https://sbt-test.azurewebsites.net/ar/articles/b/مصعد-الملعب-الأمثلة

"90٪ من الشركات الناشئة تفشل ... 42٪ منهم فشلوا في بناء منتج لم يرغب به أحد."

فوربس

Johari-Window

مع فشل العديد من الشركات والمشاريع بسبب إنشاء منتجات لا يريدها أحد ، أو غالبًا ما يشار إليها باسم "العلاج الذي لا يوجد به مرض" ، كيف يمكنك ، بصفتك رائد أعمال ، أو رائد أعمال ، أو مدير منتج ، أو خبير UX ، أو أي شخص آخر في فريق ، زيادة فرصك؟ تستهدف المنهجيات الواردة في هذا الدليل المصور لتطوير المنتجات الشركات الجديدة ، ولكنها مفيدة أيضًا للشركات القائمة التي تقوم بتطوير منتجات جديدة أو تطوير نماذج أعمالها ببساطة.

هنا في Storyboard That ، نمارس ما نكرز به ونعتقد أنك ستكون أكثر نجاحًا إذا كان لديك تنسيق وتنفيذ مذهل للفريق ، واتبع دورة من:


  1. فكر مثل الزبون

  2. النماذج الأولية السريعة والاختبار

  3. تعلم من عملائك

Product Development Cycle

إنشاء الملعب المصعد*


سواء كنت صاحب عمل جديدًا ، أو رائد أعمال ، أو جزءًا من شركة قائمة ، فستزيد بشكل كبير من فرصك في النجاح من خلال تحديد مجالات العمل / المنتج ذات المعنى بشكل أسرع ، وتلك التي لا تكون أنت أو السوق جاهز لحد الآن. يتم عرض الاختلافات في هذه الموضوعات مرارًا وتكرارًا في كتب مثل The Lean Startup أو Outside In.

يعد إنشاء القصص المصورة وتكرارها أرخص بكثير وأسرع من الإنشاء والتكرار على منتج مادي أو رقمي ذي فترات زمنية طويلة. ستمنحك القدرة على الحصول على التعلم بشكل أسرع وأرخص مزيدًا من الوقت عندما تكون جاهزًا بالفعل للتنفيذ بشكل صحيح على رؤية المنتج الصحيحة.

بالنسبة لهذه السلسلة ، سنبدأ بأبسط خطوات المصاعد ونستمر على طول الطريق من خلال طرح المنتج والمحاور لشركة وهمية ، SoLoMoFoo. خلال رحلتنا المشتركة ، سنقدم لك موضوعًا ، ونعرض لك لوحة عمل مكتملة لفهم المفهوم بسرعة ، ثم نتصفح المنهجية ونمنحك نموذجًا لإنشاء إصداراتك الخاصة.

بالنسبة إلى SoLoMoFoo ، نأمل أن يؤدي العمل على المشكلة القديمة المتمثلة في إحضار حل اجتماعي محلي للأطعمة المتنقلة للحصول على طعام مجاني في المكتب إلى جعلك تضحك أو على الأقل لا تنزعج بشدة! على الرغم من أن جميع الأمثلة سخيفة ومبالغ فيها بعض الشيء من أجل الوضوح ، فقد بذلنا قصارى جهدنا لتقديم أمثلة بالوكالة من الاجتماعات الحقيقية وتجارب الحياة الواقعية من رحلات تطوير المنتجات الخاصة بنا قبل وفي Storyboard That.


ستغطي السلسلة الكاملة الخطوات التالية:


  1. "عرض تقديمي للمصعد"

  2. اختيار استراتيجية الذهاب إلى السوق الصحيحة

  3. الأشخاص لتطوير المنتجات

  4. رسم خرائط رحلة العميل

  5. التحقق من صحة افتراضات عملك


مصعد الملعب

تخيل بعد شهور من مطاردة مستثمر الملاك المحلي المفضل لديك أنك تمكنت من وضعهم في مصعد وقمت بعرضهم على فكرتك الثورية لحل الغذاء المحلي الاجتماعي المحمول ، المعروف باسم SoLoMoFoo *.


إنشاء الملعب المصعد*


خذ لحظة قبل قراءة المزيد للتفكير في أفكارك أو أسئلتك الثلاثة الأولى حول فكرة العمل هذه.


الآن نلقي نظرة على هذه القصة المصورة.


