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सही बिक्री पिच बनाने के लिए 5 कदम

चाहे आप प्रत्यक्ष ग्राहक बिक्री, विपणन, वित्त, तकनीक, या रचनात्मक में हों, सही बिक्री पिच को महारत हासिल करना हमेशा आसान होगा। बिक्री पिच न केवल संभावित ग्राहकों या भागीदारों के लिए आपके मूल्य प्रस्ताव को पिच करने के लिए हैं, इन्हें किसी सुविधा के लिए केस बनाने का अनुरोध करते समय या उनके लिए अनुरोध करने का अनुरोध करते समय आंतरिक रूप से विभागों के बीच भी उपयोग किया जा सकता है। एक मजबूत बिक्री पिच बनाने के लिए तत्वों को जानना आपको एक समूह के बीच स्पष्ट रूप से और प्रभावशाली ढंग से अपना मुद्दा प्राप्त करने और सर्वसम्मति बनाने की अनुमति देगा।


  1. उन्हें हुक - सबसे पहले आपको अपने दर्शकों का ध्यान आकर्षित करने की आवश्यकता है। सही हुक एक या दो वाक्य होगा जो आपके दर्शकों को बताता है कि आप उनकी समस्या से अवगत हैं और आपके पास ऐसा कुछ है जो इसे ठीक कर सकता है।
  2. उत्पाद का परिचय दें - अब जब आपका ध्यान है, तो अब उन्हें आपके उत्पाद के बारे में कुछ बताने का समय है। यहां सावधान रहें, बहुत अधिक समय व्यतीत करने से आपके दर्शकों का ध्यान खो जाएगा और रिटर्न कम हो जाएगा। जल्दी से उन्हें बताएं कि आपके उत्पाद की मुख्य विशेषताएं क्या हैं।
  3. उनसे संबंधित - अब निजी होने का समय है। केवल उनका इलाज न करें जैसे कि वे किसी भी पुराने ग्राहक हैं, उनके बारे में कुछ व्यक्तिगत ढूंढें और उससे संबंधित हैं। डेवलपर डेव को पिचिंग? डेव से संबंधित कहकर उसे बताएं कि आपके पास ऐसे दोस्त हैं जो डेवलपर्स भी हैं जिनके पास एक ही समस्या थी, लेकिन अब वे आपके उत्पाद का उपयोग कर रहे हैं और इसे प्यार करते हैं।
  4. उदारीकरण बनाएं - अब जब आप उनकी रूचि रखते हैं और वे जानते हैं कि आपका उत्पाद क्या करता है, तो उन्हें खरीदने के लिए बोर्ड पर लाने का समय है। तत्कालता बनाएं - उन्हें अपना उत्पाद बताएं (या जो सौदा आप पेश कर रहे हैं) बहुत अधिक नहीं होगा और यदि वे रुचि रखते हैं तो उन्हें अब लाभ लेना चाहिए।
  5. कॉल टू एक्शन - उन्हें बताएं कि वे कैसे खरीद सकते हैं और उन्हें खरीदने के रास्ते पर डाल सकते हैं। उन्हें बताएं कि पहला कदम है [रिक्त भरें], फिर प्राकृतिक बिक्री प्रक्रिया बाकी को संभालने दें।

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