https://sbt-test.azurewebsites.net/fi/articles/b/gtm-strategia

Miten Valita Oikea Go-to-Market Strategia

Kuvitteellinen Tuotekehityksen Opas

Aaron Sherman


GTM-strategia


PEST Analysis


Luo Kuvakäsikirjoitus 

(Tämä aloittaa 2 viikon ilmainen kokeiluversio - ei tarvita luottokorttia)


Tämä on toinen osa kuvitteellisesta tuotekehitysohjelomme sarjasta.

Edellisessä artikkelissa teimme hämmästyttävän hissikuilun esimerkki kuvakäsikirjoituksesta, jossa kuvataan tuotettamme ja varmistimme, että vision ydin oli tuote, jonka ihmiset todella haluavat käyttää.

Vaikka olemme vielä hyvin varhaisessa vaiheessa tuotestrategiassa, hetki "hyppäämään eteenpäin" muutaman liiketoimintastrategian tarkastelemiseksi, antaa meille mahdollisuuden käydä syvempää keskustelua koko tuotekehitysprosessin ajan.

Korkeimmalla tasolla tyypilliset liiketoiminnat ja Go-to-Market-strategiat alkavat kysymyksellä, onko liiketoimintamalli


  1. B2B - Business to Business?

  2. B2C - liiketoiminta kuluttajille?

  3. C2C - kuluttajat kuluttajille?


Storyboard That kokemuksessamme Teemme tämän pelin tämän vaiheen hyvin nopean version tästä tarinanäkymästä ja sitten palataksemme uudestaan ​​ja uudestaan ​​parantaaksemme tätä tarinanäkymää, koska meillä on enemmän tietoa.


Luo Markkinointistrategia  


Oikean liiketoimintastrategian löytäminen SoLoMoFoo: lle

SoLoMoFoo - tuote, joka auttaa ihmisiä helposti jakamaan ja löytämään ilmaisen ruoan toimistossa - meidät ylivoimaisesti kuuntelimme myyttisistä ja näkemyksellisistä potentiaalisista sijoittajista, että he näkivät kaksi radikaalisti erilaista tapaa lähestyä liiketoimintaa: joko B2B tai B2C . He ilmoittivat meille, että ilman näiden kahden skenaarion ajattelemista olisi vaikea edetä. Valitusta liiketoimintamallista riippuen tarvittavat tekniset ominaisuudet ja markkinointivaa'at olisivat radikaalisti erilaisia.

Koska kannamme asiakaslähtöistä ajattelua, on melko kriittinen ymmärtää, millaisia ​​asiakkaita aiomme mennä ... muutoin, miten voimme ajatella asiakkaaksi?


Business to Business kautta yritysmyynti

Yritykset, joilla on yli 50 työntekijää, haluavat tarjota SoLoMoFoo: lle mukava etu rohkaista yhteisöä ja ystävyyttä. Nämä yritykset olisivat valmiita maksamaan maksun tuotteen hankkimisesta ja resurssien kohdentamisesta sovelluksen käyttöönottamiseksi.

Liiketoiminta kuluttajille virusten asiakkaan hankinnan kautta

Tuotteen jakamisluonteesta johtuen tämäntyyppisen tuotteen luonnollinen viruksen leviäminen on olemassa.


Visuaalisesti verrataan liiketoimintastrategioita rinnakkain ajatteluun

Keskittyminen yhdelle ulottuvuudelle ja liiketoiminta-alueelle kerrallaan rinnakkain ajattelun avulla antaa meille mahdollisuuden jakaa liiketoimintaamme järjestelmällisesti purenta-kokoisiin vertailuihin.

Tässä tarinanäkymässä valitsimme tarkastella neljää eri liiketoiminta-aluetta, jotka muuttuisivat melko dramaattisesti riippuen tulomallista, jonka haluamme lähestyä. Riippuen yrityksesi tarpeista, kysymyssarja voi olla hyvin erilainen.


Luo Markkinointistrategia  


Tämän sarjan ajaksi aiomme mennä yrityksen liiketoimintamallin kanssa. Tämä antaa meille mahdollisuuden keskustella laajemmista, ei-triviaaleista liiketoimintaongelmista ja prosesseista, jotka tarkkaan seuraavat todellisia tilanteita, joita olemme nähneet.


Kaivaminen syvemmälle - vertailujen tyypit ajattelemaan

Ajattelemalla liiketoimintastrategiaasi ja erilaisten päätösten etuja ja haittoja ei pitäisi olla kertaluontoinen tapahtuma. Esimerkissämme tarkastelemme muutamia elementtejä ymmärrystä markkinoiden sopeutumisesta, liiketoimintastrategiasta ja riskeistä. Mitä aiemmin olet matkallanne, sitä enemmän sinun pitäisi keskittyä markkinoiden sovittamiseen ja markkinointiin.

Meidän lähestymistapamme ydinasunnonhaltija on estää numero yksi syy tuotteista epäonnistuvat: tuotetta kukaan ei halua.

Markkinoiden tavoitettavuuden kannalta tärkeät kysymykset ja onko markkinoilla olemassa markkinoita ovat kriittiset alkuvaiheessa. Vaikka se ei ole vähäpätöinen, siirtyminen yrityksestä kuluttajan lähestymistapaan (tai päinvastoin) on mahdollista niin kauan kuin tuotteen ydin - oletus, että ihmiset tarjoavat ilmaista ruokaa ja muut ihmiset syövät sen - ovat päteviä.


Vaihe 1 - Market Fit

Kysymyksiä mistä tahansa uudesta tuotteesta ovat kaikki sellaiset kysymykset, jotka auttavat valaisemaan:

  • Ketkä ovat potentiaalisia käyttäjiä?
  • Mitä käyttäjät kärsivät?
  • Mitä menestys näyttää kohderyhmäsi kohdalta?

Näiden tyyppisten kysymysten osalta palaa sarjan ensimmäiseen osaan ja tarkastele ongelman / ratkaisu / hyöty -osan osia.

Voit jopa löytää, kun muutat yrityskenaarioita, muutat kohdeyleisöä radikaalisti. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä siitä, millaisia ​​ulottuvuuksia on ajateltava. Voit vapaasti valita ja valita omia tarpeitasi ja kehittää suosituksiamme parhaiten sopivaksi.



Ongelmanratkaisu Miten tuotteen ydinongelma muuttuu, jos muutat liiketoimintastrategiaa?
Kohdeasiakas Tarkoittaako kohdeasiakkaasi, jos muutat ongelmaa tai liiketoimintastrategiaa? SoLoMoFoo-esimerkissä yrityslisenssille asiakkaamme, joka todella ostaa tuotteen, on HR. Kuluttajaversio kohdistetaan sovelluksen loppukäyttäjälle mainontaa varten. Kuka olet kohdeasiakkaasi?
Käyttäjän etu Jos ongelmanilmaisi ja kohdeasiakkaasi ovat erilaisia, on hyvin todennäköistä, että käyttäjä on myös hyötynyt. Muista, että etuuden on oltava muutakin kuin ratkaisu, vaan pikemminkin vakuuttava näkemys hämmästyttävästä tuloksesta, jonka ihmiset kohtaavat. Mikä tekee asiakkaista innoissaan?

Vaihe 2 - Go-to-market strategia

Hämmästyttävä tuote on vain osa taistelua. sinun on myös selvitettävä, miten saat tuotteesi kohdeasiakkaiden käsiin. Asiakkaan omaksuminen tuotteesta ja sen myöhemmät tulot ovat avain yrityksen menestykseen. Näistä tyyppisistä kysymyksistä voit pohtia tapoja, joilla voit tavoittaa, kouluttaa ja muuntaa ihmisiä maksaville asiakkaille tai voittoa tavoittelemattomalle KPI: lle suhteessa tavoitteisiisi. Monet näistä kysymyksistä lainataan AIDA (OR) -kehyksestä.


Ajattele tätä Clever Nugget

Loimme tämän sarjan auttamaan kouluttaa ihmisiä kuin sinä (tavoitteemme asiakas) miten storyboarding voi auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi. Pelkästään tiedämme, että meillä on hämmästyttävä tuote on hyödytön, ellet osaa soveltaa teknologiaa ongelmiisi!


Hankinta Engine /
Kasvumalli
Mikä on ensisijainen tapa tavoittaa uusia asiakkaita ja esitellä ne tuotteellesi? Suoramyynti? Virustuotteen käyttö? SEO? Onnistuakseen yritys tarvitsee useita kanavia, mutta keskeiset viestit ja lähestymistavat ovat usein samanlaisia. Miten asiakkaasi hankkiminen muuttuu oletusten perusteella?
Risteilyn lähestymistapa Riippuen tuotteen tai palvelun monimutkaisuudesta, potentiaaliset käyttäjät tarvitsevat koulutusta ennen ostopäätöstä ja / tai sen jälkeen? Yleensä, mitä halvempi tuote, jopa ilmaiset tuotteet, tarvitaan pienempi koulutus. Yrityshankinnoissa voi olla runsaasti kuukausittaista koulutusta, ja joillakin kuluttajatuotteilla ei ehkä ole tarvittavia koulutuksia.
Asiakkaan säilyttäminen / toisto liiketoiminta On olemassa paljon halvempaa säilyttää nykyiset asiakkaat kuin hankkia uusia asiakkaita. Yksinkertaisesti sanottuna fyysiset tuotteet edellyttävät yleensä asiakkaalta kulutusta ja uudelleenostosta (esimerkiksi roskapussit), kun taas suuri osa ohjelmistoteollisuudesta on siirtynyt ohjelmistoon palveluiksi (SaaS), jossa tarvitaan kuukausimaksua palvelua. Mitä vipuja sinulla on?

