المصعد ونستمر على طول الطريق من خلال طرح المنتجات ومحاورها لصالح شركة وهمية ، SoLoMoFoo. خلال رحلتنا المشتركة ، سنطرح موضوعًا ، ونعرض لك لوحة القصة المكتملة لفهم المفهوم بسرعة ، ثم نمر عبر المنهجية ونعطيك نموذجًا لإنشاء إصداراتك الخاصة.

بالنسبة إلى SoLoMoFoo ، نأمل أن تعمل على حل مشكلة قديمة في تقديم حل غذائي محلي محلي للأغذية المجانية في المكتب ، مما يجعلك تضحك أو على الأقل لا تنهمر بشدة! على الرغم من أن جميع الأمثلة سخيفة ومبالغ فيها الوضوح ، فقد بذلنا قصارى جهدنا لتقديم أمثلة بالوكالة من الاجتماعات الحقيقية وخبرات الحياة الحقيقية من رحلات تطوير المنتجات الخاصة بنا من قبل وفي Storyboard That.


ستغطي السلسلة الكاملة الخطوات التالية:


  1. "ملعب المصعد"

  2. اختيار استراتيجية الحق في الذهاب إلى السوق

  3. Personas لتطوير المنتجات

  4. تخطيط رحلة العملاء

  5. التحقق من صحة افتراضات عملك



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



مصعد الملعب

تخيل بعد أشهر من مطاردة ملاكك المحلي المحبوب Angel Angelor الذي تمكّنت من وضعه في المصعد ، وقم بتوزيعه على فكرتك الثورية من أجل حل Food Mobile Mobile المحلي ، والمعروف باسم SoLoMoFoo *.


إنشاء الملعب المصعد  

خذ لحظات قبل أن تتابع القراءة بالتفكير في أفكارك الثلاثة أو أسئلتك حول فكرة العمل هذه.


ألقِ نظرة الآن على لوحة القصة هذه.


إنشاء الملعب المصعد  


مرة أخرى ، خصص بعض الوقت للتفكير في الأفكار الثلاثة الأولى أو التعليقات حول هذا الإصدار من فكرة العمل.


بعد أن أنجزت هذا المثال في ورش عمل لا تعد ولا تحصى (والتي تختلف قليلاً عن القراءة على صفحة ويب) ، وجدت أن بعض التعليقات حول فكرة العمل لأشخاص أكثر تقنية تتعلق بكيفية بنائها ، في حين أن التركيز على المسوقين حول كيفية تسويق المنتج.

أما بالنسبة إلى لوحة القصة نفسها ، فهناك عادةً تعليقات أكثر حول ، "هل هذه فكرة جيدة / هل يمكننا كسب المال؟" و "من هم المستخدمون المستهدفون؟".

دعونا نرجع مرة أخرى إلى الإحصائية المذهلة في بداية هذا المقال: 90٪ من الشركات الناشئة تفشل ، و 42٪ من بناء منتج لا يريده أحد. تسمح لوحة القصة للأشخاص بالتفكير في الصورة الكبيرة دون التورط في التفاصيل التي يجب التفكير فيها لاحقًا.


يجب أن يكون السؤال الأول والثاني والثالث هو:

  1. هل يستخدم الناس هذا المنتج / الخدمة كما هو متصور؟

  2. هل يمكن لهذا المنتج توليد إيرادات (أو تحقيق هدف غير ربحي)؟

  3. هل أفهم ما الذي أوصيت به؟


كبشر ، نحن نحب القصص ونجدها أكثر ارتباطًا من النقاط لأننا يمكن أن نتخيل أنفسنا أو الآخرين في تلك المواقف. إن رؤية فكرة منتج في سياق قصة تنقل الكثير من المعلومات حول النظام البيئي والمستخدمين عن مجرد النص وحده.



