https://sbt-test.azurewebsites.net/bg/articles/b/асансьор-терен-примери

Как да Създадете Асансьор

Илюстрирано Ръководство за Разработване на Продукти

От Аарон Шърман


"90% от Startups се провалят ... 42% от тези не успяха да изградят продукт, който никой не е искал."

-Forbes




Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


С толкова много компании и проекти, които не успяват да създадат продукти, никой не иска или често се нарича "лек, за който няма болест", как може като предприемач, предприемач, продуктов мениджър, UX гуру или някой друг на екип, увеличете шансовете си? Методологиите в това Илюстрирано ръководство за разработване на продукти са насочени към нови компании, но са еднакво полезни за съществуващите компании, които разработват нови продукти или просто развиват своите бизнес модели.

Тук в Storyboard That, ние практикуваме това, което проповядваме и вярваме, че ще бъдете по-успешни, ако имате невероятно подреждане и изпълнение на екипа и следвате цикъл от

  1. Мислете като клиент

  2. Бързо прототипизиране и тестване

  3. Научете от вашите клиенти


Създаване на Асансьор  


Независимо дали сте собственик на нов бизнес, развиващ се предприемач или част от съществуваща компания, значително ще увеличите шансовете си за успех, като идентифицирате по-бързо кои области от бизнеса / продукта имат смисъл и кои от вас или от пазара не са готов за още. Разновидностите на тези теми се показват отново и отново в книги като The Lean Startup или Outside In.

Създаването и итерацията над историите е далеч по-евтино и по-бързо от създаването и итерацията върху физически или цифров продукт с дълги срокове за изпълнение. Способността да се научите по-бързо и по-евтино ще ви даде повече време, когато всъщност сте готови да изпълните правилно видението на продукта.

За тази серия ще започнем с най-простата асансьорна площадка и ще продължим по целия път чрез разгръщането на продуктите и ще завъртим фиктивната компания SoLoMoFoo. По време на съвместното ни пътуване ще Ви представим тема, ще ви покажем завършена сценария за разказ за бързо разбиране на концепцията и ще разгледаме методологията и ще ви дадем шаблон за създаване на ваши собствени версии.

Що се отнася до SoLoMoFoo, надявам се, че работейки върху възрастовия стар проблем за привеждане на Социално локално решение за мобилна храна за безплатна храна в офиса, ще ви накара да се засмивате или поне не се сблъсквате твърде зле! Въпреки че всички примери са малко глупави и преувеличени за яснота, ние направихме всичко възможно да представим примери за примери от истински срещи и реални житейски преживявания от нашите собствени пътувания за разработка на продукти преди и на Storyboard That.


Пълната серия ще покрие следните стъпки:


  1. "Асансьорът"

  2. Избор на правилната стратегия за пазаруване

  3. Декорации за разработване на продукти

  4. Картографиране на пътуванията с клиенти

  5. Потвърждаване на предположенията за вашия бизнес



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)



Асансьор Стъпка

Представете си, че след месеци на преследване на любимия си местен ангел инвеститор сте успели да ги завиете в асансьор и ги разгърнете на революционната ви идея за социално местно решение за мобилна храна, позната като SoLoMoFoo *.


Създаване на Асансьор  

Отделете малко време, преди да прочетете по-нататък, за да помислите за първите си три мисли или въпроси относно тази бизнес идея.


Сега погледнете този сценарий.


Създаване на Асансьор  


За пореден път отделете малко време, за да обмислите първите си три мисли или коментари за тази версия на бизнес идеята.


След като извърших този пример в безброй семинари (което е малко по-различно от четенето на уеб страница), установих, че някои от коментарите за бизнес идеята за по-технически хора са за това как да се изгради, а за маркетинг фокусът е относно начина на предлагане на пазара на продукта.

Що се отнася до самия сценарий, обикновено има повече коментари за "Това ли е добра идея / можем ли да печелим пари" и "Кои са целевите потребители?".

Нека се върнем към изненадваща статистика в началото на тази статия: 90% от стартиращите фирми не успеят, 42% от изграждането на продукт, който никой не иска. Схемата на сценарий позволява на хората да мислят за голямата картина, без да бъдат затънали в подробности, за които трябва да се мисли по-късно.


Първият, вторият и третият въпрос трябва да бъдат:

  1. Бихте ли използвали този продукт / услуга, както е предвидено?

  2. Може ли този продукт да генерира приходи (или да постигне цел с нестопанска цел)?

  3. Наистина ли разбирам какво се препоръчва?


Като хора, ние обичаме истории и ги намираме по-релевантни от куршумите, защото можем да си представим себе си или другите в тези ситуации. Виждането на идея за продукт в контекста на една история показва много повече за екосистемата и потребителите, отколкото за обикновения текст.



