https://sbt-test.azurewebsites.net/cs/articles/b/gtm-strategie

Jak si Vybrat Správnou Strategii Go-To-Market

Ilustrovaná Příručka pro Vývoj Produktů

Aaronem Shermanem


Strategie GTM




Vytvořte Storyboard 

(Spustí se zkušební test zdarma na 2 týdny - není potřeba žádná kreditní karta)


Jedná se o druhou část naší ilustrované příručky pro vývoj produktů.

V předchozím článku jsme udělali úžasný příklad výkresového výkresu popisující náš produkt a ujistili jsme se, že jádro naší vize je produkt, který by lidé opravdu chtěli používat.

Ačkoli jsme stále velmi brzy v naší produktové strategii, chvilku, abychom "proskočili" a přezkoumali několik obchodních strategií, nám nyní umožní hlubší rozhovory v průběhu celého procesu vývoje produktu.

Na nejvyšší úrovni začínají typické obchodní strategie a strategie Go-To-Market s otázkou "Je obchodní model


  1. B2B - Business to Business?

  2. B2C - Business to Consumer?

  3. C2C - Spotřebitel ke spotřebiteli?


Z našich zkušeností na Storyboard That děláme velmi rychlou verzi tohoto scénáře v této fázi hry a pak se znovu a znovu vracíme ke zlepšení scénáře, protože máme více informací.


Vytvořte Strategii Trhu Go to Market  


Hledání správné obchodní strategie pro SoLoMoFoo

V případě společnosti SoLoMoFoo - produktu, který pomáhá lidem snadno sdílet a nalézt volné potraviny v kanceláři - jsme drtivě slyšeli od našich mytických a všudypřítomných potenciálních investorů, že viděli dva radikálně odlišné způsoby, jak bychom mohli přistupovat k podnikání: B2B nebo B2C . Informovali nás, aniž bychom skutečně přemýšleli o těchto dvou scénářích, bylo by těžké jít kupředu. V závislosti na zvoleném obchodním modelu by byly požadované množiny technických funkcí a marketingové měřítka radikálně odlišné.

Vzhledem k tomu, že prosazujeme myšlení zaměřené na zákazníky, je velmi důležité pochopit, jaký typ zákazníků budeme jít ... jinak, jak můžeme myslet jako zákazník?


Business to Business prostřednictvím podnikového prodeje

Společnosti s více než 50 zaměstnanci by chtěly nabídnout SoLoMoFoo jako pěkný přínos pro podporu komunity a kamarádství. Tyto firmy by byly ochotné zaplatit poplatek za nákup výrobku a přidělit prostředky pro nasazení aplikace.

Business to Consumer prostřednictvím virálního získání zákazníků

Kvůli sdílené povaze produktu existuje přirozené šíření viru tohoto typu produktu.


Vizuálně srovnávat obchodní strategie s paralelním myšlením

Soustředění se na jednu dimenzi a segment podnikání současně s využitím paralelního myšlení nám umožňuje metodicky rozdělit naše podnikání na srovnání velikosti papíru.

V tomto scénáři jsme se rozhodli podívat se na čtyři různé oblasti podnikání, které se změní poměrně dramaticky v závislosti na příjmovém modelu, který se rozhodneme přistupovat. V závislosti na vašich obchodních potřebách může být soubor otázek velmi odlišný.


Vytvořte Strategii Trhu Go to Market  


Během této série půjdeme s podnikovým obchodním modelem. To nám umožní diskutovat o širším spektru netriviálních obchodních problémů a procesů, které úzce odrážejí skutečné situace, které jsme byli svědky.


Kopání hlouběji - Typy srovnání, na které se zamyslíte

Přemýšlení o obchodní strategii a klady a zápory různých rozhodnutí by nemělo být jednorázovou událostí. V našem příkladu jsme se zaměřili na několik prvků z porozumění vhodnosti trhu, obchodní strategie a rizik. Čím dřív jste na vaší cestě, tím více byste měli být zaměřeni na tržní způsobilost a strategii go-to-market.

