5 vaihetta luomaan arvoesitys
Arvostelu, joka tunnetaan muutoin ainutlaatuisena myyntiehdotuksessasi (USP), erottaa yrityksesi muilta yrityksiltäsi markkinoilla. Se tekee yrityksestäsi ja tuotteestasi ainutlaatuisen. Arvosi ehdotuksen tulee valittaa suoraan kohdeyleisöllesi ja puhua heidän tarpeistaan tai huolenaiheistaan. Voimakas arvoteko ehdotus on nykymaailmassa välttämätön. Kilpailijoiden lukemattomilla markkinoilla lähes kaikilla markkinoilla on välttämätöntä saada tuotteesi erottumaan ja todistamaan mahdollisille ostajille, että olet oikea valinta.
- Tutki markkinasi - Ensinnäkin sinun on tunnettava yleisö, johon yrität vetää. Tee joitain perusmarkkinatutkimuksia ja selvitä, millaisia käyttäjiäsi luulet käyttävän tuotteitasi. Kuinka vanhoja he ovat? Mitä heidän työnsä tai koulutustasonsa näyttävät? Tietojen tuntemisen ansiosta voit luoda entistä tarkemman arvoehdotuksen.
- Kilpailullisen analyysin suorittaminen - Seuraavaksi on aika tutkia kilpailua. Katso muita yrityksiä, jotka menevät aiottuun kohderyhmäänne. Miten heidän tuotteensa toimivat? Mitkä ovat niiden hintapisteet? Suorita kilpailullinen analyysi ja analysoida kilpailua.
- Mikä ongelma ratkaise - Nyt kun tiedät hieman enemmän markkinoista, sinun on päätettävä tarkalleen, mihin ongelmaan tuotteesi pyrkii ratkaisemaan. Täytä malli - "Haluan saavuttaa [tulos], joten käytän [tuotenimi]". Tämän mallin avulla voit ohjata ongelmaa, jota yrität ratkaista.
- Luo hissin pitch - Nyt kun tiedät, mistä ongelmasta olet ratkaissut, on aika luoda nopea ja ytimekäs tuotepiste. Hissikorin luominen mahdollistaa nopean ja selkeän vaikutuksen potentiaalisille sijoittajille tai liikekumppaneille.
- Luo ja markkinoi tuotetta - Lopuksi on aika tuoda tuotteesi eloon. Nyt kun tiedät kohdeyleisösi, tietävät kilpailijasi, tietävät ongelman, jonka olet ratkaissut ja aloita alaspäin, on aika aloittaa luominen. Hanki verkkosivustoasi reaaliaikaisesti, käynnistä sähköpostikampanjat ja lähde ulos potentiaalisille käyttäjille. Työnnä niiden palautetta ja jatkuvasti toistaa tuotteesi vastaamaan käyttäjien odotuksia.