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


Разбиване на въпросите


Бихте ли използвали този продукт / услуга, както е предвидено?

Това наистина е въпрос от две части. "Хората биха използвали този продукт" е основният момент да се уверите, че не създавате продукт, който никой не иска. След като станаха свидетели на много велики идеи във формата на сценарии, публиката често отвръща назад, вярва в основния продукт, но усещането, че изобразеният случай на използване на клиентите е грешен и прави препоръки на някой, в когото вярват повече.


Може ли този продукт да генерира приходи (или да постигне цел с нестопанска цел)?

Фирмите съществуват, за да печелят пари. Ако даден продукт не печели нито пряко, нито косвено (загуба лидер, дългосрочна стратегическа игра ...), не го правят. Ако хората използват продукт, но не достатъчно, за да платят за него, и няма достатъчно силен рекламен модел, не го правете. Ако продуктът ще струва десет милиона долара, той ще има максимум приходи от 1000 долара ... Мисля, че имате идеята.


Наистина ли разбирам какво се препоръчва?

След много мисли, стигнах до заключението, че ако не постигна нещо в бизнес контекст, проблемът е с водещия, а не с мен. Ако това е твърде объркващо за мен, то също ще бъде твърде объркващо за повечето клиенти. Това обикновено е знак, че идеята се нуждае от по-голяма изтънченост и по-ясна визия за това кой е идеалният клиент и какво е предложението за стойност.

Със сценарий е още по-лесно да се види това, отколкото с куршума, но създаването на сценария обикновено помага на автора да опрости и изясни мислите си в общ сценарий, с който могат да се отнасят повече хора.


Разбира се, звучи лесно с вашия съвършен пример, но как да направя това?

Създаването на сценария за идеята за вашия продукт е лесно! Ние създадохме този, започващ шаблон разработване на продукти чрез разширяване на рамка, представена от инуитите в Южна от Югозападна през 2011 година можете да видите техните пързалки тук.



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)



Създаване на Асансьор  


Нека да преминем през този сценарий и наистина да започнем да разбием за какво е предназначена всяка част.



Клетка 1 - контекст / проблем

Ясно е да се покаже примерен сценарий, в който прототипичният потребител ( тайна: ние ще говорим повече за тези " персонажи " по-късно) има реален проблем, с достатъчно болка, когато те ще променят поведението си и ще опитат по-добре ,


Клетка 2 - Първият "Но"

За повечето проблеми има съществуващо решение, обяснете защо не работи в сценария ви. Ако няма алтернатива (и не прави нищо, това е алтернатива, макар и там, където все още има нещастен клиент), тогава се питайте дали това е проблем, който действително засяга много хора.



Клетка 3 - продукт интро

Покажете правдоподобния начин, по който вашият потребител може да бъде въведен във вашия продукт / предлагане. Бихте ли научили някой за вашия продукт чрез търсене в Интернет, в магазин, на конференция или най-добре чрез уста на уста? Ранната оценка за начина, по който продуктът ви може да бъде разпространен, е също така ключ към това да разберете дали е жизнеспособен продукт. Ако не съществуват жизнеспособни маркетингови канали, червените знамена трябва да се издигат: Дали това е важен проблем за решаване и ако бъде решен, може ли в действителност да бъде продаден?


Cell 4 - Magic Solution

Магичното решение е една от най-важните части на сценария. Много е лесно да се забъркате в това, как най-добре да изградите страхотен продукт и какво представлява страхотен потребителски интерфейс. Макар че това са важни въпроси, те не трябва да се вземат предвид, докато не се постигне ясно съгласуване, че всъщност това е правилният продукт и решение, което трябва да се изгради.

Истината е, че повечето физически и цифрови продукти могат да бъдат построени в рамките на една година от пет човека или по-малко. Има очевидно сложни изключения като Tesla - но за тях въпросът е "можем ли да изградим висококачествен електрически автомобил ефективно?". Вече имаше повече от стогодишни доказателства, че хората всъщност купуват коли и плащат повече за лъскава спортна.

В случая на SoLoMofoo това е възможността да се излъчи сигнал, че има безплатна храна.



Клетка 5 - И тогава

Важно е да представите след натискане на магическия бутон какво се случва от гледна точка на клиента. Заключена врата е магически отворена? Инструкции и съставки за ядене магически се появяват? Доклад от ключови бизнес прозрения магически се пише? Това е, когато продуктът доставя своята стойност, но преди да се постигне основното предимство.

В случая на SoLoMofoo това е мястото, където потребителят е предупреден за безплатна храна, но все още не се е радвал на това.


