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5 pasos para crear el terreno de ventas perfecto

Ya sea que esté en ventas directas de clientes, marketing, finanzas, tecnología o creatividad, dominar el tono de venta perfecto siempre será útil. Los lanzamientos de ventas no son solo para presentar su propuesta de valor a posibles clientes o socios, sino que también se pueden usar internamente entre departamentos cuando se trata de presentar un caso para una característica o una solicitud que ha presentado. Conocer los elementos para construir un fuerte argumento de venta le permitirá expresar su punto de manera clara y eficaz y crear consenso entre un grupo.


  1. Engancharlos : primero necesita captar la atención de su audiencia. El enganche perfecto será una o dos oraciones rápidas que le indiquen a su audiencia que usted está consciente de su problema y que tiene algo que puede solucionarlo.
  2. Presente el producto : ahora que tiene su atención, es hora de contarles un poco sobre su producto. Tenga cuidado aquí, pasar demasiado tiempo resultará en la pérdida de la atención de su público y tendrá rendimientos decrecientes. Dígales rápidamente cuáles son las características principales de su producto.
  3. Relacionate con ellos : ahora es el momento de ser personal. No se limite a tratarlos como si fueran clientes antiguos, busque algo personal sobre ellos y relacione con ellos. Lanzando al desarrollador Dave? Relatate a Dave diciéndole que tienes amigos que también son desarrolladores que tuvieron el mismo problema que él, pero ahora están usando tu producto y lo adoran.
  4. Cree urgencia : ahora que tiene su interés y que ellos saben lo que hace su producto, es hora de que participen en la compra. Cree urgencia: dígales que su producto (o la oferta que está ofreciendo) no durará mucho y si están interesados, deben aprovecharlos ahora.
  5. Llamada a la acción : dígales exactamente cómo pueden comprar y póngalos en el camino de la compra. Dígales que el primer paso es [completar el espacio en blanco] y luego dejar que el proceso de ventas natural se encargue del resto.

Crear un Campo de Ventas

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