Základním nájemcem našeho přístupu je zabránit selhání produktů z prvního důvodu: vytvoření produktu, který nikdo nechce.

Otázky, které se zaměřují na dosažitelnost trhu a na to, zda existuje trh, jsou kritické v počátečních fázích. Ačkoli to není triviální, přechod od podniku k spotřebitelskému přístupu (nebo naopak) je možný, dokud je jádro produktu - předpoklad, že lidé budou poskytovat zdarma jídlo a ostatní lidé budou jíst - je platný.


Fáze 1 - tržní přizpůsobení

Otázky týkající se jakéhokoli nového produktu jsou jakékoli otázky, které pomáhají osvětlovat:

  • Kdo jsou potenciální uživatelé?
  • Jaké jsou body bolesti vašich uživatelů?
  • Jak vypadá úspěch pro cílové demografické údaje?

U těchto typů otázek se vraťte zpět do první části série a přečtěte si části problému / řešení / přínosu.

Můžete dokonce najít, když změníte obchodní scénář, radikálně změníte cílové publikum. Níže uvádíme několik příkladů typů dimenzí, na které se můžete zamyslet. Neváhejte vybrat a vybírat pro své potřeby a vyvíjejte naše doporučení tak, aby nejlépe vyhovovaly vašim jedinečným okolnostem.



Problémové prohlášení Jak změníte základní problém, který váš produkt řeší, pokud změníte svou obchodní strategii?
Cílový zákazník Změní váš cílový zákazník, pokud změníte problém nebo obchodní strategii? V příkladu SoLoMoFoo pro podnikovou licenci je náš zákazník, který skutečně kupuje produkt, HR. Pro spotřebitelskou verzi se zaměřujeme na koncového uživatele aplikace pro inzerci. Kdo jsou vaši cíloví zákazníci?
Přínos pro uživatele Pokud se vaše prohlášení o problému a cílový zákazník liší, je velmi pravděpodobné, že se pro uživatele vyvinul také užitek. Vzpomeňte si, že výhoda musí být víc než jen řešení, ale spíše přesvědčivá vize úžasného výsledku, o němž se lidé budou chovat. Co bude dělat zákazníky nadšení?

Fáze 2 - Strategie Go-To-Market

Mít úžasný produkt je jen součástí bitvy; musíte také zjistit, jak dostat váš produkt do rukou vašich cílových zákazníků. Klíčem k úspěchu společnosti je přijetí produktu zákazníkem a následné příjmy. U těchto typů otázek přemýšlejte o tom, jak můžete oslovit, vzdělávat a přeměňovat lidi na platící zákazníky nebo neziskové KPI ve vztahu k vašim cílům. Mnoho z těchto otázek půjčuje z rámce AIDA (OR).


Přemýšlejte o tomto Clever Nugget

Vytvořili jsme tuto sérii na pomoc vzdělávat lidi, jako jste vy (naše cílová zákaznická data), jak storyboarding vám pomůže dosáhnout vašich cílů. Pouhá znalost, že máme úžasný produkt, je zbytečné, pokud nevíte, jak použít naši technologii na vaše problémy!


Akviziční motor /
Model růstu
Jaký je váš hlavní způsob, jak oslovit nové zákazníky a zavést je do svého produktu? Přímý prodej? Používání virové látky? SEO? Chcete-li být úspěšní, společnost potřebuje mnoho kanálů, avšak základní zprávy a přístup budou často podobné. Jak se změna akvizice zákazníků mění na základě předpokladů?
Přístup na palubu V závislosti na složitosti vašeho produktu nebo služby budou potenciální uživatelé potřebovat školení před a / nebo po rozhodnutí o koupi? Obecně platí, že levnější produkt, dokonce i volné výrobky, vyžaduje menší trénink. U firemních nákupů může docházet k rozsáhlému měsíčnímu školení a u některých spotřebních výrobků nemusí být potřeba žádné školení.
Zachování zákazníků / Opakování obchodu Je mnohem levnější udržet stávající zákazníky než získávat nové zákazníky. Ze zjednodušených pojmů fyzikální produkty obecně vyžadují, aby zákazník stále spotřebovával a znovu nakupoval (tj. Odpadkové pytle), zatímco velká část softwarového průmyslu přešla do Softwaru jako služby (SaaS), kde je vyžadován měsíční poplatek, servis. Jaké páky máte?