Клетка 6 - Потребителска полза

Потребителската полза често може да бъде най-сложната клетка, която да създадете. Бизнесът е щастлив, когато прави пари, но клиентът е щастлив, когато се решава основен проблем. Ако вашият продукт е да се направи невероятно хранене, ползата не е невероятно хранене, това е опитът на готвача и техните семейства / приятели, които се наслаждават на храната и готвача получават похвала. За продукти, които предлагат бизнес прозрения, ползите са двойни: покупателната компания се представя по-добре и лицето, което е намерило информацията, получава възнаграждение за това, че препоръчва продукта.

За SoLoMofoo това е задоволителният момент да се наслаждавате напълно на безплатна чаша, изсмукана от кухнята, и да я накарате да излезе през следобеда.




Колкото повече разбирате и мислите за основната и истинска полза за клиента, толкова повече можете да помислите как да оптимизирате цялостния опит на продукта около потребителя. В Storyboard That често прекарваме най-много време в ползата от потребителя и изявлението за проблем, за да се уверим, че те са подравнени и логични. Знаем, че можем да изградим решения, ние не винаги знаем, ако знаем проблема и основната нужда!



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


Поставяне на всички заедно

Сега, след като преминем през всички части на великото теренно поле, нека отново разгледаме нашия първоначален разказ за SoLoMoFoo. Можете да видите, че следваме същата рамка, за да покажем ясно продукта от обектив, ориентиран към клиента.


Създаване на Асансьор  


Сега е твой ред!

Сега, когато сте запознати с представянето на идеята си в сценарий, е ваш ред да направите свой собствен! За да започнете, по-долу ще намерите шаблони на рамката на предимствата на продукта в три или шест клетки. Аз ви насърчавам да направите свой собствен асансьор с разказ. Каква голяма идея бихте искали да представите на потенциален инвеститор? Кликнете върху "Създаване на копие" и започнете да създавате свой собствен стил на продукт!

В зависимост от вашата идея, може да се наложи да разраснете своя сценарий на повече от шест клетки. Някои проблеми могат да отнемат 2-3 клетки, за да обяснят контекста, и това е добре!



Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)





Създаване на Асансьор  


Бележки под линия

*Истинска история! Първоначално го нарекохме SoLoMoFo, отпечатахме нашите примери, погледнахме ги на стената и осъзнахме, че наистина трябва да добавим допълнителен "о" в края.


Продължете с илюстрираното Ръководство на SBT за разработване на продукти

Следващо, Избор на правилната стратегия за пазаруване.


  1. "Асансьорът"

  2. Избор на правилната стратегия за пазаруване

  3. Декорации за разработка на продукти

  4. Картографиране на пътуванията с клиенти

  5. Утвърждаване на вашите бизнес предположения



За Аарон Шърман

Аарон Шърман ( @AaronBenSherman ) е главен изпълнителен директор и създател на Storyboard That (www.storyboardthat.com) - награденият световен лидер в областта на цифровата технология за разказване на истории. Aaron основава Storyboard That 10 години, в Storyboard That на 10 години, работещи на три континента (Северна Америка, Европа и Австралия), които работят в пълна гама от роли за разработка на продукти (разработчик, ръководител на проекта, собственик на продукт и дългосрочен стратезист) И обсъдени.

Аарон е говорил като гост-лектор на студенти от МБА в Североизточна Азия и с водещи семинари по разработване на продукти на Общото събрание.


Допълнително четене на разработката на продукти



Създаване на Асансьор  


Ценообразуване

Само на месец за потребител!

/месец

таксувани ежегодно

Вижте Пълната Ценова Страница

Помощ Storyboard That!

Търсите Още?

Разгледайте останалата част от нашите бизнес статии и ресурси!

Всички бизнес ресурси | Ресурси за бизнес стратегия | Маркетингови ресурси | Ресурси за графичен дизайн | Ресурси за разработване на продукти | Обучение и ресурси за човешки ресурси | Ресурси на филми | Видео маркетинг ресурси


Специални издания


БизнесРазработване на продуктиПерсониКарти за пътуване с клиентиКадриИнфографикаВидео маркетингФилмКомикси

Започнете Безплатната ми Пробна Версия
Започнете Безплатната ми Пробна Версия
https://sbt-test.azurewebsites.net/bg/articles/b/асансьор-терен-примери
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
Разгледайте Нашите Статии и Примери

Опитайте Нашите Други Сайтове!

Photos for Class - Търсете School-Safe, Creative Commons Снимки! ( Дори и цитира за теб! )
Quick Rubric - лесно да правите и да споделяте страхотно търсят рубрики!
Предпочитате друг език?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch

Page Render - Time 31.2417