https://sbt-test.azurewebsites.net/bg/articles/b/gtm-стратегия

Как да Изберете Правилната Стратегия за Пазаруване

Илюстрирано Ръководство за Разработване на Продукти

От Аарън Шърман


Стратегия за GTM




Създайте История 

(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


Това е втората част от нашето илюстрирано ръководство за разработка на продукти.

В предходната статия направихме невероятен пример за сценария на асансьора, описващ нашия продукт и гарантиращ, че ядрото на нашето виждане е продукт, който хората наистина биха искали да използват.

Макар че все още сме много рано в нашата продуктова стратегия, отделянето на момент да преминем напред, за да прегледаме няколко бизнес стратегии сега ще ни позволи да имаме по-дълбоки разговори през целия процес на разработване на продукти.

На най-високо ниво типичните бизнес стратегии и стратегиите за Go-To-Market започват с въпроса "Бизнес моделът"


  1. B2B - Бизнесът към бизнеса?

  2. B2C - Бизнес към потребителите?

  3. C2C - Потребител към потребител?


В нашия опит в Storyboard That правим много бърза версия на този сценарий на този етап от играта и след това се връщаме отново и отново, за да подобрим този сценарий, тъй като имаме повече информация.


Създайте Стратегия за Пазаруване  

Solomofoo Example
Solomofoo Example

Пример




(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)



Намиране на правилната бизнес стратегия за SoLoMoFoo

В случая с SoLoMoFoo - продукт, който помага на хората лесно да споделят и намират безплатна храна в офиса - ние с огромно съзнание чухме от нашите митични и всеотдайни потенциални инвеститори, че видяха два радикално различни начина, по които можехме да се обърнем към бизнеса: B2B или B2C , Те ни информираха, без да се замислим в тези два сценария, би било трудно да се придвижим напред. В зависимост от избрания бизнес модел, необходимите набори от технически характеристики и маркетингови скали ще бъдат коренно различни.

Тъй като ние се застъпваме за ориентирано към клиентите мислене, е доста критично да разберем какъв тип клиенти ще отидем след ... иначе, как можем да мислим като клиент?


Бизнес към бизнес чрез продажби на предприятия

Фирми с повече от 50 служители биха искали да предложат SoLoMoFoo като приятна полза за насърчаване на общността и приятелството. Тези фирми биха желали да платят такса за закупуване на продукта и да разпределят ресурси за разгръщане на приложението.

Бизнес към потребителите чрез придобиване на вирусни клиенти

Поради характера на споделяне на продукта има естествено вирусно разпространение на този тип продукти.


Визуално сравнение на бизнес стратегиите с паралелно мислене

Фокусирайки се върху едно измерение и сегмент на бизнеса в даден момент, използвайки паралелно мислене, ни позволява методично да разграждаме бизнеса си в сравнения с големината на ухапване.

В този разказ, ние решихме да разгледаме четири различни области на бизнеса, които ще се променят доста драматично, в зависимост от модела на приходите, който изберем да подходим. В зависимост от нуждите на бизнеса ви, наборът от въпроси може да е много различен.


Създайте Стратегия за Пазаруване  

SoLoMoFoo Business Model Comparison
SoLoMoFoo Business Model Comparison

Пример




(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)



По време на тази серия ще вървим с бизнес модела на предприятието. Това ще ни позволи да обсъдим по-широк спектър от нетривиални бизнес проблеми и процеси, които отразяват тясно реалните ситуации, които сме свидетели.


Копаят по - дълбоко - Видове сравнения, които да мислите

Мисленето за вашата бизнес стратегия и плюсовете и минусите на различни решения не би трябвало да бъдат еднократно събитие. В нашия пример разгледахме няколко елемента от разбирането за пригодността на пазара, бизнес стратегията и рисковете. Колкото по-рано сте в пътуването си, толкова повече трябва да се съсредоточите върху пазарната годност и стратегията за пазаруване.

Основен наемател на нашия подход е да се предотврати причина номер едно, поради което продуктите се провалят: правейки продукт, който никой не иска.

Задаването на въпроси, които се съсредоточават върху възможността за достъп на пазара и дали има или не пазар, е от решаващо значение в ранните етапи. Въпреки че не е тривиално, промяната от предприятието към потребителския подход (или обратно) е осъществима, докато ядрото на продукта - предположението, че хората ще осигурят безплатна храна и други хора, ще го изядат - е валидно.


Фаза 1 - Пазар

Въпросите за всеки нов продукт са въпроси, които спомагат за осветяването:

  • Кои са потенциалните потребители?
  • Какви са болезнените точки на вашите потребители?
  • Как изглежда успехът за целевите ви демографски данни?

За тези типове въпроси се върнете в първата част на серията и разгледайте частите на подхода "проблем / решение / полза".

Може дори да намерите, докато променяте бизнес сценария, коренно променяте целевата аудитория. По-долу са дадени няколко примера за типовете размери, на които да се замислим. Чувствайте се свободни да изберете и избирате за вашите собствени нужди и да развивате нашите препоръки, така че да отговарят на вашите уникални обстоятелства.



Проблемна декларация Как се променя основният проблем, който решава продуктът ви, ако промените бизнес стратегията си?
Целеви клиент Променя ли целевият ви клиент, ако промените проблема или бизнес стратегията? В пример SoLoMoFoo за фирмен лиценз, нашият клиент, който всъщност купува продукта, е HR. За потребителската версия насочваме крайния потребител на приложението за рекламиране. Кои са целевите Ви клиенти?
Потребителска полза Ако изявлението за проблем и целевият ви клиент са различни, е много вероятно ползата за потребителя да е също така еволюирала. Не забравяйте, че ползата трябва да бъде повече от просто решение, а по-скоро убедителна визия за невероятен изход, за който хората ще се радват. Какво ще развълнува вашите клиенти?