Fáze 3 - Rizika a překážky vstupu

Teprve poté, co jste zjistili, že máte silnou představu o tom, že lidé budou chtít, a máte strategickou tržní strategii k získání cílových zákazníků, stojí za to přemýšlet o podnikových rizicích a vytváření překážek vstupu do vaší konkurence? Nezapomeňte, že pokud nemáte produkt, který lidé chtějí, nezáleží na tom, zda je lze snadno kopírovat, nebo se nikdy nedaří!


Právní ochrana / právní riziko Existují určité typy právních překážek, které buď pomáhají nebo brání vaší společnosti? Typické příklady zahrnují patenty, vládní předpisy nebo dokonce i tam, kde společnost začleňuje nebo vkládá své servery. Jak tyto změny vycházejí z různých scénářů?
Základní požadavky Existují značné kapitálové požadavky potřebné pro vstup do vašeho prostoru? Ty se mohou značně lišit od požadavku na továrnu, schopnost outsourcingu, nebo dokonce kapitálu potřebného pro efektivní inzerci. Sledování virové strategie růstu snižuje požadavky na marketingový kapitál, ale může změnit jiné části vašeho plánu.
Velikostní výhoda Má záležitost velikost vašeho produktu? Pro produkty se síťovým efektem, jako je Facebook, musí být velké, aby fungovaly tak, jak to uživatelé chtějí. Volba vybudování vlastní základny vám může poskytnout ochranu, ale také prozkoumat scénáře, ve kterých společnost využívá stávající tržní místa jako doplněk k existujícímu ekosystému.

Teď jsi na řadě!

Níže je šablona spouštěče, kterou můžete použít k porovnání několika obchodních strategií. Třetí scénář můžete snadno přidat přidáním sloupce a vyberete ty nejvhodnější otázky pro vaše úsilí založené na tom, kde jste na vývoji produktu.


Vytvořte Strategii Trhu Go to Market  

Pokračujte v ilustrované příručce SBT k vývoji produktu

Další, Personas pro vývoj produktů.


  1. "Rozteč výšky"

  2. Výběr správné strategie na trhu

  3. Personas pro vývoj produktů

  4. Mapování cest zákazníků

  5. Ověření vašich obchodních předpokladů



O Aaronu Shermanovi

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je Storyboard That a Storyboard That (www.storyboardthat.com) - oceněným světovým lídrem v technologii digitálních příběhů. Aaron založil Storyboard That v roce 2012 po deseti letech pracovalo na třech kontinentech (Severní Amerika, Evropa a Austrálie) plný rozsah vývojových rolí (Developer, Project Manager, Vlastník produktu a Long Term Strategist) A diskutovali.

Aaron hovořil jako host přednášejícím studentům MBA v Northeasternu a s předsednictvem Valného shromáždění vedoucími workshopy o vývoji produktů.


Další čtení o vývoji produktu



Vytvořte Strategii Trhu Go to Market  


Ceny

Pouze za měsíc na jednoho uživatele!

/Měsíc

účtovány každoročně

Viz Úplná Cenová Stránka

Pomozte Sdílet Storyboard That!

Start Tento Zkušební Verze Zdarma
https://sbt-test.azurewebsites.net/cs/articles/b/gtm-strategie
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Všechna práva vyhrazena.
Prozkoumejte Naše Články a Příklady

Filmové zdroje

Filmové zdrojeVideo marketing

Ilustrované průvodce

PodnikáníVzdělávání
Vyzkoušejte Naše Další Webové Stránky!

Photos for Class - Vyhledejte škola-Safe, Creative Commons Fotografie! ( To dokonce cituje pro vás! )
Quick Rubric - Snadno vytvářet a sdílet skvěle vyhlížející Rubrics!
Preferujete jiný jazyk?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia

Page Render - Time 46.8778