https://sbt-test.azurewebsites.net/da/articles/b/få-til-ja-forhandling

Kom til Ja via Princippet om Forhandling

Af Marissa Martinez

Se efter andre artikler i Forhandling Resources sektion.

Tilnærmelser til forhandlinger




Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Alle har været involveret i en form for forhandling. Uanset om det handler om at købe en bil, søge en rejse eller bare beslutte, hvor man skal på en familieferie, er forhandlingerne en del af mange menneskelige interaktioner. Mange frygter forhandlinger, fordi de tror, ​​at en person skal "vinde" og den anden "tabe". Forståelse af forhandlingsmetoder kan hjælpe dig bedre til at forberede dig på en forhandling. Lad os se på tre måder at nærme sig en forhandling på og se, hvad der sker, når de bruges af forhandlere.

Når man tænker på forhandlinger, viser de fleste folk den hårde tilgang , se forhandling som et testamente. Hårdt forhandling understreger resultaterne. Haggling på et marked er det stereotype billede af hårdt forhandling.

I modsætning hertil fokuserer den bløde tilgang på at bevare forholdet foran resultaterne. Mens både hårde og bløde forhandlingsformer fokuserer på positioner, er den bløde tilgang modsat af den hårde tilgang i mange henseender. Parret i O. Henry's " Gift of the Magi " er kendetegnende softies, ofre for at rumme hinanden.


Hård tilgang til forhandling Soft tilgang til forhandling
  • Behandle deltagerne som modstandere
  • Mistænkelig for andre forhandlere
  • Brug af trusler
  • konfronterende
  • Fokus på stillinger
  • Utilvillig at indrømme
  • Behandle deltagerne som venner
  • Tillid til andre deltagere
  • Udvid tilbud
  • Ikke-konfronterende
  • Fokus på stillinger
  • Villig til at indrømme

Parring af forhandlingstyper

Resultatet af en forhandling bestemmes så meget af forhandlerens taktik som af de resultater, de håber at opnå. Forskellige kombinationer af hårde og bløde tilgange vil give forskellige resultater, men i de fleste tilfælde vil det resultere i et scenario, hvor mindst en part taber.

Når de hårde forhandlere støder hovedet, forsøger de at køre den anden til bundlinjen. Typificeret ved dickering over pris, vil dette resultere i en gevinst for begge parter, hvis der er en fælles pris, som begge er tilfredse med. Af denne grund slutter mange hårde forhandlinger med begge parter at gå væk.

Bløde forhandlere bliver sædvanligvis steamrollered af hårde forhandlere. De bliver hurtigt skubbet til den hårde forhandleres mål, da de giver jorden i et forsøg på at bevare god vilje. Disse forhandlinger slutter næsten altid med en gevinst for den hårde forhandler og et tab for den bløde forhandler.

Når to bløde forhandlere forhandler, kan de begge vinde, hvis de kan samarbejde effektivt. Men deres bestræbelser på at appease den anden side kan resultere i, at begge forhandlere er enige om et resultat hverken side virkelig kan lide. Sammenfattende:





Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Opret en Forhandlingsforberedelsesvejledning  

Hard vs. Soft Scenarios
Hard vs. Soft Scenarios

Eksempel

Tilpas dette Storyboard

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Princippet om forhandlinger

Harvard-professor Roger Fischer og Dr. William Ury foreslog i deres seminalbog, Getting to Yes , udgivet i 1981, "principielt forhandlet" som en tredje måde at nærme sig forhandlinger på. En principiel forhandling søger at opdele deltagernes følelser fra forhandlingsprocessen. Det rammer rammerne for forhandlinger som problemer, der skal løses, snarere end kampe, der skal vinde.

Princippet om forhandling følger fire retningslinjer:


  • Adskil personer fra problemet
  • Fokus på interesser i stedet for stillinger
  • Opfinde muligheder for gensidig gevinst
  • Insistere på objektive kriterier


Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)



Opret en Forhandlingsforberedelsesvejledning  

Typical vs Principled Negotiation
Typical vs Principled Negotiation

Eksempel

Tilpas dette Storyboard

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Lad os se på et af scenarierne, vi kiggede på ovenfor, og se, hvordan det er anderledes, hvis deltagerne engagerer sig i en principiel forhandling:



Opret en Forhandlingsforberedelsesvejledning  

A Principled Negotiation
A Principled Negotiation

Eksempel

Tilpas dette Storyboard

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Bedste alternativ til forhandlet aftale

Desværre vil ikke alle henvende sig til en forhandling på en principiel måde. En deltager kan stadig komme til bordet med en hård tilgang, der har til hensigt at vinde uanset hvad. I disse situationer foreslår Fischer og Ury at bruge en mægler og blive forberedt med en alternativ handling, et BATNA , hvis det er nødvendigt at gå væk fra forhandlingerne. Dette koncept for BATNA betragtes undertiden som det femte grundprincip for principielle forhandlinger.



Opret en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ugers gratis prøveperiode - ingen kreditkort nødvendig)


Din tur

Brug Storyboard That at skitse mulige scenarier i enhver forhandling. Det er uvurderligt at visualisere de sandsynlige resultater af hver side, der tager en hård, blød eller principiel tilgang. For at kunne forberede sig på en principiel forhandling skal du forstå motivet og målene for den anden deltager samt din (og deres) sandsynlige BATNA.

Et storyboard eller to kan illustrere og organisere de omfattende informationer, der er involveret i forhandlingerne. En række storyboards kan holde festernes motivationer og interesser adskilt fra de stillinger, de udtrykker. De er også en fantastisk måde at illustrere en kreativ løsning for dine medforhandlere, eller at hjælpe med at forestille sig forslag fra andre principielle forhandlere.



Opret en Forhandlingsforberedelsesvejledning  


Prisfastsættelse

Bare pr. Måned pr. Bruger!

/måned

faktureres årligt

Se Fuld Pris Side

Hjælp Del Storyboard That!

Leder du Efter Mere?

Tjek resten af ​​vores Business Artikler og Ressourcer!

Alle Business Resources | Produktudvikling | Forhandling | Forretning Frameworks | Film og Video Resources

Start My Gratis Prøveversion
Start My Gratis Prøveversion
https://sbt-test.azurewebsites.net/da/articles/b/få-til-ja-forhandling
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheder forbeholdes.
Udforsk Vores Artikler og Eksempler

Prøv Vores Andre Hjemmesider!

Photos for Class - Søg efter skole-Safe, Creative Commons Billeder! (Det Selv Cites for dig!)
Quick Rubric - Nemt Lav and Share stor leder rubrikker!
Foretrækker et andet sprog?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised

Page Render - Time 15.6063