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


تحطيم الأسئلة


هل يستخدم الناس هذا المنتج / الخدمة كما هو متصور؟

هذا هو حقا سؤال من جزأين. "هل يمكن للناس استخدام هذا المنتج" هو جوهر التأكد من عدم بناء منتج لا أحد يريد. بعد مشاهدة العديد من الأفكار العظيمة في تنسيق لوحة العمل ، عادة ما يرد الجمهور صدى ، يؤمنون بالمنتج الأساسي ، لكنهم يشعرون بأن حالة استخدام العميل المبينة خاطئة ويقدمون توصيات إلى أحد ما يعتقدون أنه أكثر.


هل يمكن لهذا المنتج توليد إيرادات (أو تحقيق هدف غير ربحي)؟

الشركات موجودة لكسب المال. إذا كان المنتج لن يجني المال بشكل مباشر أو غير مباشر (قائد الخسارة ، اللعب الاستراتيجي طويل الأجل ...) لا يفعل ذلك. إذا كان الناس سيستخدمون منتجًا ، ولكن ليس كافيًا لضمان الدفع مقابله ، ولا يوجد نموذج إعلان قوي بما فيه الكفاية ، فلا تفعل ذلك. إذا كان المنتج سيتكلف عشرة ملايين منتج ، ولديه إيراد بحد أقصى 1000 دولار ... اظن انك حصلت على الفكرة.


هل أفهم ما الذي أوصيت به؟

بعد الكثير من التفكير ، توصلت إلى الاستنتاج ، إذا لم أحصل على شيء في سياق العمل ، فالمشكلة تكمن في المذيع وليس أنا. إذا كان الأمر مربكًا جدًا بالنسبة لي ، فسيكون أيضًا مربكًا جدًا لمعظم العملاء. هذه عادة ما تكون علامة على أن الفكرة تحتاج إلى مزيد من الصقل ورؤية أكثر وضوحًا لمن يكون العميل المثالي وماهية عرض القيمة.

مع لوحة القصة ، من الأسهل رؤية هذا الأمر أكثر من النقاط ، لكن إنشاء القصة المصورة يساعد المؤلف عادة على تبسيط وتوضيح أفكاره في سيناريو شائع يمكن أن يرتبط به عدد أكبر من الناس.


بالتأكيد ، يبدو الأمر سهلاً مع مثالك المثالي ، لكن كيف أفعل هذا؟

إن إنشاء قصة مصورة لفكرة منتجك أمر سهل! لقد أنشأنا نموذج تطوير المنتج هذا من خلال التوسع في إطار عمل قدمه Inuit في South by South West في عام 2011. يمكنك مشاهدة الشرائح هنا.



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)



إنشاء الملعب المصعد  


دعنا نذهب من خلال لوحة القصة هذه ونبدأ بالفعل في تحطيم كل جزء منها.



الخلية 1 - السياق / المشكلة

تظهر بوضوح سيناريو مثال فيه المستخدم تنميط (السري: سنتحدث أكثر عن هذه " اشخاصا " في وقت لاحق) لديها مشكلة حقيقية، مع كمية كافية من الألم حيث أن تغيير سلوكهم ومحاولة الذهاب لطريقة أفضل .


الخلية 2 - أول "ولكن"

بالنسبة لمعظم المشكلات ، يوجد حل قائم ، واشرح لماذا لا يعمل هذا الأمر في السيناريو الخاص بك. إذا لم يكن هناك بديل ، (وليس هناك أي خيار بديل ، وإن كان لا يزال هناك عميل غير سعيد) ، فتساءل عما إذا كانت هذه مشكلة تؤثر في الواقع على العديد من الأشخاص.