إنشاء الملعب المصعد*


مرة أخرى ، خذ لحظة للتفكير في أفكارك أو تعليقاتك الثلاثة الأولى حول هذا الإصدار من فكرة العمل.


بعد تنفيذ هذا المثال في عدد لا يحصى من ورش العمل (التي تختلف قليلاً عن القراءة على صفحة الويب) ، وجدت أن بعض التعليقات حول فكرة العمل لمزيد من التقنيين تدور حول كيفية بنائها ، بينما بالنسبة للمسوقين ، فإن التركيز يدور حول كيفية تسويق المنتج.

بالنسبة إلى لوحة العمل نفسها ، عادة ما يكون هناك المزيد من التعليقات حول ، "هل هذه فكرة جيدة / هل يمكننا كسب المال؟" و "من هم المستخدمون المستهدفون؟".

دعنا نعود إلى الإحصاء المذهل في بداية هذا المقال: 90٪ من الشركات الناشئة تفشل ، و 42٪ من بناء منتج لا يريده أحد. تتيح لوحة العمل للأشخاص التفكير في الصورة الكبيرة ، دون الانغماس في التفاصيل التي يجب التفكير فيها لاحقًا.


يجب أن يكون السؤال الأول والثاني والثالث:

  1. هل سيستخدم الناس هذا المنتج / الخدمة على النحو المتصور؟

  2. هل يمكن لهذا المنتج أن يحقق إيرادات (أو يحقق هدفًا غير ربحي)؟

  3. هل أفهم بالفعل ما تم التوصية به؟


كبشر ، نحب القصص ونجدها أكثر ارتباطًا من النقاط لأننا نستطيع تخيل أنفسنا أو الآخرين في تلك المواقف. إن رؤية فكرة منتج في سياق قصة تنقل الكثير عن النظام البيئي والمستخدمين أكثر من مجرد النص وحده.

تفصيل الأسئلة


هل سيستخدم الناس هذا المنتج / الخدمة على النحو المتصور؟

هذا حقًا سؤال من جزأين. "هل سيستخدم الناس هذا المنتج" هو جوهر التأكد من عدم بناء منتج لا يريده أحد. بعد مشاهدة العديد من الأفكار الرائعة في تنسيق القصة المصورة ، غالبًا ما يتردد الجمهور ، فهم يؤمنون بالمنتج الأساسي ، لكنهم يشعرون أن حالة استخدام العميل المصورة خاطئة ويقدمون توصيات إلى شخص يؤمنون به أكثر.


هل يمكن لهذا المنتج أن يحقق إيرادات (أو يحقق هدفًا غير ربحي)؟

الأعمال موجودة لكسب المال. إذا كان المنتج لن يربح المال بشكل مباشر أو غير مباشر (قائد الخسارة ، اللعب الاستراتيجي طويل المدى ...) فلا تفعل ذلك. إذا كان الناس سيستخدمون منتجًا ، ولكن ليس بما يكفي لضمان دفع ثمنه ، ولا يوجد نموذج إعلان قوي بما يكفي ، فلا تفعل ذلك. إذا كان المنتج سيكلف عشرة ملايين لإنتاجه ، وله أقصى عائد 1000 دولار…. اظن انك حصلت على الفكرة.


هل أفهم بالفعل ما تم التوصية به؟

بعد الكثير من التفكير ، توصلت إلى الاستنتاج ، إذا لم أحصل على شيء في سياق العمل ، فالمشكلة تكمن في المقدم وليس أنا. إذا كان الأمر محيرًا جدًا بالنسبة لي ، فسيكون أيضًا مربكًا جدًا لمعظم العملاء. عادة ما تكون هذه علامة على أن الفكرة بحاجة إلى مزيد من الصقل ورؤية أوضح لمن هو العميل المثالي وما هو عرض القيمة.

باستخدام لوحة العمل ، يكون من الأسهل رؤية ذلك مقارنة بالنقاط النقطية ، لكن إنشاء لوحة العمل عادةً ما يساعد المؤلف في تبسيط أفكاره وتوضيحها في سيناريو شائع يمكن أن يرتبط به المزيد من الأشخاص.


بالتأكيد ، يبدو الأمر سهلاً مع مثالك المثالي ، لكن كيف أفعل ذلك؟

جعل القصة المصورة لفكرة المنتج الخاص بك هو سهل! لقد أنشأنا نموذج تطوير المنتج الأولي هذا من خلال التوسع في إطار عمل قدمه Inuit في South by South West في عام 2011. يمكنك مشاهدة شرائحهم هنا.

