https://sbt-test.azurewebsites.net/et/articles/b/gtm-strateegia

Kuidas Valida Õige Turundusstrateegia

Illustreeritud Tootearenduse Juhend

Aaron Shermani Poolt


GTM strateegia


PEST Analysis


Loo Süžeeskeem 

(Algab 2-nädalane tasuta prooviversioon - krediitkaarti pole vaja)


See on tootearenduse illustreeritud juhendi teine ​​osa.

Eelmises artiklis tegi me oma suurepärase lifti sammuga joonistajooni, milles kirjeldasime meie toodet ja veendunud, et meie nägemuse tuum on toode, mida inimesed tõesti tahavad kasutada.

Kuigi meie toote strateegia on veel väga varakult, võtab mõni hetk nüüd, et mõne äri strateegia üle vaadata, et meil oleks võimalik rohkem arutleda kogu tootearenduse protsessis.

Kõrgeima tasemega algavad tüüpilised äri- ja turunduse strateegiad küsimusega: kas ärimudel


  1. B2B - äri ettevõttele?

  2. B2C - ettevõtet tarbijale?

  3. C2C - tarbija tarbija?


Meie kogemus Storyboard That, et me teeme seda mängu staadiumi väga kiire versiooni käesolevast stataartõrjelt ja seejärel uuesti ja uuesti, et seda storyboardi täiustada, kuna meil on rohkem teavet.


Loo Turule Suunatud Strateegia  


SoLoMoFoo õige äristrateegia leidmine

SoLoMoFoo - toode, mis aitab inimestel kergesti jagada ja leida tasuta toitu kontoris - meie ülekaalukalt kuulsime meie müstilistest ja kõikvõimalikest potentsiaalsetest investoritest, et nägime neid kahte radikaalset lähenemisviisi, mida võiksime ärile läheneda: kas B2B või B2C . Nad teavitasid meid, ilma et neid mõlemaid stsenaariume oleks tegelikult mõelnud, oleks raske edasi liikuda. Sõltuvalt valitud ärimudelist oleksid nõutavad tehnilised omadused ja turustuskursused radikaalselt erinevad.

Kuna me toetame kliendikeskset mõtlemist, on üsna kriitiline, et mõista, millist tüüpi kliente läheme pärast ... muul viisil, kuidas me saame mõelda nagu klient?


Ettevõtete müük ettevõtte kaudu

Ettevõtted, millel on rohkem kui 50 töötajat, sooviksid SoLoMoFoo'it pakkuda kasulikuks, et julgustada kogukonda ja partnerlussuhteid. Need ettevõtted oleksid nõus maksma toote ostmiseks tasu ja eraldama ressursse rakenduse kasutamiseks.

Ärimees tarbijateni viiruse kliendi soetamise kaudu

Toote jagamise tõttu on selle tüüpi toote looduslik viiruse levik.


Paralleelse mõtlemisega äristrateegiate visuaalne võrdlemine

Paralleelse mõtlemise abil üheaegselt keskendudes ettevõtte ühele mõõtmele ja segmendile, võimaldab meil oma äritegevust metoodiliselt lõhkuda hammustada suurusega võrdlusi.

Selles storyboardis otsustasime vaadelda nelja erinevat ärivaldkonda, mis muutuksid suhteliselt järsult sõltuvalt tulumudelist, mille valisime lähenemiseks. Sõltuvalt teie ettevõtte vajadustest võib küsimuste kogum olla väga erinev.


Loo Turule Suunatud Strateegia  


Selle sarja kestuse ajal läheme ettevõtte ärimudeliga. See võimaldab meil arutada laiemat mitteriivaalseid äriprobleeme ja -protsesse, mis peegeldavad tihedaid tegelikke olukordi, mida oleme näinud.


Kaevamine sügavam - võrdlemise tüübid mõelda

Mõeldes oma äristrateegiale ning erinevate otsuste eelistele ja puudustele ei tohiks olla ühekordne sündmus. Meie näites käsitlesime mõningaid elemente turgude sobivuse, äristrateegia ja riskide mõistmisel. Mida varem olete oma reisi ajal, seda rohkem peaksite keskenduma turu sobivusele ja turule sisenemise strateegiale.

