Elevator Pitch Näide | Tootearenduse Protsessi

Loo Lifti Pigi*

Kas olete uus ettevõtja omanik, ettevõtja või olemasoleva ettevõtte osa arendaja, suurendate oluliselt oma eduvõimalusi kiiremini, määratledes, millised ettevõtte / toote valdkonnad mõjutavad ja millised teie või turg ei ole valmis veel. Nende teemade variatsioone näidatakse ikka ja jälle sellistes raamatutes nagu Lean Startup või Out-In.

Struktuuride lehtede loomine ja kordamine on palju odavam ja kiirem kui füüsilise või digitaalse toote loomine ja kordamine pika ooteajaga. Võimalus õppida kiiremini ja odavamalt annab teile rohkem aega, kui olete tegelikult õige toote õige nägemise jaoks valmis käivitama.

Selles sarjas alustame kõige lihtsamatest liftidest ja jätkame kogu toote väljatöötamise ja fiktiivse ettevõtte SoLoMoFoo kaudu. Kogu meie jagatud reisi käigus tutvustame teema, näeme sulle lõpetatud storyboardi, et kontseptsioon oleks kiiresti arusaadav, ning seejärel läbima metoodika ja annab teile malli oma versioonide loomiseks.

Mis puutub SoLoMoFoo-sse, siis loodetavasti töötades vana vanuriprobleemiga, et viia tasuta kontorisse soodsaim sotsiaalse kohaliku mobiilse toidu lahus, muudab teid kohutavaks või vähemalt mitte liiga halvaks! Kuigi kõik näited on natuke rumalad ja selguse huvides liialdatud, oleme teinud kõik endast oleneva, et näidata tõelistest kohtumistest ja reaalsetest kogemustest oma tootearenduse sõitudest enne ja Storyboard That.

Täielik seeria katab järgmised sammud:

Lifti pigi

Kujutlege pärast mitu kuud oma lemmik kohaliku Angel Investori jälitamist, kui teil on õnnestunud neid lifti tõstma panna, ja pöörake tähelepanu oma revolutsioonilisele sotsiaalse kohaliku mobiilse toidu lahenduse ideele, mida tuntakse ennast SoLoMoFoo * -ga.

Elevator Pitch

Loo Lifti Pigi*

Võta hetk enne lugemist, et mõelda oma esimesele kolmele mõttele või küsimustele selle äriidee kohta.

Nüüd vaadake seda storyboardi.

Solomofoo Example

Loo Lifti Pigi*

Veel üks hetk, et mõelda teie esimesele kolmele mõttele või kommentaaridele selle äriidee versiooni kohta.

Olles näidanud seda näidet lugematutes töötubades (mis on natuke teistsugune kui veebilehe lugemine), olen avastanud, et mõned kommenteerimised tehnilistele inimestele mõeldud äriidee kohta on selle kohta, kuidas seda ehitada, samas kui turundajad on keskendunud kuidas toodet turustada.

Mis on storytelli enda jaoks, siis tavaliselt on rohkem kommentaare "Kas see on hea mõte / kas me saame raha teenida?" Ja "Kes on sihtkasutajad?".

Vaatame selle artikli alguses üllatavale statistikale: 90% käivitustest ebaõnnestub, 42% toote valmistamisest keegi ei taha. Storyboard võimaldab inimestel mõtlema suure pildi üle, ilma et peaksite detailidesse pahuks jääma, mida tuleks hiljem mõelda.

Esimene, teine ja kolmas küsimus peaksid olema:

Kas inimesed kasutavad seda toodet / teenust kui ennustatavat?
Kas see toode võib tulu (või saavutada mittetulundusliku eesmärgi)?
Kas ma tegelikult aru, mis oli soovitatav?

Nagu inimesed, me armastame lugusid ja leiame neid rohkem relatable kui bullet punktid, sest võime kujutada ennast või teisi nendes olukordades. Tootejutuse nägemine loo kontekstis annab ökosüsteemile ja kasutajatele palju rohkem, kui ainult teksti üksi.

Korduma kippuvad küsimused

Kas inimesed kasutavad seda toodet / teenust kui ennustatavat?

See on tõesti kaheosaline küsimus. "Kas inimesed kasutavad seda toodet" on see, et kindlasti mitte ehitada toodet, mida keegi ei taha. Pärast seda, kui näete palju suurepäraseid mõtteid joadraamilises vormingus, vaatavad vaatajad sageli tagasi, usuvad nad põhitoodet, kuid tunnevad, et kujutatud klientide kasutusjuhtum on vale ja annab soovitusi neile, keda nad rohkem usuvad.

Kas see toode võib tulu (või saavutada mittetulundusliku eesmärgi)?

Ettevõtted on raha teenimiseks. Kui toode ei teeni raha kas otseselt ega kaudselt (kahjumijuht, pikaajaline strateegiline mäng ...) ei tee seda. Kui inimesed kasutavad toodet, kuid ei taga selle eest tasumist, ja pole piisavalt tugevat reklaamimudelit, ära tee seda. Kui toode maksab kümme miljonit ja maksimaalne tulu on 1000 dollarit ... Ma arvan, et sa saad selle idee.

Kas ma tegelikult aru, mis oli soovitatav?

Pärast palju mõtteid, olen jõudnud järeldusele, et kui ma ei saa midagi äri kontekstis, probleem on koos saatejuht, mitte minuga. Kui see on minu jaoks liiga segane, on see ka enamikule klientidele liiga segane. See on tavaliselt märk, et idee vajab täpsustamist ja selgemat nägemust sellest, kes on ideaalne klient ja milline on väärtuspakkumine.

Stsenaariumiga on seda veelgi lihtsam näha kui bullet points, kuid storytelli loomine aitab tavaliselt autoril lihtsustada ja selgitada oma mõtteid tavalises stsenaariumis, mida rohkem inimesi võib seostada.

