https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/מיטב-אלטרנטיבי-ל-משא-ומתן-הסכם

אסטרטגיות משא ומתן עם Batna

על ידי נתנאל Okhuysen

מאת נתנאל אוקיסן

חפש מאמרים נוספים משאבי מו"מ הסעיף.

Batna: החלופה הטובה ביותר הסדר מוסכם



לפעמים זה הופך להיות נחוץ כדי להתרחק משא ומתן. כאשר הוא מתמודד עם מטרות סותרות או אופוזיציה עוינת, הצעד הטוב ביותר יכול להיות לעזוב את השולחן. לדעת מתי להתרחק משא ומתן הוא חלק חשוב של משא ומתן עקרונות , וחלק מתכונן למשא ומתן הוא מציאת חלופת המיטב כדי הסדר מוסכם.

מכירת Couch
מכירת Couch

דוגמא

  View Larger   צור עותק
התחל הניסיון העסקי חינם שלי

היתרונות של Batna

שלא כמו "שורה תחתונה", אשר רק קבעה מגבלה על משא ומתן, Batna שלך והצעת חלופות. זוהי רשת הביטחון במקום אם קריסת משא ומתן או תוצאה אידיאלית היא לא ברת השגה. בדרך זו, Batna שלך (וכי המשא ומתן הבחור שלך) מספק רצפה למשא והמתן, אך לא אוכף אותו. אם המו"מ האחר יש שורה תחתונה כי הוא פחות עדיף מאשר Batna שלך, אתה תמיד יכול ללכת, אם תבחר.

ותן מוכנים יכול למנף Batna שלהם והופכים לתוצאה טובה יותר על ידי מאיים לתת קריסת המשא והמתן. כל עוד החלופה הטובה ביותר שלהם היא לא יותר גרועה מאשר השורה התחתונה של הצד השני, הצד הזה יכול לעכב פעולה בבטחה. אמנם זה לא יכול להיות תמיד דרך הפעולה הטובה ביותר (יש לעתים קרובות עלויות יחסים וזמן משא ומתן לא צלח), הוא מקור של משא ומתן כוח.



ניגודיות Batna
ניגודיות Batna

דוגמא

  View Larger   צור עותק
התחל הניסיון העסקי חינם שלי

Batna חזקה

כמרכיב חשוב בהכנת משא ומתן, מציאת חלופת המיטב כדי הסדר מוסכם עשויים לקחת קצת עבודה, אבל ישתלם בסופו של הדבר, גם אם הוא לא בשימוש.


כדי לבנות Batna חזק

צור קבוצה של פעולות שאתה יכול לקחת אם אין משא ומתן הוא הגיע.


לפתח את הפעולות הבטיח יותר לתוך תוכניות מעשיות.


להעריך את התוצאות האפשריות של תוכניות אלה.


בחר את התוכנית עם התוצאה הטובה ביותר.


מה זה נראה כמו בפועל:


זכור: חשוב להיות מוכנים למו"מ, אך חזק הוא רק מרכיב אחד. מארגן גרפי, כמו מפת עכביש, היא דרך מצוינת כדי לדחוס את התהליך בצורה יעילה על ידי הפקה במהירות ובתקשורת פתרונות יצירתיים.

בדוגמא זו, סטארט-אפ יישומון מקומי רואה חלופותיו אם הם לא יכולים לחדש את חוזה התעשייה השוטף שלהם.


Batna עכביש מפה
Batna עכביש מפה

דוגמא

  View Larger   צור עותק
התחל הניסיון העסקי חינם שלי


BATNAs בפעולה

בואו לראות איך BATNAs להשפיע על משא ומתן. בדוגמא שכר המו"מ הבאה, הן ונותנות חושבים על Batna שלהם, מנחש את Batna של משתתף האחר, ומנסה לחזק את מעמדו שלהם. כריס כרגע עושה 3500 $ לחודש, אך הוא מעוניין העלאה. הבוס שלה, Vishal, הוא מוכן לתת כריס העלאה כי היא עובדת חזק, אבל בגלל מגבלות תקציב, Vishal רוצה למזער את הגידול.

Batna בפעולה
Batna בפעולה

דוגמא

  View Larger   צור עותק
התחל הניסיון העסקי חינם שלי

התחל הניסיון העסקי חינם שלי

עזרה שתף Storyboard That!

מחפש מידע נוסף?

בדקו את שאר מאמרי העסקים שלנו ומשאבים!

כל משאבי עסקים | פיתוח מוצרים | משא ומתן | עסקים מסגרות | סרטים ומשאבי וידאו

התחל ניסיון חינם שלי
התחל ניסיון חינם שלי
https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/מיטב-אלטרנטיבי-ל-משא-ומתן-הסכם
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
חקור מאמרי הדוגמות שלנו

נסה אתרים אחרים שלנו!

Photos for Class - חיפוש עבור הספר-Safe, תמונות של המלאי! (שהעיתון מצטט גם בשבילך!)
Quick Rubric - בקלות לעשות ולשתף גדול מחפש רובריקות!
מעדיף שפה אחרת?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA

Times

View Time 234.385