Meie lähenemisviisi peamine üürnik on vältida tootearvude esmakordset ebaõnnestumist: toote valmistamine keegi ei taha.

Küsimuste esitamine, mis keskenduvad turu saavutatavusele ja sõltumata sellest, kas turg on olemas, on varases staadiumis otsustava tähtsusega. Kuigi see pole mitte triviaalne, on ettevõttele ja tarbijale lähenemisviisi (või vastupidi) muutmine võimalik nii kaua, kui toote tuum - eeldus, et inimesed pakuvad tasuta toitu ja teised inimesed söövad seda - on kehtiv.


1. etapp - turuplats

Uue toote küsimused on kõik küsimused, mis aitavad valgustada:

  • Kes on potentsiaalsed kasutajad?
  • Millised on teie kasutajate valu punktid?
  • Mida tähendab teie sihtmärgiks olevate demograafiliste näitajate edukus?

Nende küsimuste puhul pöörduge seeria esimese osa juurde ja uurige probleemi / lahenduse ja kasu käsitlemise osi.

Võite isegi leida äritegevuse stsenaariumi muutmisega, muudad sihtkeskkonda radikaalselt. Allpool on toodud mõned näited mõõtmete tüüpidest, mida mõelda. Võite vabalt valida ja valida oma vajaduste järgi ning arendada välja soovitusi, mis sobivad kõige paremini teie unikaalsete tingimustega.



Probleemipüstituses Kuidas teie toote strateegia põhiprobleemid muutuvad?
Sihtklient Kas teie sihtrühma klient muudab, kui muudate probleemi või äristrateegiat? Ettevõtte litsentsi SoLoMoFoo näitel on meie klient, kes toote tegelikult ostab, HR. Tarbija versiooni puhul sihime rakenduse lõppkasutajat reklaami jaoks. Kes on teie sihtkliendid?
Kasutaja kasu Kui teie probleemi avaldus ja sihitud klient on erinevad, on tõenäoliselt kasu ka kasutajale. Ärge unustage, et kasu peab olema rohkem kui lihtsalt lahendus, vaid pigem veenev nägemus hämmastavast tulemusest, mida inimesed häbenevad. Mis muudab teie klientide põnevust?

2. etapp - turulepääsu strateegia

Hämmastav toode on vaid osa lahingust; peate ka mõistma, kuidas oma toodet oma sihtklientide kätte saada. Kliendi poolt toote ja järgnevate tulude vastuvõtmine on ettevõtte edu võtmeks. Selliste küsimuste puhul mõelge, kuidas saate jõuda, harida ja teisendada inimesi maksvatele klientidele või mittetulunduslikku KPI-d teie eesmärkide suunas. Paljud neist küsimustest laenavad AIDA (OR) raamistikust.


Mõelge sellele Clever Nugget'ile

Loome selle sarja, et aidata inimestel nagu sina (meie sihiklient) harida, kuidas ajatujumine aitab teil saavutada oma eesmärke. Ainult teadmine, et meil on hämmastav toode, on kasutu, kui te ei oska oma tehnoloogiat oma probleemidele rakendada!


Omandamise mootor /
Kasvu mudel
Mis on teie peamine võimalus uute klientide leidmiseks ja nende toodete tutvustamiseks? Otsemüük? Viirusliku toote kasutamine? SEO? Ettevõttel on vaja palju kanaleid, kuid põhiline sõnumside ja lähenemine on sageli sarnased. Kuidas teie klientide omandamine muutub oletuste põhjal?
Sisseehitatud lähenemine Olenevalt teie toote või teenuse keerukusest, kas potentsiaalsed kasutajad vajavad koolitust enne ja / või pärast ostuotsust? Tavaliselt on toote odavam, isegi tasuta tooted, väiksem koolitust vaja. Ettevõtete ostudeks võib olla ulatuslik kuu pikkune koolitus ning mõnede tarbekaupade puhul ei pruugi vajalik koolitus olla vajalik.
Kliendi säilitamine / äri kordamine Olemasolevate klientide hoidmine tunduvalt odavam kui uute klientide hankimine. Lihtsamalt öeldes nõuavad füüsikalised tooted tavaliselt, et klient hoiaks neid tarbimisharjumusi ja osta neid (st prügikotti), samal ajal kui suurem osa tarkvaratööstusest on läinud tarkvara teenusena (SaaS), kus on vaja kuutasu teenus. Millised sulud sul on?