Фаза 2 - стратегия за пазаруване

Да имаш невероятен продукт е само част от битката; вие също трябва да разберете как да получите вашия продукт в ръцете на целевите си клиенти. Приемането на продукта от клиента и последващите приходи са от ключово значение за успеха на компанията. За тези типове въпроси, помислете за начините, по които можете да достигнете, да образовате и да преобразувате хората в платещи клиенти или нестопанската KPI спрямо целите си. Много от тези въпроси се заемат от рамката на AIDA (OR).


Помислете за този умен Нъгет

Ние създадохме тази серия, за да се образоват хората като вас (целевата ни с клиентите) как сториборд може да ви помогне да постигнете целите си. Просто знаейки, че имаме невероятен продукт, е безполезно, освен ако не знаете как да приложите нашата технология към вашите проблеми!


Придобиване на двигател /
Модел на растежа
Какъв е вашият основен начин да достигнете нови клиенти и да ги въведете в продукта си? Директни продажби? Вирусно използване на продукта? SEO? За да бъде успешна, една компания се нуждае от много канали, но основната комуникация и подход често ще бъдат подобни. Как се променя придобиването на клиентите Ви въз основа на предположения?
Подход на борда В зависимост от сложността на вашия продукт или услуга, потенциалните потребители ще се нуждаят от обучение преди и / или след решението за покупка? Като общо правило, колкото по-евтин е продуктът, дори и свободните продукти, толкова по-малко обучение е необходимо. За покупки в предприятията може да има продължително месечно обучение, а за някои потребителски продукти може да не е необходимо обучение.
Задържане на клиенти / Повтаряне на бизнес Много по-евтино е да се запазят съществуващите клиенти, отколкото да се придобият нови клиенти. Опростено, физическите продукти обикновено изискват от клиентите да продължат да ги консумират и да ги купуват отново (т.е. торби за боклук), докато голяма част от софтуерната индустрия отива в Софтуер като услуга (SaaS), където е необходима месечна такса, за да продължи да използва обслужване. Какви лостове имате?

Фаза 3 - Рискове и пречки пред навлизането

Само след като сте установили, че имате силна идея за продукт, която хората ще искат, а вие имате фирмена стратегия за придобиване на целеви клиенти, струва ли си да мислите за рисковете на компанията и да създадете бариери за влизане в конкуренцията? Не забравяйте, че ако нямате продукт, който хората искат, няма значение дали може лесно да се копира или никога да не се прави!


Правна защита / правен риск Има ли някакви законови бариери, които или помагат или възпрепятстват вашата компания? Типичните примери включват патенти, правителствени разпоредби или дори когато фирмата включва или поставя своите сървъри. Как тези промени се основават на различни сценарии?
Капиталови изисквания Имате ли нужда от значителни капиталови изисквания, за да влезете в пространството си? Те могат да се различават значително от изискването за фабрика, възможността за възлагане на външни поръчки или дори капитала, необходим за ефективно рекламиране. Проследяването на стратегия за вирусен растеж намалява изискванията за маркетингов капитал, но може да промени други части от вашия план.
Размер Предимство Има ли значение размерът на вашия продукт? За продукти с мрежов ефект като Facebook, той трябва да бъде голям, за да работи по начина, по който потребителите искат. Изборът за изграждане на собствена база може да ви даде защита, но също така да разгледате сценарии, при които компанията използва съществуващите пазарни места като допълнение към съществуващата екосистема.

Сега е твой ред!

По-долу има шаблон за начинаещи, който можете да използвате, за да сравните няколко бизнес стратегии. Можете лесно да добавите трети сценарий, като добавите колона и изберете най-подходящите въпроси за вашето начинание въз основа на това къде се намирате в пътуването ви за разработка на продукти.


Създайте Стратегия за Пазаруване  

Business Model Comparison Template
Business Model Comparison Template

Пример




(Това ще започне 2 седмица безплатен пробен период - Не е необходима кредитна карта)


Продължете с илюстрираното Ръководство на SBT за разработване на продукти

Напред, персонализиране за разработка на продукти.


  1. "Асансьорът"

  2. Избор на правилната стратегия за пазаруване

  3. Декорации за разработка на продукти

  4. Картографиране на пътуванията с клиенти

  5. Утвърждаване на вашите бизнес предположения



За Аарон Шърман

Аарон Шърман ( @AaronBenSherman ) е главен изпълнителен директор и създател на Storyboard That (www.storyboardthat.com) - награденият световен лидер в областта на цифровата технология за разказване на истории. Aaron основава Storyboard That 10 години, в Storyboard That на 10 години, работещи на три континента (Северна Америка, Европа и Австралия), които работят в пълна гама от роли за разработка на продукти (разработчик, ръководител на проекта, собственик на продукт и дългосрочен стратезист) И обсъдени.

Аарон е говорил като гост-лектор на студенти от МБА в Североизточна Азия и с водещи семинари по разработване на продукти на Общото събрание.


Допълнително четене на разработката на продукти



Създайте Стратегия за Пазаруване  


Ценообразуване

Само на месец за потребител!

/месец

таксувани ежегодно

Вижте Пълната Ценова Страница

Помощ Storyboard That!

Започнете Безплатната ми Пробна Версия
https://sbt-test.azurewebsites.net/bg/articles/b/gtm-стратегия
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Всички права запазени.
Разгледайте Нашите Статии и Примери

Опитайте Нашите Други Сайтове!

Photos for Class - Търсете School-Safe, Creative Commons Снимки! ( Дори и цитира за теб! )
Quick Rubric - лесно да правите и да споделяте страхотно търсят рубрики!
Предпочитате друг език?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia

Page Render - Time 31.2495