5 kroků k vytvoření rozteče výtahu
Dveře výtahů se otevřou a chodí? Žádný jiný než Ivan Investor. Zanechal jste nespočet hlasových zpráv s Ivanovým sekretářem a snažili jste se s ním scházet po celé měsíce. Výtah začíná stoupat a vy víte, že máte méně než minutu, abyste upoutal Ivanovu pozornost a hodil mu svůj obchodní nápad. Tato příležitost možná nikdy nepřijde znovu - naštěstí jste připraveni s jasným a stručným výtahem hřiště!
Výtahové hřiště je 30-60 sekundové shrnutí toho, co dělá vaše společnost a proč by měl s vámi někdo pracovat. Účinná rozteč výtahu by měla obsahovat tyto 5 prvků:
- Má hák - to by měla být první část vaší hřiště; potřebujete jedinečnou nebo křiklavou frázi, která rychle uchopí pozornost vašeho posluchače. Mít dobrý hák je zásadní pro to, abyste dostali své hřiště na správný start.
- Být jasný - Cílem výškového hřiště je, aby váš posluchač zcela pochopil, co říkáte. Chcete používat jasný jazyk, abyste je nezaměňovali. V době, kdy hřiště skončí, by měly zcela pochopit, co vaše společnost dělá a co můžete nabídnout
- Buďte vizuální - chcete být co nejvíce popisný. Nakreslete obrázek v hlavě vašeho posluchače tak, aby se s ním rozléval a nezapomíná.
- Buďte stručný - Máte jen 30-60 vteřin, abyste získali svůj názor, takže se ujistěte, že jste rychlí. Žádný nadbytečný jazyk, vše, co říkáte, musí mít hodnotu.
- Řekněte příběh - Vytvoření výkresu výtahu povídkou je účinný způsob, jak se ujistit, že jste udělali všechny tyto kroky. Začněte s problémem protagonisty a povede je k tomu, proč vaše společnost vyřeší tento problém a zlepší život protagonistů. Udělejte to jednoduché a relatable.
