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5 étapes pour créer le pas de vente parfait

Que vous soyez dans les domaines de la vente directe aux clients, du marketing, de la finance, de la technologie ou de la création, maîtriser l'argumentaire de vente idéal vous sera toujours utile. Les argumentaires de vente servent non seulement à présenter votre proposition de valeur à des clients ou à des partenaires potentiels, mais ils peuvent également être utilisés en interne entre les services lorsque vous essayez de défendre une fonctionnalité ou une demande que vous leur avez présentée. Connaître les éléments nécessaires à la création d’un argument de vente solide vous permettra de faire valoir votre point de vue de manière claire et efficace et de créer un consensus au sein d’un groupe.


  1. Hook Them - Vous devez d'abord attirer l'attention de votre public. Le crochet parfait sera une ou deux phrases rapides qui diront à votre public que vous êtes conscient de son problème et que vous avez quelque chose qui peut le résoudre.
  2. Présentez le produit - Maintenant que vous avez leur attention, il est temps de leur en dire un peu plus sur votre produit. Soyez prudent ici, passer trop de temps fera perdre l'attention de votre public et aura des rendements décroissants. Dites-leur rapidement quelles sont les principales caractéristiques de votre produit.
  3. Relate to Them - Maintenant, il est temps de devenir personnel. Ne les traitez pas comme s'ils étaient n'importe quel ancien client, trouvez quelque chose de personnel et abordez-les. Lancer au développeur Dave? Parlez à Dave en lui disant que vous avez des amis qui sont également des développeurs qui ont le même problème que lui, mais qui utilisent maintenant votre produit et qui l’adorent.
  4. Créer une urgence - Maintenant que vous avez leur intérêt et qu'ils savent ce que fait votre produit, il est temps de les convaincre d'acheter. Créez une urgence - dites-leur que votre produit (ou le contrat que vous proposez) ne sera plus là et s'ils sont intéressés, ils doivent en profiter dès maintenant.
  5. Appel à l'action - Dites-leur exactement comment ils peuvent acheter et mettez-les sur la voie de l'achat. Dites-leur que la première étape consiste à [remplir le vide], puis à laisser le processus de vente naturel gérer le reste.

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