3. etapp - sisenemise ohud ja takistused

Ainult pärast seda, kui olete otsustanud, et teil on tugev soovitus tootemõtte järele ja teil on sihtkliendite omandamiseks kindel turule mineku strateegia, kas tasub mõelda ettevõtte riskidele ja tõkkeid oma konkurentsile sisenemisel? Pidage meeles, et kui teil pole toodet, mida inimesed tahavad, pole see oluline, kas seda saab hõlpsalt kopeerida või kunagi tegelikult mitte teha!


Õiguslik kaitse / õigusrisk Kas on teatud tüüpi õiguslikud tõkked, mis teie ettevõttele aitavad või takistavad? Tüüpilised näited hõlmavad patente, valitsuse määrusi või isegi seda, kui ettevõte lisab või paneb oma serverid. Kuidas need muutused põhinevad erinevatel stsenaariumitel?
Kapitalinõuded Kas teie ruumi sisenemiseks on vaja märkimisväärseid kapitalinõudeid? Need võivad oluliselt erineda tehase nõudlusest, võime allhange või isegi kapitali, mis on vajalik tõhusaks reklaamimiseks. Viiruse kasvu strateegia vähendab turunduskapitalinõudeid, kuid võib muuta teie plaani teisi osi.
Suuruse eelis Kas teie toote suurus on oluline? Nende toodete puhul, millel on võrgufekt nagu Facebook, peab see olema nii suur, et kasutajad saaksid seda tööd teha. Oma baasi loomise valimine võib teile pakkuda kaitset, kuid ka uurida stsenaariume, kus ettevõte kasutab olemasolevaid turuplatsi olemasoleva ökosüsteemi lisandina.

Nüüd on sinu käik!

Allpool on käivitusmall, mida saate kasutada mõnede äristrateegiate võrdlemisel. Kolmanda stsenaariumi saate hõlpsalt lisada, lisades veeru ja valides küsimused, mis sobivad kõige paremini teie püüdlustele, sõltuvalt sellest, kus te olete oma tootearendusreisil.


Loo Turule Suunatud Strateegia  

Jätka SBT Illustrated Guide to Product Development

Järgmine ülesanne : tootearenduse isikud.


  1. "Elevator pitch"

  2. Õigete Go-To-Market strateegia

  3. Personas tootearenduseks

  4. Kliendi Journey kaardistamine

  5. Kinnitamine Your Business Eeldused



Umbes Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) on tegevjuht ja looja Storyboard That (www.storyboardthat.com) - auhinnatud, maailma liider digitaalse jutuvestmise tehnoloogiat. Aaron asutati Storyboard That 2012. aastal pärast 10 aastat tööd täis igasuguseid tootearenduse rollide (Developer, projektijuht, Product Omanik ja Long Term strateeg) kolmelt mandrilt (Põhja-Ameerikas, Euroopas ja Austraalias), et parandada põhjalikult, kuidas tooteid sisemiselt prototyped ja arutatud.

Aaron on rääkinud külalisena lektor MBA õpilased Kirde ja peaassamblee juhtiv seminare Tootearendus.


Lisalugemist tootearendusele



Loo Turule Suunatud Strateegia  


Hinnakujundus

Ainult kuus kasutaja kohta!

/kuus

arvele igal aastal

Vaadake Täielikku Hinnakujundust

Abi Jaga Storyboard That!

Alustage Minu Tasuta Prooviversioon
https://sbt-test.azurewebsites.net/et/articles/b/gtm-strateegia
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Kõik õigused kaitstud.
Tutvuge Meie Artikleid ja Näited

Ettevõtte ressursid

Kõik äriartiklidEttevõtte mallid

Filmiressursid

FilmiressursidVideoturundus

Illustreeritud juhendid

ÄriHaridus
Proovi Teisi Veebilehed!

Photos for Class - Otsi School-Safe, Creative Commons Fotod! (See Isegi CITES sina!)
Quick Rubric - lihtsalt Tee and Share upealta hinnangutabelid!
Eelista teist keelt?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia