https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/מיטב-אלטרנטיבי-ל-משא-ומתן-הסכם

כיצד לנהל משא ומתן על המשכורת שלך

על ידי נתנאל Okhuysen

מאת נתנאל אוקיסן

חפש מאמרים נוספים משאבי מו"מ הסעיף.

באטנה: חלופה הטובה ביותר להסכם משא ומתן




צור Storyboard 

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


לפעמים זה הופך להיות צורך להתרחק משא ומתן. כאשר מתמודדים עם מטרות בלעדיות הדדית או התנגדות עוינת, המהלך הטוב ביותר יכול להיות לעזוב את השולחן. הידיעה מתי להתרחק ממשא ומתן היא חלק חשוב במשא ומתן עקרוני , וחלק מההכנה למשא ומתן היא למצוא את החלופה הטובה ביותר שלך להסכם מוסכם.


יצירת משא ומתן שכר  

Selling a Couch
Selling a Couch

דוגמא

התאם אישית את לוח התכנון הזה

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


היתרונות של BATNA

שלא כמו "שורה תחתונה", אשר רק מגדיר גבול על משא ומתן, BATNA שלך מספק חלופות. זהו רשת הביטחון אם מתמוטטות המו"מ או שתוצאה אידיאלית אינה ניתנת להשגה. בדרך זו, ה- BATNA שלך (ואת זה של המו"מ שלך) מספק הרצפה למשא ומתן, אבל לא לאכוף אותו. אם המשא ומתן השני יש שורה תחתונה כי הוא עדיף פחות הבאנה שלך, אתה תמיד יכול ללכת, אם תבחר.

משא ומתן מוכן יכול למנף את הבאטנה שלהם לתוצאה טובה יותר על ידי איום לתת לקריסת המשא ומתן. כל עוד האלטרנטיבה הטובה ביותר שלהם אינה גרועה משורה התחתונה של הצד השני, מפלגה זו יכולה למנוע את שיתוף הפעולה בבטחה. אמנם זה לא תמיד יכול להיות מהלך הפעולה הטוב ביותר (יש לעתים קרובות היחסים ואת עלויות הזמן למשא ומתן כושל), הוא מקור של משא ומתן כוח.




יצירת משא ומתן שכר  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

דוגמא

התאם אישית את לוח התכנון הזה

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)


בטנה חזקה

כמרכיב חשוב של הכנה למשא ומתן, מציאת האלטרנטיבה הטובה ביותר שלך להסכם משא ומתן עשויה לקחת קצת עבודה, אבל ישתלם בסופו של דבר, גם אם הוא מעולם לא נעשה שימוש.


לבנות בטנה חזקה

צור סדרה של פעולות שתוכל לנקוט אם לא יגיע משא ומתן.


לפתח את הפעולות המבטיחות יותר לתוך תוכניות מוחשיות.


להעריך את התוצאות האפשריות של תוכניות אלה.


בחר את התוכנית עם התוצאה הטובה ביותר.


איך זה נראה בפועל:


זכור: חשוב להיות מוכן למשא ומתן, אבל חזק הוא רק מרכיב אחד. מארגן גרפי, כמו מפת עכביש, הוא דרך מצוינת ביעילות לדחוס את התהליך על ידי ייצור במהירות פתרונות תקשורת יצירתיים.

בדוגמה זו, הפעלה מקומית של יישומון בוחנת את החלופות שלה אם הם לא יכולים לחדש את חוזה הייצור הנוכחי שלהם.



יצירת משא ומתן שכר  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

דוגמא

התאם אישית את לוח התכנון הזה

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)




בטאנה בפעולה

בואו נראה איך BATNAs משפיעים על משא ומתן. בדוגמה הבאה למשא ומתן, שני המו"לים חושבים על הב"ת שלהם, מנחשים את ה- BATNA של המשתתף השני ומנסים לחזק את עמדתם. כריס כרגע עושה 3500 $ לחודש, אבל רוצה להעלות. הבוס שלה, וישאל, מוכן לתת לכריס העלאה כי היא עובדת חזקה, אבל בגלל אילוצי תקציב, וישל רוצה למזער את הגידול.


יצירת משא ומתן שכר  

BATNA in Action
BATNA in Action

דוגמא

התאם אישית את לוח התכנון הזה

(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)




יצירת משא ומתן שכר  


תמחור

רק לחודש למשתמש!

/חוֹדֶשׁ

מחויב מדי שנה

ראה תמחור מלא

עזרה שתף Storyboard That!

מחפש מידע נוסף?

בדקו את שאר מאמרי העסקים שלנו ומשאבים!

כל המשאבים העסקיים | פיתוח מוצרים | משא ומתן | מסגרות עסקיות | סרט ווידאו משאבים

התחל ניסיון חינם שלי
התחל ניסיון חינם שלי
https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/מיטב-אלטרנטיבי-ל-משא-ומתן-הסכם
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
חקור מאמרי הדוגמות שלנו

נסה אתרים אחרים שלנו!

Photos for Class - חיפוש עבור הספר-Safe, תמונות של המלאי! (שהעיתון מצטט גם בשבילך!)
Quick Rubric - בקלות לעשות ולשתף גדול מחפש רובריקות!
מעדיף שפה אחרת?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA

Page Render - Time 15.6284