Vaihe 3 - Riskit ja markkinoille pääsyn esteet

Vain kun olet päättänyt, että sinulla on vahva tuoteideoita, joita ihmiset haluavat, ja sinulla on vakaa markkinoiden strategia tavoiteasiakkaiden hankkimiseksi, kannattaa ajatella yrityksen riskejä ja asettaa esteitä kilpailuunne? Muista, jos sinulla ei ole tuotetta, jota ihmiset haluavat, ei ole väliä, voidaanko sitä helposti kopioida tai olla koskaan todella tehty!


Oikeudellinen suoja / oikeudellinen riski Onko olemassa tiettyjä oikeudellisia esteitä, jotka auttavat tai estävät yrityksesi? Tyypillisiä esimerkkejä ovat patentit, valtion määräykset tai jopa silloin, kun yhtiö ottaa palvelimet käyttöön tai asettaa ne. Kuinka nämä muutokset perustuvat erilaisiin skenaarioihin?
Pääomavaatimukset Ovatko merkittävät pääomavaatimukset välttämättömiä avata tilasi? Ne voivat vaihdella suuresti tehtaan vaatimisesta, ulkoistamisen kyvystä tai jopa tehokkaasta mainoksesta vaadittavasta pääomasta. Viraalisen kasvustrategian noudattaminen vähentää kaupan pitämisen vaatimuksia, mutta saattaa muuttaa suunnitelman muita osia.
Koko etu Onko koko tuotteesi väliä? Verkkoefekteillä varustetuissa tuotteissa, kuten Facebookissa, on oltava suuria työskentelemään käyttäjien tavoin. Valintasi rakentaa oman tukikohdan voi antaa sinulle suojan, mutta myös tutkia skenaarioita, joissa yritys hyödyntää olemassa olevia markkinapaikkoja lisäyksinä olemassa olevaan ekosysteemiin.

Nyt on sinun vuorosi!

Alla on käynnistysmalli, jonka avulla voit vertailla muutamia liiketoimintastrategioita. Voit helposti lisätä kolmannen skenaarion lisäämällä sarakkeen ja valita ne kysymykset, jotka sopivat parhaiten yrityksesi kehittämiseen perustuen.


Luo Markkinointistrategia  

Jatka SBT: n kuvitettua tuotekehitysopasta

Seuraavaksi, ihmisille tuotekehityksestä.


  1. ”Elevator Pitch”

  2. Oikean Go-to-market strategia

  3. Persoonia tuotekehitykseen

  4. Asiakkaan kulkua Mapping

  5. Validointi yrityksesi Oletukset



Tietoja Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) on toimitusjohtaja ja luoja Storyboard That (www.storyboardthat.com) - palkittu, maailman johtava digitaalisen tarinankerronnan teknologiaan. Aaron perustettu Storyboard That vuonna 2012 kun 10 vuotta työskennellyt koko kirjo tuotekehityksen rooleja (Developer, projektipäällikkö, tuoteomistajaa, ja Long Term Strategist) kolmessa maanosassa (Pohjois-Amerikassa, Euroopassa ja Australiassa) perinpohjainen tehostaminen miten tuotteet sisäisesti prototyped ja käsitellään.

Aaron on puhunut vieraana lehtori MBA opiskelijoille Northeastern ja yleiskokouksen johtava työpajoja tuotekehitykseen.


Kirjallisuutta tuotekehitykseen



Luo Markkinointistrategia  


Hinnoittelu

Vain kuukaudessa käyttäjää kohden!

/kuukausi

laskutetaan vuosittain

Katso Koko Hinnoittelusivu

Auta Jaa Storyboard That!

Aloita Ilmainen Kokeilu
https://sbt-test.azurewebsites.net/fi/articles/b/gtm-strategia
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Kaikki oikeudet pidätetään.
Tutustu Artikkeleita ja Esimerkkejä

Tutustu Muihin Sivustot!

Photos for Class - Etsi School-Safe, Creative Commons kuvat! (Se jopa CITES You!)
Quick Rubric - helposti tehdä ja jakaa upealta otsikoista!
Mieluummin eri kielellä?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia