https://sbt-test.azurewebsites.net/ar/create/البيع-سيناريو

5 خطوات لإنشاء سيناريو المبيعات

عند تدريب شخص مبيعات جديد ، قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ. يعد الحصول على نص مبيعات قوي وفعال طريقة رائعة للحصول على مندوب مبيعات جديد على دراية بالمنتج وجاهز لإجراء بعض المكالمات. أفضل البرامج النصية للمبيعات ليست كلمة لمبادئ توجيهية للكلمة بالضبط ماذا تقول ومتى تقول ذلك. بدلا من ذلك ، فهي نماذج فضفاضة التي تقود مندوب المبيعات من خلال الدعوة وتوفير جدول زمني تقريبي عن متى يجب أن تصل على كل نقطة من النقاط الخاصة بهم. اتبع الخطوات الخمس التالية لإنشاء أفضل سيناريو للمبيعات لفريقك.


  1. حدد المنتج (المنتجات) التي ستبيعها - أولاً وقبل كل شيء ، يجب أن تقرر أي منتج (منتجات) سترسله. اختر المنتج (المنتجات) وقم بتعريف مندوب المبيعات الخاص بك بأساسيات كيفية عمله.
  2. إنشاء اشخاصا المشتري - خلق اشخاصا للمشترين المحتملين سوف تساعدك على تلبية النصي لكل المخاطب. في حين أن العملاء المحتملين قد يشتركون في بعض الأمور المشتركة ، إلا أنهم لا يزالون مختلفين بشكل كبير عن بعضهم البعض. معرفة أي مشتر شخصي لكل متصل يسمح لمندوب المبيعات بتلبية الدعوة لاحتياجاتهم.
  3. اختر 3 مزايا منتج ستشاركها مع العميل المحتمل - اختر ثلاث نتائج سيوفرها منتجك وتأكد من توضيح هذه النتائج على أنها فوائد للمشتري المحتمل. هذه يجب أن تكون واسعة ومفهومة من قبل الجميع كمزايا واضحة.
  4. اربط هذه الفوائد بنقاط ألم العملاء - الآن بعد أن أخبرت العميل المحتمل بالمزايا التي يمكنك تقديمها ، اجعلها ذات صلة من خلال ربطها بنقاط الألم التي يواجهها المتصل حاليًا.
  5. إعداد الأسئلة التي توجه نحو نقاط الألم - إعداد عدد قليل من الأسئلة الرائدة التي تقود الشاهد المتصل نحو نقاط الألم. على سبيل المثال: "هل لديك أسئلة لتحديد ما لتناول الطعام لتناول طعام الغداء؟ تطبيق MyFoodNow الجديد يحتوي على توصيات رائعة! ”

قم بإنشاء Script مبيعات*

التسعير

فقط شهريًا لكل مستخدم!

/شهر

دفع سنوى

أرسل اقتباسي
اشتري الآن!
*(وهذا سيبدأ محاكمة مجانية لمدة 2 أسبوع - لا حاجة إلى بطاقة الائتمان)
عرض المزيد من قوالب الأعمال!
عرض جميع موارد الأعمال
https://sbt-test.azurewebsites.net/ar/create/البيع-سيناريو
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - كل الحقوق محفوظة.
إنشاء أكثر من 14 مليون قصة مصورة
Storyboard That Family