https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/מעלית-כזפת-דוגמאות

"90% מהסטארטאפים נכשלים ... 42% מאלה לא הצליחו לבנות מוצר שאף אחד לא רצה."

פורבס

Johari-Window

עם כל כך הרבה חברות ופרויקטים שנכשלים בגלל יצירת מוצרים שאף אחד לא רוצה, או המכונה לעתים קרובות "התרופה שאין לה מחלה", איך אתה יכול להיות יזם, יזם, מנהל מוצר, גורו UX או כל אחד אחר בקבוצה, להגדיל את הסיכויים שלך? המתודולוגיות במדריך מאויר זה לפיתוח מוצרים מכוונות לחברות חדשות, אך הן מועילות באותה מידה לחברות קיימות המפתחות מוצרים חדשים או פשוט לפתח את המודלים העסקיים שלהן.

כאן ב- Storyboard That, אנו מתרגלים את מה שאנחנו מטיפים ומאמינים שתהיה מוצלחים יותר אם תהיה לך יישור וביצוע מדהימים של הצוות, ועוקבים אחר מחזור של:


  1. תחשוב כמו לקוח

  2. אב טיפוס מהיר ובדיקה

  3. למד מהלקוחות שלך


יצירת גובה המגרש*


בין אם אתה בעל עסק חדש, יזם מתפתח או חלק מחברה קיימת, תגדיל מאוד את סיכויי ההצלחה שלך על ידי זיהוי מהיר יותר של אזורי העסק / המוצר הגיוניים, ואילו או אתה או השוק אינם מוכן לעוד. וריאציות של נושאים אלה מוצגות שוב ושוב בספרים כמו The Lean Startup או Outside In.

יצירה ואיתור על גבי לוחות סיפור זולים ומהירים בהרבה מיצירה ואיטורציה על מוצר פיזי או דיגיטלי עם זמני הובלה ארוכים. היכולת להשיג למידה מהירה וזולה יותר תיתן לך יותר זמן כשאתה באמת מוכן לבצע כראוי את חזון המוצר הנכון.

עבור סדרה זו נתחיל במגרשי המעליות הפשוטים ביותר ונמשיך לאורך כל פריקת המוצרים והמובילות של חברה פיקטיבית, SoLoMoFoo. במהלך המסע המשותף שלנו נציג נושא, נראה לכם לוח סטורי שהושלם כדי להבין במהירות את הרעיון, ואז נעבור על המתודולוגיה וניתן לכם תבנית ליצירת גרסאות משלכם.

לגבי SoLoMoFoo, אני מקווה שעבודה על הבעיה הישנה של הבאת פתרון מזון מקומי ניידים חברתיים לאוכל בחינם במשרד תגרום לך לצחוק או לפחות לא להתכווץ יותר מדי! למרות שכל הדוגמאות קצת מטופשות ומוגזמות לשם הבהירות, עשינו כמיטב יכולתנו להציג דוגמאות פרוקסי מפגישות אמיתיות וחוויות אמיתיות מהמסעות שלנו לפיתוח מוצרים לפני וב- Storyboard That.


הסדרה השלמה תכסה את השלבים הבאים:


  1. "מגרש המעליות"

  2. בחירת אסטרטגיה נכונה לשוק

  3. פרסונות לפיתוח מוצרים

  4. מיפוי מסע לקוחות

  5. אימות ההנחות העסקיות שלך


מגרש מעליות

תאר לעצמך לאחר חודשים של עקוב אחר משקיע האנגלים המקומי האהוב שלך, הצלחת לפנות אותם במעלית ואתה מעלה אותם על הרעיון המהפכני שלך לפיתרון מזון נייד מקומי חברתי, המכונה בחיבה SoLoMoFoo *.


יצירת גובה המגרש*


קח רגע לפני שאתה קורא הלאה כדי לחשוב על שלוש המחשבות או השאלות הראשונות שלך לגבי רעיון עסקי זה.


עכשיו תסתכל על לוח התכנון הזה.


יצירת גובה המגרש*


שוב, הקדש רגע להרהר בשלוש המחשבות או ההערות הראשונות שלך לגבי גרסה זו של הרעיון העסקי.


לאחר שביצעתי את הדוגמה הזו באינספור סדנאות (שזה קצת שונה מקריאה בדף אינטרנט), גיליתי שחלק מההערות על הרעיון העסקי לאנשים טכניים יותר נוגעות לבנות אותו, ואילו אצל המשווקים, המוקד הוא כיצד לשווק את המוצר.

באשר ללוח התכנון עצמו, בדרך כלל ישנן הערות נוספות לגבי "האם זה רעיון טוב / האם נוכל להרוויח כסף?" ו"מי הם משתמשי היעד? ".

נחזור לנתון המדהים בתחילת מאמר זה: 90% מהסטארטאפים נכשלים, 42% מבניית מוצר שאף אחד לא רוצה. לוח התכנון מאפשר לאנשים לחשוב על התמונה הגדולה, מבלי להיתפס בפרטים שעליהם צריך לחשוב אחר כך.


השאלה הראשונה, השנייה והשלישית מאוד צריכה להיות:

  1. האם אנשים ישתמשו במוצר / שירות זה כפי שצפו?

  2. האם מוצר זה יכול לייצר הכנסות (או להשיג מטרה ללא מטרות רווח)?

  3. האם אני באמת מבין מה הומלץ?


כבני אדם, אנו אוהבים סיפורים ומוצאים אותם קשורים יותר מנקודות קליעה מכיוון שאנו יכולים לדמיין את עצמנו או אחרים במצבים אלה. ראיית רעיון למוצר בהקשר של סיפור מעבירה כל כך הרבה יותר על המערכת האקולוגית והמשתמשים מאשר טקסט בלבד.

פירוק השאלות


האם אנשים ישתמשו במוצר / שירות זה כפי שצפו?

זו באמת שאלה בשני חלקים. "האם אנשים היו משתמשים במוצר זה" הוא עיקר הקפדה לא לבנות מוצר שאף אחד לא רוצה. לאחר שהיו עדים לרעיונות רבים וטובים בפורמט storyboard, הקהל מהדהד לעיתים קרובות בחזרה, הוא מאמין במוצר הליבה, אך מרגיש שמקרה השימוש המתואר בלקוח שגוי וממליץ למי שהוא מאמין בו יותר.


האם מוצר זה יכול לייצר הכנסות (או להשיג מטרה ללא מטרות רווח)?

עסקים קיימים כדי להרוויח כסף. אם מוצר לא ירוויח כסף באופן ישיר או עקיף (מוביל הפסד, משחק אסטרטגי לטווח ארוך ...) אל תעשה זאת. אם אנשים היו משתמשים במוצר, אך לא מספיק כדי להצדיק תשלום עבורו, ואין מודל פרסומי חזק מספיק, אל תעשה זאת. אם מוצר יעלה עשרה מיליון לייצר, והכנסותיו המקסימליות הן 1,000 $ ... אני חושב שאתה מבין את הרעיון.


האם אני באמת מבין מה הומלץ?

אחרי הרבה מחשבה הגעתי למסקנה, אם אני לא מקבל משהו בהקשר עסקי הבעיה היא בפרזנטור ולא בי. אם זה מבלבל מדי עבורי, זה גם הולך להיות מבלבל מדי עבור רוב הלקוחות. זה בדרך כלל סימן לכך שהרעיון זקוק לעידון נוסף ולראייה ברורה יותר של הלקוח האידיאלי ומהי הצעת הערך.

בלוח סיפור קל יותר לראות זאת מאשר בנקודות קליע, אך יצירת לוח התכנון בדרך כלל מסייעת למחבר לפשט ולהבהיר את מחשבותיו לתרחיש משותף שאנשים רבים יותר יכולים להתייחס אליו.


בטח, זה נשמע קל עם הדוגמה המושלמת שלך, אבל איך אני עושה את זה?

ביצוע הסטוריבורד הרעיון למוצר שלך הוא קל! יצרנו תבנית פיתוח מוצרים ראשונה זו על ידי הרחבת המסגרת שהציגה Inuit ב- South by South West בשנת 2011. תוכל לראות את השקופיות שלהם כאן.


יצירת גובה המגרש*


בואו נעבור על לוח התכנון הזה ובאמת נתחיל לפרק את מיועד כל חלק.



תא 1 - הקשר / בעיה

הראה בבירור תרחיש לדוגמא שבו למשתמש אבות טיפוס ( סודי: נדבר יותר על " פרסונות " אלה בהמשך) יש בעיה אמיתית, עם כמות מספקת של כאב שבו הם ישנו את התנהגותם וילכו לנסות דרך טובה יותר. .

Using Storyboards to Solve Problems for Users

תא 2 - 'אבל' הראשון

לרוב הבעיות יש פתרון קיים, הסביר מדוע זה לא ממש עובד בתרחיש שלך. אם אין אלטרנטיבה, (ואין לעשות דבר הוא אלטרנטיבה, אם כי כזו שיש עדיין לקוח אומלל) אז שאלה אם זו בעיה שמשפיעה למעשה על אנשים רבים.

Combating the First But in Product Development


תא 3 - מבוא למוצרים

הראה דרך מתקבלת על הדעת שהמשתמש שלך יוכל להציג בפניך את המוצר / ההצעה שלך. האם מישהו ילמד על המוצר שלך באמצעות חיפוש באינטרנט, בחנות, בכנס, או שזה הכי טוב מפה לאוזן? הערכה מוקדמת לגבי אופן הפצת המוצר שלך היא גם המפתח לדעת אם מדובר במוצר בר-קיימא. אם אין ערוצי שיווק בר-קיימא, דגלים אדומים צריכים לעלות: האם זו בעיה חשובה לפתור, ואם ניתן לפתור אותה, האם היא באמת יכולה להימכר?

Introducing your Product in Elevator Pitches

תא 4 - פיתרון קסם

הפיתרון הקסום הוא אחד החלקים החשובים ביותר בלוח הסיפורים. קל מאוד להסתבך כיצד לבנות בצורה הטובה ביותר מוצר מעולה ומה מהווה ממשק משתמש נהדר. אף על פי שמדובר בשאלות חשובות, אין להתייחס אליהן עד שיש התאמה ברורה שלמעשה זהו המוצר והפתרון הנכונים לבנייה.

האמת היא שרוב המוצרים הפיזיים והדיגיטליים יכולים להיבנות בתוך פחות משנה על ידי חמישה אנשים ומטה. ישנם חריגים מסובכים בטירוף כמו טסלה - אך מבחינתם השאלה הייתה "האם נוכל לבנות מכונית חשמלית עם ביצועים גבוהים בצורה יעילה?". היו כבר למעלה ממאה שנים של הוכחה שאנשים באמת יקנו מכוניות, וישלמו יותר עבור מכונית ספורטיבית נוצצת.

במקרה של SoLoMofoo זו היכולת לשדר התראה שיש אוכל בחינם.

The Magic Button in an Elevator Pitch


תא 5 - ואז

חשוב לתאר לאחר לחיצה על כפתור הקסם מה קורה מנקודת מבט של הלקוח. האם דלת נעולה נפתחת קסם? הוראות ומרכיבים לארוחה מופיעים בצורה קסומה? דו"ח של תובנות עסקיות מרכזיות נכתב בצורה קסומה? זה כאשר המוצר מספק את ערכו, אך לפני שהתועלת הבסיסית מושגת.

במקרה של SoLoMofoo זה המקום שהמשתמש מתריע על אוכל בחינם, אך עדיין לא נהנה ממנו.

Continuing your Elevator Pitch

תא 6 - תועלת משתמש

תועלת המשתמש יכולה להיות לעתים קרובות התא המסובך ביותר ליצירה. עסק שמח כאשר הוא מרוויח כסף, אך לקוח שמח כאשר נפתרת בעיה בסיסית. אם המוצר שלך הוא להכין ארוחה מדהימה, היתרון הוא לא הארוחה המדהימה, זו החוויה של השף ובני משפחתם / חבריהם נהנים מהארוחה והטבח מקבל שבחים. עבור מוצרים המציעים תובנות עסקיות, היתרונות כפולים: החברה הרוכשת מתפקדת טוב יותר והאדם שמצא את המידע מקבל תגמול על המלצה על המוצר.

עבור SoLoMofoo זה הרגע המספק ליהנות ביסודיות מקאפקייק חופשי שנזרק מהמטבח ולקבל בליטת סוכר כדי לעבור את אחר הצהריים.



Introducing the User Benefit in an Elevator Pitch

ככל שתבינו ותחשבו יותר על התועלת הבסיסית והאמיתית ללקוח, כך תוכלו לחשוב כיצד לייעל את כל חווית המוצר סביב המשתמש. ב- Storyboard That לעתים קרובות אנו מקדישים את מירב הזמן לתועלת המשתמשים ולהצהרת הבעיה כדי לוודא שהם מיושרים והגיוניים. אנו יודעים שנוכל לבנות פתרונות, ולא תמיד אנו יודעים אם אנו מכירים את הבעיה ואת הצורך הבסיסי!

לשים את הכל ביחד

כעת, לאחר שעברנו על כל החלקים במגרש המוצרים הנהדר, בואו ונבחן מחדש את לוח הסיפורים הראשוני שלנו SoLoMoFoo. אתה יכול לראות שהלכנו באותה מסגרת כדי להראות בבירור את המוצר מתוך עדשה ממוקדת לקוח.


יצירת גובה המגרש*


עכשיו תורך!

כעת, כשאתה מכיר את הצגת הרעיון שלך בלוח סיפור, תורך להכין משלך! כדי להתחיל בעבודה, להלן תבניות של מסגרת תועלת לפתרון מוצר זה בשלושה או שישה תאים. אני ממליץ לך ליצור מעלית משלך באמצעות לוח סיפור. איזה רעיון גדול תרצה להציג למשקיע פוטנציאלי? לחץ על "צור עותק" והתחל ליצור זפת מוצרים משלך!

בהתאם לרעיון שלך, ייתכן שיהיה עליך להגדיל את לוח התכנון שלך ליותר משישה תאים. כמה בעיות עשויות לקחת 2-3 תאים כדי להסביר באמת את ההקשר, וזה בסדר!



יצירת גובה המגרש*


הערות שוליים

*סיפור אמיתי! במקור קראנו לזה SoLoMoFo, הדפסנו את הדוגמאות שלנו, הסתכלנו עליהן על הקיר, והבנו שאנחנו באמת צריכים להוסיף תוספת 'או' בסוף.


המשך במדריך המאויר של SBT לפיתוח מוצרים

לאחר מכן, בחירת האסטרטגיה הנכונה לשוק.


  1. את "Pitch המעלית"

  2. בחירת האסטרטגיה הנכונה Go-To-Market

  3. Personas עבור פיתוח מוצרים

  4. מיפוי לקוחות מסע

  5. רשומי נחות העסק שלך



אודות אהרון שרמן

אהרון שרמן ( @AaronBenSherman ) הוא מנכ"ל בורא Storyboard That (www.storyboardthat.com) - עטורת הפרסים, החברה המובילה בעולם בתחום הטכנולוגיה הדיגיטלית סיפורים. אהרון נוסדה Storyboard That בשנת 2012 לאחר 10 שנות עבודה את מכלול מלא של תפקידי פיתוח המוצר (Developer, מנהל פרויקטים, לבעלי המוצר, ו אסטרטג לזמן ארוך) על פני שלוש יבשות (צפון אמריקה, אירופה ואוסטרליה) כדי לשפר באופן מהותי את הדרך המוצרים היו prototyped פנימי ודן.

אהרון דיבר כמרצה אורח לסטודנטים MBA בבית הצפוני, ועם סדנאות מובילה העצרת הכללית על פיתוח מוצרים.


לקריאה נוספת על פיתוח מוצרים


תמחור

רק לחודש למשתמש!

/חוֹדֶשׁ

מחויב מדי שנה

אימייל שלי ציטוט
קנה עכשיו!
*(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)
צפה בכל המשאבים העסקיים
https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/מעלית-כזפת-דוגמאות
© 2021 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
נוצרו למעלה מ- 15 מיליון לוחות סיפור
Storyboard That Family