الخلية 3 - مقدمة المنتج

أظهر طريقة معقولة يمكن للمستخدم إدخالها إلى منتجك / عرضك. هل يمكن لأي شخص التعرف على منتجك من خلال البحث على الإنترنت ، أو في متجر ، أو في مؤتمر ، أو هو أفضل من خلال الكلام الشفهي؟ إن التقييم المبكر لكيفية توزيع منتجك هو أيضًا مفتاح لمعرفة ما إذا كان منتجًا صالحًا أم لا. إذا لم تكن هناك قنوات تسويقية قابلة للتطبيق ، يجب أن ترتفع الأعلام الحمراء: هل هذه مشكلة مهمة يجب حلها ، وإذا تم حلها ، هل يمكن بيعها بالفعل؟


الخلية 4 - الحل السحري

الحل السحري هو واحد من أهم الأجزاء في القصة المصورة. من السهل جدًا التعثر في كيفية إنشاء منتج رائع وما يشكل واجهة مستخدم رائعة. على الرغم من أن هذه الأسئلة مهمة ، إلا أنه لا ينبغي النظر فيها إلا بعد أن يكون هناك تناغم واضح في أن هذا هو المنتج والحل المناسب لبناء.

والحقيقة هي أنه يمكن بناء معظم المنتجات المادية والرقمية في أقل من عام من قبل خمسة أشخاص أو أقل. هناك استثناءات معقدة بجنون واضحة مثل تسلا - ولكن بالنسبة لهم كان السؤال "هل يمكننا بناء سيارة كهربائية عالية الأداء تكلفة فعالة؟". كان هناك بالفعل أكثر من مائة عام من إثبات أن الناس سوف يشترون السيارات في الواقع ، ويدفعون أكثر مقابل سيارة رياضية لامعة.

في حالة SoLoMofoo هذه هي القدرة على بث تنبيه أن هناك طعام مجاني.



الخلية 5 - وبعد ذلك

من المهم تصوير بعد الضغط على زر السحر ما يحدث من وجهة نظر العميل. هل الباب المقفل مفتوح بطريقة سحرية؟ التعليمات والمكونات لتناول وجبة تظهر بطريقة سحرية؟ تقرير من رؤى الأعمال الرئيسية مكتوبة بطريقة سحرية؟ هذا عندما يقوم المنتج بتسليم قيمته ، ولكن قبل تحقيق الفائدة الأساسية.

في حالة SoLoMofoo هذا هو المكان الذي يتم تنبيه المستخدم إلى الطعام المجاني ، ولكنه لم يستمتع به حتى الآن.


الخلية 6 - فائدة المستخدم

غالبًا ما تكون فائدة المستخدم هي الخلية الأكثر تعقيدًا. يسعد النشاط التجاري عندما يحقق أرباحًا ، لكن العميل يكون سعيدًا عندما يتم حل مشكلة أساسية. إذا كان منتجك هو إعداد وجبة رائعة ، فإن الفائدة ليست هي الوجبة المذهلة ، إنها تجربة الشيف وعائلته / أصدقائه الذين يستمتعون بوجبة الطعام والطباخ الذي يحصل على الثناء. بالنسبة للمنتجات التي تقدم رؤى الأعمال ، فإن الفوائد ذات شقين: الشركة الشرائية تحقق أداءً أفضل ويتم مكافأة الشخص الذي وجد المعلومات عند التوصية بالمنتج.

بالنسبة لـ SoLoMofoo ، هذه هي اللحظة المرضية للتمتع بكوب مجاني مجاني من المطبخ والحصول على نتوء السكر لجعله خلال فترة ما بعد الظهر.




كلما فهمت وفكرت في الفائدة الأساسية والفعلية للعميل ، كلما تمكنت من التفكير في كيفية تحسين تجربة المنتج بالكامل حول المستخدم. في Storyboard That ، غالبًا ما ننفق معظم الوقت على استفادة المستخدم وبيان المشكلة للتأكد من أنهما متوافقان ومنطقيان. نحن نعلم أنه يمكننا بناء حلول ، لا نعرف دائماً ما إذا كنا نعرف المشكلة والحاجة الأساسية!



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)


ضع كل شيء معا

والآن بعد أن مررنا بجميع أجزاء الملعب الرائع ، دعنا نعيد النظر في لوحة القصة الإخبارية SoLoMoFoo. يمكنك أن ترى أننا اتبعنا نفس الإطار لعرض المنتج بوضوح من عدسة تركز على العميل.


إنشاء الملعب المصعد  


الان حان دورك!

الآن بعد أن أصبحت معتادًا على تقديم فكرتك في لوحة العمل ، فقد حان دورك لإنشاء عرض خاص بك! لتبدأ ، أدناه هي قوالب إطار عمل حل المنتج هذا في ثلاث أو ست خلايا. أنا أشجعك على إنشاء مسار المصعد الخاص بك باستخدام لوحة العمل. ما هي الفكرة الكبيرة التي ترغب في تقديمها إلى مستثمر محتمل؟ انقر فوق "إنشاء نسخة" وابدأ في إنشاء الملعب الخاص بك المنتج!

استنادًا إلى فكرتك ، قد تحتاج إلى تنمية قصتك المصورة لأكثر من ست خلايا. قد تستغرق بعض المشكلات 2-3 خلايا لتفسير السياق ، وهذا أمر جيد!



إنشاء القصة المصورة 

(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)





إنشاء الملعب المصعد  


الحواشي

*قصة حقيقية! أطلقنا عليها في الأصل SoLoMoFo ، طبعنا أمثلةنا ، نظرنا إليها على الجدار ، وأدركنا أننا بحاجة فعلاً لإضافة "O" إضافية في النهاية.


متابعة الدليل المصور لـ SBT لتطوير المنتج

التالي ، اختيار استراتيجية الذهاب إلى السوق الصحيحة.


  1. و"مصعد الملعب"

  2. اختيار-العودة إلى السوق الاستراتيجية الصحيحة

  3. اشخاصا لتطوير المنتجات

  4. العملاء رحلة رسم الخرائط

  5. التحقق من صحة الافتراضات عملك



حول هارون شيرمان

هارون شيرمان ( AaronBenSherman ) هو الرئيس التنفيذي والخالق من Storyboard That (www.storyboardthat.com) - على زعيم العالم الحائز على جائزة في مجال التكنولوجيا الرقمية القص. تأسست هارون Storyboard That في عام 2012 بعد 10 عاما من العمل في سلسلة كاملة من الأدوار تطوير المنتجات (المطور، مدير المشروع، المالك المنتج، والمخطط الاستراتيجي طويل الأجل) عبر ثلاث قارات (أمريكا الشمالية وأوروبا وأستراليا) إلى تحسين جذري كيفية منتجات ونموذج أولي داخليا ومناقشتها.

وتحدث هارون كمحاضر زائر لطلاب الماجستير في إدارة الأعمال في نورث إيسترن، ومع الجمعية العامة ورش العمل الرائدة في تطوير المنتجات.


لمزيد من القراءة على تطوير المنتجات



إنشاء الملعب المصعد  


التسعير

فقط شهريًا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

انظر صفحة التسعير الكاملة

مساعدة حصة Storyboard That!

هل تبحث عن المزيد؟

تحقق من بقية لدينا المواد التجارية والموارد!

جميع الموارد التجارية | موارد استراتيجية الأعمال | موارد التسويق | موارد التصميم الجرافيكي | موارد تطوير المنتجات | موارد التدريب والموارد البشرية | الموارد الفيلم | موارد تسويق الفيديو


طبعات خاصة


الأعمالتطوير المنتجاتاشخاصاالعملاء خرائط رحلةإطارات شبكيةالرسوم البيانيةتسويق الفيديوفيلمكاريكاتير

بدء بلدي التجربة المجانية
بدء بلدي التجربة المجانية
https://sbt-test.azurewebsites.net/ar/articles/b/مصعد-الملعب-الأمثلة
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
استكشاف مقالاتنا وأمثلة

محاولة لدينا مواقع أخرى!

Photos for Class - البحث عن مدرسة الآمن، جميل صور! (وحتى يستشهد لك!)
Quick Rubric - بسهولة جعل وحصة كبيرة تبحث نماذج التقييم!
تفضل لغة مختلفة؟

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch

Page Render - Time 31.2809