שאלות על למידה מרחוק? לחץ כאן

https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/gtm-אסטרטגיה

אסטרטגיה GTM


PEST Analysis

זהו החלק השני של מדריך מאויר שלנו סדרת פיתוח המוצר.

במאמר הקודם, עשינו מדהים מדהים המגרש המעלית ציור המתאר את המוצר שלנו ולוודא את הליבה של החזון שלנו היה מוצר אנשים באמת רוצה להשתמש.

למרות שאנחנו עדיין מוקדם מאוד על אסטרטגיית המוצר שלנו, לוקח רגע "לקפוץ קדימה" כדי לסקור כמה אסטרטגיות עסקיות עכשיו יאפשר לנו לקיים שיחות עמוקות לאורך כל תהליך פיתוח המוצר.

ברמה הגבוהה ביותר, עסקים אופייניים ו- Go-To-Market אסטרטגיות להתחיל עם השאלה, האם המודל העסקי


  1. B2B - עסקים לעסקים?

  2. B2C - עסקים לצרכן?

  3. C2C - הצרכן לצרכן?


מניסיוננו ב Storyboard That, אנחנו עושים גרסה מהירה מאוד של התכנון הזה בשלב זה של המשחק, ולאחר מכן לחזור שוב ושוב כדי לשפר את התכנון כפי שיש לנו מידע נוסף.


צור עבור אסטרטגיית שוק*


מציאת אסטרטגיה עסקית נכונה עבור SoLoMoFoo

במקרה של SoLoMoFoo - מוצר שמטרתו לסייע לאנשים לשתף ולמצוא מזון בחינם במשרד - אנחנו שמעו מהמשקיעים הפוטנציאליים המיתיים והכל רואים שהם ראו שתי דרכים שונות באופן קיצוני שיכולנו להתקרב לעסק: B2B או B2C . הם הודיעו לנו, מבלי לחשוב באמת דרך שני תרחישים אלה, יהיה קשה להתקדם. בהתאם למודל העסקי שנבחר, המאפיינים הטכניים הנדרשים ומערכי השיווק יהיו שונים בתכלית.

מאז אנחנו תומכים בחשיבה ממוקדת לקוח, זה די קריטי כדי להבין איזה סוג של לקוחות אנחנו הולכים ללכת אחרי ... אחרת, איך אנחנו יכולים לחשוב כמו לקוח?


עסקים לעסקים באמצעות מכירות ארגוניות

חברות עם יותר מ -50 עובדים היו רוצים להציע SoLoMoFoo כמו תועלת טובה לעודד הקהילה והאחווה. עסקים אלה יהיו מוכנים לשלם אגרה כדי לרכוש את המוצר ולהקצות משאבים לפריסת היישום.

עסקים לצרכן באמצעות רכישת לקוח ויראלי

בשל אופי שיתוף של המוצר, יש התפשטות ויראלי טבעי של סוג זה של המוצר.


ראייה השוואת אסטרטגיות עסקיות עם חשיבה מקבילה

התמקדות בממד אחד ובקטע של העסק בכל פעם באמצעות חשיבה מקבילה מאפשרת לנו לשבור באופן שיטתי את העסק שלנו לתוך השוואות בגודל ביס.

בלוח התכנון הזה, בחרנו להסתכל על ארבעה תחומים שונים של העסק שישתנה באופן דרמטי למדי בהתאם למודל ההכנסות שבחרנו לפנות אליו. בהתאם לצרכים העסקיים שלך, את ערכת השאלות יכול להיות שונה מאוד.


צור עבור אסטרטגיית שוק*


במשך כל הסדרה, אנחנו הולכים ללכת עם המודל העסקי של הארגון. הדבר יאפשר לנו לדון במגוון רחב יותר של בעיות ותהליכים עסקיים לא-טריוויאליים, אשר משקפים מקרוב מצבים אמיתיים שאנו עדים להם.


לחפור עמוק יותר - סוגי השוואות לחשוב על

לחשוב על האסטרטגיה העסקית שלך ואת היתרונות והחסרונות של החלטות שונות לא צריך להיות אירוע חד פעמי. בדוגמה שלנו, הסתכלנו על כמה אלמנטים מתוך הבנת שוק ההתאמה, האסטרטגיה העסקית, ואת הסיכונים. מוקדם יותר אתה במסע שלך, ככל שאתה צריך להיות ממוקד על השוק בכושר ואסטרטגיה ללכת לשוק.

דייר הליבה של הגישה שלנו היא למנוע את הסיבה מספר מוצרים נכשלים: ביצוע מוצר שאף אחד לא רוצה.

שאלת שאלות המתמקדות בשוק הנגישות של השוק והאם או לא קיים שוק הוא קריטי בשלבים המוקדמים. אמנם לא טריוויאלי, שינוי מן הארגון לגישה הצרכן (או להיפך) הוא בר ביצוע כל עוד הליבה של המוצר - ההנחה שאנשים יספקו מזון חינם ואנשים אחרים יאכלו אותו - תקף.


שלב 1 - שוק התאמה

שאלות עבור כל מוצר חדש הן שאלות המסייעות להאיר:

  • מי הם המשתמשים הפוטנציאליים?
  • מהם נקודות הכאב של המשתמשים?
  • כיצד נראית ההצלחה עבור הנתונים הסטטיסטיים של היעד שלך?

עבור שאלות מסוג זה, לחזור לחלק הראשון של הסדרה ולבחון את החלקים של פתרון הבעיה / פתרון / תועלת.

אתה יכול אפילו למצוא לך לשנות את התרחיש העסקי, אתה לשנות באופן קיצוני את קהל היעד. להלן כמה דוגמאות של סוגי ממדים לחשוב עליהם. אתה מוזמן לבחור ולבחור את הצרכים שלך לפתח את ההמלצות שלנו כדי להתאים בצורה הטובה ביותר את הנסיבות הייחודיות.



הצהרת בעיה כיצד הבעיה הליבה שהמוצר פותר משתנה אם תשנה את האסטרטגיה העסקית שלך?
לקוח מטרה האם לקוח היעד שלך משתנה אם תשנה את הבעיה או את האסטרטגיה העסקית? בדוגמה של SoLoMoFoo לרישיון ארגון, הלקוח שלנו שבאמת קונה את המוצר הוא HR. בגרסת הצרכן, אנו ממקדים את משתמש הקצה של האפליקציה לפרסום. מי הם לקוחות היעד שלך?
תועלת אם הצהרת הבעיה שלך, ולקוח היעד הם שונים, סביר מאוד שהתועלת למשתמש התפתחה גם היא. זכור את היתרון צריך להיות יותר מאשר רק את הפתרון, אלא חזון משכנעת של תוצאה מדהימה כי אנשים יהיה להשתולל. מה יעשה את הלקוחות שלך נרגש?

שלב 2 - אסטרטגיית מעבר לשוק

לאחר מוצר מדהים הוא רק חלק של הקרב; אתה גם צריך להבין איך להשיג את המוצר שלך לתוך הידיים של לקוחות היעד שלך. אימוץ המוצר של המוצר, והכנסותיו, הן המפתח להצלחת החברה. עבור סוגים אלה של שאלות, חשוב על דרכים שבהן תוכל להגיע, לחנך ולהמיר אנשים ללקוחות בתשלום, או ל- KPI ללא מטרות רווח ביחס ליעדים שלך. רבות מהשאלות הללו ללוות ממסגרת AIDA (OR).


תחשוב על זה נאגט חכם

יצרנו סדרה זו כדי לעזור לחנך אנשים כמוך (לקוח היעד שלנו) כיצד יכול התכנון לעזור לך להשיג את היעדים שלך . רק לדעת שיש לנו מוצר מדהים הוא חסר תועלת, אלא אם כן אתה יודע איך ליישם את הטכנולוגיה שלנו לבעיות שלך!


רכישת מנוע /
מודל הצמיחה
מהי הדרך העיקרית שלך להגיע ללקוחות חדשים ולהציג אותם על המוצר שלך? מכירות ישירות? שימוש נגיפי במוצר? SEO? כדי להצליח, חברה זקוקה לערוצים רבים, אך הודעות הליבה והגישה יהיו לעיתים קרובות דומות. כיצד משתנה רכישת הלקוחות שלך על סמך הנחות?
גישה למטוס בהתאם למורכבות של המוצר או השירות שלך, האם המשתמשים הפוטנציאליים צריכים הכשרה לפני ו / או לאחר החלטת הרכישה? ככלל, פחות יקר המוצר, אפילו מוצרים בחינם, כמות קטנה יותר של הכשרה נדרשת. עבור רכישות של הארגון, ייתכן שיהיה הכשרה ארוכה חודש, ועל כמה מוצרי צריכה, לא יכול להיות כל הכשרה הנדרשת.
שימור לקוחות / חזרה על עסקים זה הרבה יותר זול לשמור על לקוחות קיימים מאשר לרכוש לקוחות חדשים. במונחים פשטניים, מוצרים פיזיים בדרך כלל דורשים מהלקוח לשמור על צריכתם ורכישתם מחדש (כלומר, שקיות אשפה), בעוד שרוב תעשיית התוכנה עברה לתוכנה כשירות (SaaS), שבה נדרש תשלום חודשי כדי להמשיך להשתמש שֵׁרוּת. אילו מנופים יש לך?

שלב 3 - סיכונים וחסמים לכניסה

רק לאחר שקבעת כי יש לך רעיון מוצר חזק שאנשים ירצו, ויש לך אסטרטגיית יציאה מוצקה לשוק לרכישת לקוחות היעד, האם כדאי לחשוב על סיכוני החברה ועל הקמת מחסומי כניסה לתחרות שלך? זכור, אם אין לך מוצר שאנשים רוצים, זה לא משנה אם ניתן להעתיק אותו בקלות, או אף פעם לא עשה!


הגנה משפטית / סיכון משפטי האם קיימים סוגים מסוימים של חסמים משפטיים המסייעים או מעכבים את החברה שלך? דוגמאות אופייניות כוללות פטנטים, תקנות ממשלתיות, או אפילו כאשר החברה משלבת או שמה את השרתים שלהם. כיצד שינויים אלה מבוססים על תרחישים שונים?
דרישות הון האם יש דרישות הון משמעותיות הנדרשות כדי להיכנס לחלל שלך? אלה יכולים להשתנות במידה רבה מן הדורש מפעל, היכולת למיקור חוץ, או אפילו את ההון הנדרש כדי לפרסם באופן יעיל. רודף אסטרטגיית הצמיחה ויראלי מקטין דרישות ההון השיווק, אבל יכול לשנות חלקים אחרים של התוכנית שלך.
גודל יתרון האם גודל המוצר עבור המוצר שלך? עבור מוצרים עם אפקט רשת כמו פייסבוק, זה צריך להיות גדול לעבוד כמו המשתמשים רוצה. בחירה בבניית הבסיס שלך עשויה לתת לך הגנה, אך גם לבחון תרחישים שבהם החברה ממנפת את מקומות השוק הקיימים כתוספת למערכת אקולוגית קיימת.

עכשיו תורך!

להלן תבנית Starter אתה יכול להשתמש בו כדי להשוות כמה אסטרטגיות עסקיות. אתה יכול בקלות להוסיף תרחיש שלישי על ידי הוספת עמודה, ולבחור את השאלות הטובות ביותר עבור המאמץ שלך מבוסס על איפה אתה על המסע שלך פיתוח המוצר.


צור עבור אסטרטגיית שוק*

המשך SBT של מדריך מאויר לפיתוח המוצר

הבא, אישיות עבור פיתוח המוצר.


  1. את "Pitch המעלית"

  2. בחירת האסטרטגיה הנכונה Go-To-Market

  3. Personas עבור פיתוח מוצרים

  4. מיפוי לקוחות מסע

  5. רשומי נחות העסק שלך



אודות אהרון שרמן

אהרון שרמן ( @AaronBenSherman ) הוא מנכ"ל בורא Storyboard That (www.storyboardthat.com) - עטורת הפרסים, החברה המובילה בעולם בתחום הטכנולוגיה הדיגיטלית סיפורים. אהרון נוסדה Storyboard That בשנת 2012 לאחר 10 שנות עבודה את מכלול מלא של תפקידי פיתוח המוצר (Developer, מנהל פרויקטים, לבעלי המוצר, ו אסטרטג לזמן ארוך) על פני שלוש יבשות (צפון אמריקה, אירופה ואוסטרליה) כדי לשפר באופן מהותי את הדרך המוצרים היו prototyped פנימי ודן.

אהרון דיבר כמרצה אורח לסטודנטים MBA בבית הצפוני, ועם סדנאות מובילה העצרת הכללית על פיתוח מוצרים.


לקריאה נוספת על פיתוח מוצרים


תמחור

רק לחודש למשתמש!

/חוֹדֶשׁ

מחויב מדי שנה

אימייל שלי ציטוט
קנה עכשיו!
*(זה יתחיל 2 שבוע חינם ניסיון - לא כרטיס אשראי צורך)
https://sbt-test.azurewebsites.net/he/articles/b/gtm-אסטרטגיה
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - כל הזכויות שמורות.
למעלה מ- 13 מיליון לוחות סיפור נוצרו
Storyboard That Family