https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/מו"מ-עם-חבילות

משא ומתן על ידי חבילות בנייה

על ידי נתנאל Okhuysen

מאת נתנאל אוקיסן

חפש מאמרים נוספים משאבי מו"מ הסעיף.

מיקוח עם חבילות

במשא ומתן מסורתי, שני הצדדים יגיעו לשולחן עם רשימה של עמדות ולהגדיר על מנסה להשיג את התוצאה הטובה ביותר על כל אחד. לעתים קרובות זה כרוך להתרכז בנושא אחד עד היא סולקה לחלוטין ולאחר מכן הולכת על חילזון זה על הנקודה הבאה. שיטה זו נקראת ליניארית, או פריט אחר פריט מיקוח. זה יכול להיות תהליך מייגע, מתסכל, וממושך, אבל זה מראה שוב ושוב במקרים של גירושין קיבוציים, ואת שיחות סחר בינלאומיות.

יש אלטרנטיבה: מיקוח חבילה. בניגוד פריט אחר פריט, חבילות לנסות לטפל בבעיות רבות בעת ובעונה אחת. ידי קיבוץ מספר פריטים יחד, ויתורים יכולים להיות מאוזנים על מנת למקסם את הערך לכל צד, גם אם השווי הכספי של כל אחד מהם לא להעריך בקלות. זה אולי נראה כמו שכל ישר, ולמשא ומתן קטן זה יכול להיות, אבל כשיש עשרות סוגיות נדונות, הוא יכול להרגיש טוב יותר חשיש החוצה כל אחד לפני שהוא עובר.

הגישה ליניארי יש מספר יתרונות; הוא שומר על סדר היום מסודר יכול להרגיש כמו יש התקדמות, במיוחד אם בעיות קטנות יותר הם כשרק מתחילים לטפל בה. הסכנה של זה היא כי פריט אחד שלא ניתן לפתור מאיים לשבש את התהליך כולו. עם חבילות, כל צד יכול להרגיש כאילו הם מקבלים משהו שהם רוצים, יצירת שביעות רצון ואמון שיכול לשאת על עצמם משא ומתן באמצעות כתמים מחוספסים.

בעוד חבילות מו"מ משמשות לעתים קרובות כחלק מו"מ עקרוני ומשא ומתן אינטגרטיבי, הם יכולים להיות יעילים באותה מידה במצבי מיקוח חלוקתי. אין שום סיבה מדוע ערך חדש צריך להיווצר כאשר המשא ומתן עם חבילות, למרות מיקוח אינטגרטיבי בדרך כלל אינו אפשרי ללא חבילות.


ישנם מספר יתרונות כאשר אתה להתמקח עם חבילות, כולל:


רַצִיוֹנָלִיוּת

בניגוד פריטים בודדים שבהם עמדה מצליח שרירותית או עצמית מנה, חבילות ליצור חזון הגיונית וקוהרנטית. זה גורם להם קל יותר להגן על משא ומתן ובעלי עניין אחרים.


הפגנה של תום לב

ויתורים ופשרות מהוות חלק בלתי נפרד של מיקוח חבילה. על ידי הצגה הם מוכנים לוותר על משהו, צדדים יכולים לבנות אמון זה בזה.


תודות של חיבורים

סוגיות משא ומתן לעתים קרובות מקושרים זה לזה. באמצעות חבילה, קשרים אלה הם הכירו ו לאכלס.


יצירתיות מוגברת

הרחבת היקף משא ומתן מגיליון יחיד גישה הוליסטית יותר מעודד פתרונות יצירתיים. אפשרויות נוספות פירושו יותר הזדמנות, וזה יכול לעזור להעביר את התהליך חלוקתי למיקוח אינטגרטיבי.


טעם

מאז יש הצדדים סיכוי טוב יותר לקבל את מה שהם רוצים לבין win-win תוצאה נעשית יותר סבירה, כולם ליד השולחן יש יותר סיכוי להגיע להסכמה על הצעה. אמנם לא כולם יאהבו הכל על חבילה, זה יכול למנוע קיפאון ותא outs.



התחל הניסיון העסקי חינם שלי

באופן מעשי

כל זה נשמע טוב בתיאוריה, אבל איך אתה יכול לשים את זה לפועל? לאחר שהחלטת להתמקח עם חבילות, הנה כמה שלבים בסיסיים למשא ומתן מתכנן למקסם את ההצלחה שלך:


טיוטה מוקדמת

אתה יכול להרכיב חבילה עוד לפני שאתה יודע הרבה על המשא והמתן. רק על-ידי עיון הפריטים תחת שיקול ומנסה לזהות מכנה משותף, יהיה לך מתווה גסה של חבילת עביד. אז זה יכול לשמש כדי להורות חקירה שלך, להכין בעלי העניין, ואת לפתח תוכנית המשחק למשא ומתן.


