एक मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए 5 कदम
एक मूल्य प्रस्ताव, अन्यथा आपके अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) के रूप में जाना जाता है, जो आपके व्यापार को आपके बाजार में बाकी कंपनियों से अलग करता है। यह आपकी कंपनी और आपके उत्पाद को अद्वितीय बनाता है। आपके मूल्य प्रस्ताव को सीधे आपके इच्छित लक्षित दर्शकों से अपील करनी चाहिए और उन्हें अपनी आवश्यकताओं या चिंताओं से बात करनी चाहिए। आज की दुनिया में एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव होना जरूरी है। लगभग हर बाजार में अनगिनत प्रतिस्पर्धियों के साथ, अपने उत्पाद को खड़ा करना और संभावित खरीदारों को साबित करना आवश्यक है कि आप सही विकल्प हैं।
- अपने बाजार की खोज करें - सबसे पहले, आपको उन दर्शकों को जानना होगा जिन्हें आप अपील करने का प्रयास कर रहे हैं। कुछ बुनियादी बाजार अनुसंधान का संचालन करें और जानें कि आप किस प्रकार के उपयोगकर्ता सोचते हैं कि आपके उत्पाद का उपयोग किया जाएगा। वे कितने साल के हैं? उनके काम या शिक्षा की पृष्ठभूमि कैसी दिखती है? जानकारी के इन टुकड़ों को जानना आपको एक अधिक सटीक मूल्य प्रस्ताव बनाने की अनुमति देगा।
- एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आयोजित करें - इसके बाद प्रतियोगिता का शोध करने का समय है। अपने लक्षित लक्षित दर्शकों के बाद जा रहे अन्य कंपनियों की तलाश करें। उनका उत्पाद कैसे काम करता है? उनके मूल्य बिंदु क्या हैं? एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण आयोजित करें और प्रतियोगिता का विश्लेषण करें।
- आप किस समस्या को हल कर रहे हैं - अब जब आप अपने बाजार के बारे में कुछ और जानते हैं, तो आपको यह तय करना होगा कि आपका उत्पाद किस समस्या को हल करने का लक्ष्य रख रहा है। टेम्पलेट भरें - "मैं [परिणाम] प्राप्त करना चाहता हूं, इसलिए मैं [उत्पाद का नाम] का उपयोग करता हूं"। इस टेम्पलेट का उपयोग करने से आप जिस समस्या को हल करने का प्रयास कर रहे हैं उसकी ओर मार्गदर्शन करेंगे।
- अपनी लिफ्ट पिच बनाएं - अब जब आप जानते हैं कि आप किस समस्या का समाधान कर रहे हैं, तो यह एक त्वरित और संक्षिप्त उत्पाद पिच बनाने का समय है। एक लिफ्ट पिच बनाने से आप संभावित निवेशकों या व्यापार भागीदारों को तेज़ी से और स्पष्ट रूप से प्रभावित कर सकते हैं।
- अपने उत्पाद को बनाएं और बाजार बनाएं - आखिरकार, अब आपके उत्पाद को जीवन में लाने का समय है। अब जब आप अपने लक्षित दर्शकों को जानते हैं, अपने प्रतिस्पर्धियों को जानते हैं, आप जिस समस्या को हल कर रहे हैं उसे जानते हैं, और अपनी पिच नीचे है, तो यह समय शुरू करने का समय है। अपनी वेबसाइट लाइव करें, ईमेल अभियान शुरू करें, और संभावित उपयोगकर्ताओं के लिए आउटबाउंड पर जाएं। उपयोगकर्ता प्रतिक्रियाओं से मेल खाने के लिए अपने प्रतिक्रिया को बंद करें और लगातार अपने उत्पाद को पुन: सक्रिय करें।
