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5 étapes pour créer une proposition de valeur

Une proposition de valeur, également appelée votre proposition de vente unique (USP), est ce qui distingue votre entreprise du reste des sociétés de votre marché. C'est ce qui rend votre entreprise et votre produit uniques. Votre proposition de valeur devrait intéresser directement votre public cible et devrait répondre à leurs besoins ou à leurs préoccupations. Avoir une proposition de valeur forte est essentiel dans le monde d'aujourd'hui. Avec d'innombrables concurrents sur pratiquement tous les marchés, il est nécessaire de faire ressortir votre produit et de prouver aux acheteurs potentiels que vous êtes le bon choix.


  1. Faites des recherches sur votre marché - Vous devez d’abord connaître le public auquel vous essayez de faire appel. Effectuez des études de marché de base et apprenez quel type d’utilisateurs utilisera votre produit. Quel âge ont-ils? À quoi ressemble leur travail ou leur formation? La connaissance de ces informations vous permettra de créer une proposition de valeur plus précise.
  2. Effectuer une analyse de la concurrence - Il est temps maintenant de faire une recherche sur la concurrence. Regardez dans les autres entreprises qui visent votre public cible. Comment fonctionne leur produit? Quels sont leurs prix? Effectuer une analyse concurrentielle et analyser la concurrence.
  3. Quel problème résolvez- vous ? Maintenant que vous en savez un peu plus sur votre marché, vous devez décider exactement quel problème votre produit vise à résoudre. Remplissez le modèle - «Je veux atteindre [résultat], alors j'utilise [nom du produit]». L’utilisation de ce modèle vous guidera vers le problème que vous essayez de résoudre.
  4. Créez votre présentation d'ascenseur - Maintenant que vous savez quel problème vous souhaitez résoudre, il est temps de créer une présentation de produit rapide et concise. La création d'un ascenseur vous permettra d'impressionner rapidement et clairement les investisseurs ou partenaires commerciaux potentiels.
  5. Créez et commercialisez votre produit - Enfin, il est temps de donner vie à votre produit. Maintenant que vous connaissez votre public cible, vos concurrents, le problème que vous résolvez et votre argumentaire, il est temps de commencer à créer. Mettez votre site Web en ligne, démarrez des campagnes par courrier électronique et sortez vers des utilisateurs potentiels. Travaillez sur leurs commentaires et ajustez constamment votre produit pour répondre aux attentes des utilisateurs.

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