עדכן לעתים קרובות

למרות שזה טוב לנסח כמה רעיונות מוקדם, חשוב לא להישאר מחוברים אליהם יתר על המידה. כפי שאתה לאסוף יותר מידע, הן לפני והן במהלך המשא ומתן, במיוחד על הצד שכנגד, אתה צריך לשנות החבילה הראשונית שלך. זכור כי חבילות מיקוח פתרונות לבעיות מורכבות, וככל שאתה יכול להתאים אותם כדי להתאים את המצב יותר, מרוצים כל הצדדים צפויים להיות. אין להתמקח פריט אחר פריט, אבל לעשות לדון כל פריט בנפרד, כך ששני הצדדים יכולים לקבל תחושה של מה מונח על כף המאזניים ולשנות החבילות שלהם.


נוכח הזמן הנכון

פריסת החבילה שלך בזמן הנכון היא המפתח שהופך אותו לעבוד. אמנם יש כמה דיון בשאלות האם אתה צריך לנסות להציג ראשון או שני, כלל אצבע טובה הוא שאם אתה חושב שיש לך מידע נוסף, להציג את ההצעה שלך ראשונה. זה יהיה לעגן את המשא ומתן סביב הרעיונות והמטרות שלך, אבל אין לסכן להיות נדיב מדי. אם אינך חושב שאתה הכי מעודכן ליד השולחן, לתת לצד השני הנוכחי ראשון, זה יגלה מידע נוסף לך, ולאפשר לך לעצב דלפק עם מרב יתרונות.

החבילה שלך לא יכולה תמיד להיות ההצעה הראשונה שלך. ייתכן להבליג על הצגת החבילה שלך עד שהצד השני הוא עייף ומחפש כל פתרון אשר להסדיר את העניינים, או אוהד מספיק שהם יהיו פתוחים לרעיונות שלך. אתה יכול לשמור חבילה כאמצעי חירום אם המשא ומתן הופך נגדך, אבל זה מאוד מסוכן.


לְהַגֵן

פתרונות מורכבים תמיד אינם מקבלים קבלות פנים חמה. זכור כי בזמן שאתה השקעת זמן הכנת הרעיון הזה וחושב על ההשלכות, זה חדש להם. ונותן חלק לא רגיל בהתחשב פריטים רבים בבת אחת, או הם מאוד זהירים של הצד השני. אתה לא צריך להפחיד ונותנים אחרים לתוך עושה דברים בדרך שלך, במקום לנסות להסביר את היתרונות של התוכנית שלך יש לשני הצדדים. תן להם לשאול שאלות, לתת תשובות אמת, ומדגיש כי אתה מציג את הרעיונות בתום לב, כפתרון שיוסכם על שני צדדים.


לשתף פעולה

מו"מ כמעט תמיד חשב כתהליך בין יריבים, אבל הם לא צריכים להיות. אם הצד השני יש רעיונות שיכולים לשנות את החבילה שלך לטובת שני הצדדים, לשקול לשלב אותם. זכור כי אתה לא תמיד יש את כל, או אפילו רוב, המידע במשא ומתן, וכי חבילה מוצלחת תספק את שני הצדדים. האזנת הצד השני היא לא רק רעיון טוב, זה כנראה הולך להיות נחוץ.


התחל הניסיון העסקי חינם שלי

באמצעות Storyboard That עם חבילות

אחד המפתחות כדי שימוש בחבילות במו"מ שלך הוא ארגון. מפת העכביש היא אידיאלית לסידור בנושאים רבים במבט אחד, ולהיות מסוגל להתמקד ביניהם במהירות. מאז שהיא אינה ליניארית, היא מאפשרת לצדדים לשנות או רכיבים swap בלי להרגיש כמו התוכנית כולה תתפרק.

לוח סיפור מסורתי הוא עוד כלי נהדר עבור הצגת חבילה. ידי רומז מבנה נרטיבי, התכנון הופך את החבילה מרגישה משולבת, הגיונית, ואחידה. פחות או יותר פריטים מושכים ניתן לארגן התכנון לרכך תגובות קבלה ומבנה.

בשני התרחישים להלן, אנו יכולים לראות חבילה שפותחה והוצגה על ידי NextWidget ההפעלה הבדיוני משא ומתן עם היצרן שלהם. NextWidget משתמשת מיקוח עם חבילות לפתח פתרון יצירתי הם מקווים יכול להועיל לשני הצדדים ומאובטח תוצאה חיובית. לקבלת תמונה רחבה יותר, לבדוק את שלנו צעד אחר צעד מדריך כדי הכנה למשא ומתן.







התחל הניסיון העסקי חינם שלי

התחל הניסיון העסקי חינם שלי

ייחוס תמונה


עזרה שתף Storyboard That!

מחפש מידע נוסף?

בדקו את שאר מאמרי העסקים שלנו ומשאבים!

כל משאבי עסקים | פיתוח מוצרים | משא ומתן | עסקים מסגרות | סרטים ומשאבי וידאו

התחל ניסיון חינם שלי
התחל ניסיון חינם שלי
https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/מו"מ-עם-חבילות
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
חקור מאמרי הדוגמות שלנו

נסה אתרים אחרים שלנו!

Photos for Class - חיפוש עבור הספר-Safe, תמונות של המלאי! (שהעיתון מצטט גם בשבילך!)
Quick Rubric - בקלות לעשות ולשתף גדול מחפש רובריקות!
מעדיף שפה אחרת?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid

Times

View Time 234.416