Product Solution Benefit

إنشاء الملعب المصعد*


دعنا ننتقل إلى لوحة العمل هذه ونبدأ حقًا في تحليل الغرض من كل جزء.



الخلية 1 - السياق / المشكلة

اعرض بوضوح مثالاً على سيناريو يواجه فيه المستخدم النموذجي ( سر: سنتحدث أكثر عن هذه " الشخصيات " لاحقًا) مشكلة حقيقية ، مع قدر كافٍ من الألم حيث يغيرون سلوكهم ويذهبون لمحاولة أفضل .

Using Storyboards to Solve Problems for Users

الخلية 2 - الأولى "لكن"

يوجد حل موجود لمعظم المشاكل ، اشرح سبب عدم نجاحه في السيناريو الخاص بك. إذا لم يكن هناك بديل ، (وعدم القيام بأي شيء يعد بديلاً ، وإن كان لا يزال هناك عميل غير سعيد) فتساءل عما إذا كانت هذه مشكلة تؤثر بالفعل على العديد من الأشخاص.

Combating the First But in Product Development


الخلية 3 - مقدمة المنتج

اعرض طريقة معقولة يمكن من خلالها تعريف المستخدم بمنتجك / عرضك. هل سيتعرف شخص ما على منتجك من خلال البحث على الإنترنت ، أو في متجر ، أو في مؤتمر ، أم أنه من الأفضل عن طريق الكلام الشفهي؟ التقييم المبكر لكيفية توزيع منتجك هو أيضًا مفتاح لمعرفة ما إذا كان منتجًا قابلاً للتطبيق. إذا لم تكن هناك قنوات تسويق قابلة للتطبيق ، فيجب أن ترتفع العلامات الحمراء: هل هذه مشكلة مهمة يجب حلها ، وإذا تم حلها ، فهل يمكن بيعها بالفعل؟

Introducing your Product in Elevator Pitches

الخلية 4 - محلول سحري

الحل السحري هو أحد أهم أجزاء لوحة العمل. من السهل جدًا التورط في أفضل طريقة لإنشاء منتج رائع وما يشكل واجهة مستخدم رائعة. على الرغم من أن هذه الأسئلة مهمة ، إلا أنه لا ينبغي أخذها في الاعتبار حتى يكون هناك محاذاة واضحة بأن هذا هو في الواقع المنتج والحل المناسب للبناء.

الحقيقة هي أن معظم المنتجات المادية والرقمية يمكن تصنيعها في أقل من عام بواسطة خمسة أشخاص أو أقل. هناك استثناءات واضحة معقدة إلى حد الجنون مثل تسلا - ولكن بالنسبة لهم كان السؤال "هل يمكننا بناء سيارة كهربائية عالية الأداء بتكلفة فعالة؟" كان هناك بالفعل أكثر من مائة عام من الأدلة على أن الناس في الواقع سيشترون السيارات ، ويدفعون أكثر مقابل سيارة رياضية لامعة.

في حالة SoLoMofoo ، هذه هي القدرة على بث تنبيه بوجود طعام مجاني.

The Magic Button in an Elevator Pitch


الخلية 5 - وبعد ذلك

من المهم تصوير ما يحدث من منظور العميل بعد الضغط على الزر السحري. هل يفتح الباب المغلق بطريقة سحرية؟ تعليمات ومكونات الوجبة تظهر بطريقة سحرية؟ تقرير عن رؤى الأعمال الرئيسية مكتوب بطريقة سحرية؟ يحدث هذا عندما يسلم المنتج قيمته ، ولكن قبل تحقيق الفائدة الأساسية.

في حالة SoLoMofoo ، هذا هو المكان الذي يتم فيه تنبيه المستخدم إلى طعام مجاني ، لكنه لم يستمتع به بعد.

Continuing your Elevator Pitch

الخلية 6 - فائدة المستخدم

غالبًا ما تكون فائدة المستخدم هي الخلية الأكثر تعقيدًا في الإنشاء. يكون العمل التجاري سعيدًا عندما يربح المال ، لكن العميل يكون سعيدًا عندما يتم حل مشكلة أساسية. إذا كان منتجك هو تقديم وجبة رائعة ، فالميزة ليست الوجبة الرائعة ، إنها تجربة الطاهي وأفراد أسرته / أصدقائهم وهم يستمتعون بالوجبة والطباخ يحظى بالثناء. بالنسبة للمنتجات التي تقدم رؤى تجارية ، فإن الفوائد ذات شقين: أداء الشركة الشرائية أفضل والشخص الذي وجد المعلومات يكافأ للتوصية بالمنتج.

بالنسبة إلى SoLoMofoo ، هذه هي اللحظة المرضية للاستمتاع تمامًا بكب كيك مجاني يتم مسحه من المطبخ والحصول على نتوء سكر ليقضي فترة ما بعد الظهر.



Introducing the User Benefit in an Elevator Pitch

كلما فهمت وفكرت في الفائدة الأساسية والحقيقية للعميل ، يمكنك التفكير أكثر في كيفية تحسين تجربة المنتج بالكامل حول المستخدم. في Storyboard That ، غالبًا ما نقضي معظم الوقت في الاستفادة من المستخدم وبيان المشكلة للتأكد من أنهما متوافقان ومنطقيان. نحن نعلم أنه يمكننا بناء الحلول ، ولا نعرف دائمًا ما إذا كنا نعرف المشكلة والحاجة الأساسية!

ضع كل شيء معا

الآن بعد أن مررنا عبر جميع أجزاء عرض المنتج الرائع ، دعنا نعيد فحص لوحة القصة الأولية SoLoMoFoo. يمكنك أن ترى أننا اتبعنا نفس الإطار لإظهار المنتج بوضوح من عدسة تتمحور حول العميل.

SoLoMoFoo in PSB Template

إنشاء الملعب المصعد*


حان الآن دورك!

الآن بعد أن أصبحت معتادًا على تقديم فكرتك في لوحة العمل ، فقد حان دورك لتصنع فكرتك! لتبدأ ، فيما يلي قوالب إطار عمل مزايا حل المنتج هذا في ثلاث أو ست خلايا. أنا أشجعك على إنشاء خطة المصعد الخاصة بك باستخدام لوحة العمل. ما هي الفكرة الكبيرة التي تريد عرضها على مستثمر محتمل؟ انقر فوق "إنشاء نسخة" وابدأ في إنشاء عرض ترويجي للمنتج الخاص بك!

اعتمادًا على فكرتك ، قد تحتاج إلى تطوير لوحة العمل الخاصة بك إلى أكثر من ست خلايا. قد تستغرق بعض المشكلات 2-3 خلايا لشرح السياق حقًا ، ولا بأس بذلك!



إنشاء الملعب المصعد*


الحواشي

*قصة حقيقية! أطلقنا عليها في الأصل SoLoMoFo ، وطبعنا أمثلةنا ، ونظرنا إليها على الحائط ، وأدركنا أننا بحاجة فعلاً إلى إضافة حرف "o" إضافي في النهاية.


تابع دليل SBT المصور لتطوير المنتج

بعد ذلك ، اختيار إستراتيجية Go-To-Market الصحيحة.


  1. و"مصعد الملعب"

  2. اختيار-العودة إلى السوق الاستراتيجية الصحيحة

  3. اشخاصا لتطوير المنتجات

  4. العملاء رحلة رسم الخرائط

  5. التحقق من صحة الافتراضات عملك



حول هارون شيرمان

هارون شيرمان ( AaronBenSherman ) هو الرئيس التنفيذي والخالق من Storyboard That (www.storyboardthat.com) - على زعيم العالم الحائز على جائزة في مجال التكنولوجيا الرقمية القص. تأسست هارون Storyboard That في عام 2012 بعد 10 عاما من العمل في سلسلة كاملة من الأدوار تطوير المنتجات (المطور، مدير المشروع، المالك المنتج، والمخطط الاستراتيجي طويل الأجل) عبر ثلاث قارات (أمريكا الشمالية وأوروبا وأستراليا) إلى تحسين جذري كيفية منتجات ونموذج أولي داخليا ومناقشتها.

وتحدث هارون كمحاضر زائر لطلاب الماجستير في إدارة الأعمال في نورث إيسترن، ومع الجمعية العامة ورش العمل الرائدة في تطوير المنتجات.


لمزيد من القراءة على تطوير المنتجات


التسعير

فقط شهريًا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

أرسل اقتباسي
اشتري الآن!
*(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)
عرض جميع موارد الأعمال
https://sbt-test.azurewebsites.net/ar/articles/b/مصعد-الملعب-الأمثلة
© 2021 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
تم إنشاء أكثر من 15 مليون من القصص المصورة
Storyboard That Family