Muidugi, see on lihtne teie täiusliku näitega, kuid kuidas seda teha?

Teie toote idee ülevaadete tegemine on lihtne! Oleme loonud selle algusest tootearenduse malli, laiendades seda 2011. Aasta lõuna lõunaosas inuittide poolt esitatud raamistikus. Siin saate vaadata nende slaide.

Product Solution Benefit

Loo Lifti Pigi*

Lähme selle graafikaplaadi kaudu ja hakkame tõepoolest mõistma, mida iga osa vajab.

1. laht - kontekst / probleem

Näidake selgelt näitena stsenaariumi, milles prototüüpiline kasutaja ( salajane: me räägime edaspidi nende isikute kohta hiljem) on tõeline probleem, kus on piisavalt valu, kus nad oma käitumist muudavad ja prooviksid paremini .

Using Storyboards to Solve Problems for Users

2. laht - esimene "aga"

Enamiku probleemide puhul on olemas olemasolev lahendus, selgitage, miks see teie stsenaariumi korral ei tööta. Kui alternatiivi ei ole (ja midagi ei tehta alternatiivina, kuigi see on ikkagi õnnetu klient), siis küsige, kas see on probleem, mis tegelikult mõjutab paljusid inimesi.

3. lahter - toote tutvustus

Näidake usaldusväärset viisi, kuidas teie toodet võiks teie toote / pakkumisega tutvuda. Kas keegi saab teie toodet interneti otsingu, poodi, konverentsi kaudu teada või kas see on kõige parem suu kaudu suhelda? Samuti on oluline teada, kas see on elujõuline toode, varase hinnangu andmisega selle kohta, kuidas teie toodet saab levitada. Kui ei ole elujõulisi turunduskanaleid, peaks punaseid lippe minema: kas see on lahendamiseks oluline probleem ja kas seda saab tegelikult müüa?

Cell 4 - maagiline lahus

Maagiline lahendus on üks storyboardi kõige olulisemaid osi. See on väga lihtne, kuidas kõige paremini välja ehitada suurepärane toode ja mis on hea UI. Kuigi need on olulised küsimused, ei tohiks neid kaaluda, kuni pole selget vastavust, et see on tegelikult õige toode ja lahendus, mida tuleb ehitada.

Tõde on, et enamik füüsilisi ja digitaalseid tooteid saab ehitada vähem kui viis inimest aastas. Teslas on ilmselgelt ebatõenäoliselt keerulised erandid, kuid nende jaoks oli küsimus: kas me saame suure efektiivsusega auto ehitada kulutõhusalt? Seal oli juba üle saja aasta tõestatud, et inimesed tegelikult ostavad autosid ja maksavad rohkem läikivate spordialade eest.

SoLoMofoo puhul on see võimalus saata teade, et on olemas tasuta toit.

Lahtrisse 5 - Ja siis

Oluline on kujutada pärast seda, kui võluv nuppu vajutatakse, mis juhtub kliendi seisukohast. Kas lukustatud uks maagiliselt avaneb? Juhised ja toiduvarud on võluväel? Maagilise kirjaliku aruande võtmesõnade kohta võluväliselt See on siis, kui toode annab oma väärtuse, kuid enne selle aluseks oleva kasu saavutamist.

SoLoMofoo puhul on see kasutaja, kellel on hoiatusi toidu vabastamisega, kuid ei ole veel seda nautis.

Lahtrisse 6 - kasutajahüvitis

Kasutaja kasu võib tihti olla kõige keerukam rakuline loomine. Ettevõte on raha teenimisega õnnelik, kuid klient on selle probleemi lahendamisel õnnelik. Kui teie toode teeb hämmastavat sööki, ei ole kasu mitte hämmastav söögikord, see on koka ja nende pere / sõprade kogemus, kes naudivad sööki ja sööki, kes kiidavad. Äriuuringuteks pakutavate toodete puhul on kasu kahel viisil: ostja tegeleb paremini ja seda teavet leidnud isik on toote reklaami eest tasu eest.

SoLoMofoo jaoks on see meeldiv hetk, kui põhjalikult nautida köökist eemaldatud vaba cupcake'i ja saada suhkrut, et seda pärastlõunal läbi viia.

Mida rohkem te mõistate ja mõelge kliendi aluseks olevast ja tõelist kasu, seda rohkem võite mõelda, kuidas optimeerida kogu tootekogemust kasutaja ümber. Storyboard That me kulutame sageli kasutajate kasuks ja probleemi avalduses sagedamini aega, et need oleksid vastavuses ja loogilised. Me teame, et saame lahendusi luua, me ei tea alati, kas me teame probleemi ja selle aluseks olevat vajadust!

Kõike kokku panema

Nüüd, kui oleme läbinud suurepärase tootevaliku kõik osad, vaatame uuesti esialgset SoLoMoFoo storyboardi. Näete, et me järgisime samu raamistikke, et selgelt näidata toodet kliendikeskne objektiiv.

SoLoMoFoo in PSB Template

Loo Lifti Pigi*

Nüüd on sinu käik!

Nüüd, kui olete tuttav oma idee esitlemisega storytelli, on teie omakorda oma! Allpool on toodud selle toote lahenduse kasu raamistiku mallid kolmes või kuus lahtris. Ma kutsun teid üles tegema oma lifti sammu koos storyboard. Millist suurt ideed peaksite potentsiaalsele investorile esitama? Klõpsake käsul "Loo koopia" ja alustage oma toote piigi loomist!

Sõltuvalt teie ideest võib tekkida vajadus kasvatada oma storyboardi rohkem kui kuuele rakule. Mõned probleemid võivad 2-3 konteksti selgitada, ja see on hea!