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अपने व्यापार विचार को कैसे सत्यापित करें

उत्पाद विकास के लिए इलस्ट्रेटेड गाइड

हारून शेरमेन द्वारा


अपने विचारों और धारणाओं को मान्य करना




स्टोरीबोर्ड बनाएं 

(यह 2 सप्ताह का नि: शुल्क परीक्षण शुरू करेगा - कोई क्रेडिट कार्ड नहीं चाहिए)


यह उत्पाद विकास श्रृंखला के लिए हमारी इलस्ट्रेटेड गाइड का पांचवां हिस्सा है।



इस श्रृंखला के दौरान हमने इन सभी भागों के अनुरूप एक उत्पाद विचार को एक व्यावसायिक अवधारणा, एक गो-टू-मार्केट प्लान की शुरूआत और विकसित व्यक्तियों की शुरुआत की है। हमने बार-बार चेतावनी दी है कि एक कंपनी, नया उत्पाद या सेवा का सबसे बड़ा जोखिम कुछ भी नहीं चाहता है।

इस लेख में हम कुछ धारणाओं को विच्छेदन करने जा रहे हैं, हमने उनके काम को कैसे प्रभावित किया है, और हम उनका परीक्षण कैसे कर सकते हैं। हमारी व्यावसायिक योजना के कई पहलुओं को पिछली धारणा को सत्य होने की आवश्यकता होती है, लेकिन अगर अचानक पिछली धारणा झूठी है, तो भविष्य के काम के बड़े हिस्से को छोड़ दिया जाना चाहिए और छोड़ दिया जाना चाहिए।

इसके लिए, बस शुरू करना आप "लिफ्ट पिच" ​​की समीक्षा करना चाहेंगे क्योंकि हम सोशल लोकल मोबाइल फूड अलर्ट के लिए हमारे समाधान पर चर्चा करते हैं, जिसे स्नेमोमोफू कहा जाता है।


आइए SoLoMoFoo के बारे में हमारे बहुत स्टोरीबोर्ड से कुछ महत्वपूर्ण दृश्यों पर वापस जाएं। इस स्टोरीबोर्ड में हम बेकिंग ब्रिजेट को खुशी से काम करने के लिए कपकेक लाते हुए देखते हैं, अपने सहकर्मियों को सतर्क करते हैं, और हैंगरी हेनरी एक स्नैक का आनंद लेते हैं। इसे और भी स्पष्ट करने के लिए, मैंने स्टोरीबोर्ड को धारणाओं के साथ पुनः लेबल किया है।

संयोग से धारणाओं की परिमाण क्रम में होती है, लेकिन यह सामान्य है कि कथा में प्रत्येक कक्ष पिछली धारणा पर निर्भर करता है।


अपने व्यापार की धारणाओं को मान्य करें  

Sanity हमारी पहली धारणा की जांच

लोग भोजन करेंगे और काम पर इसे मुफ्त में देना चाहते हैं।

बेकिंग ब्रिजेट्स और बॉब्स असली हैं तो हम कैसे परीक्षण कर सकते हैं?

SoLoMoFoo के लिए उपयोगी होने के लिए, इसे मुफ्त भोजन के अलर्ट की एक स्वस्थ आवृत्ति और प्रत्येक अलर्ट के साथ पर्याप्त मुफ्त भोजन प्रदान करना होगा, यदि उपयोगकर्ता एक चाहते हैं तो स्नैक्स ढूंढ रहे हैं, और कपड़ों के लिए सैकड़ों लोगों में से कोई भी नहीं दिख रहा है अवशेष। विश्लेषकों की हमारी दरार टीम को शामिल करते हुए, हम आवृत्ति का इष्टतम अनुपात निर्धारित कर सकते हैं: भोजन: उपयोगकर्ता: खुशी।

अब हमारे पास बेक किए गए कपकेक पर वापसी के लिए एक अच्छा जटिल सूत्र है, हम 100 औसत कार्यालय श्रमिकों को एक सर्वेक्षण भेज सकते हैं और उनसे पूछ सकते हैं:


इस डेटा और हमारे सूत्र के साथ अगर हम वास्तव में पर्याप्त बेकिंग ब्रिजेट्स और बॉब्स हैं तो हम समझ सकते हैं।


क्या होगा यदि सर्वेक्षण डेटा देता है जिसे हम पसंद नहीं करते हैं?

सबसे अच्छा परिदृश्य आपका त्वरित परीक्षण कहता है कि आप 100% सही हैं। यह आपकी पहली कोशिश पर दुर्लभ और असामान्य है, इसलिए आप दोबारा जांच कर सकते हैं!

दूसरी ओर, अगर आपको लगता है कि आपकी धारणाएं गलत हैं तो आपको रोमांचित होना चाहिए! इस बिंदु पर हमने स्टोरीबोर्ड बनाने, हमारे स्टोरीबोर्ड के बारे में सोचने, हमारे स्टोरीबोर्ड के बारे में बात करने और सर्वेक्षण करने और भेजने का समय निवेश करने का समय निवेश किया है। अगर हमें पता चलता है कि हमारा विचार काम नहीं करता है, तो हमारे पास समय और पैसा समाप्त होने से पहले हमारे विचार को बदलने का समय है!


इस पूरे मंच को बनाने के लिए कितना महंगा होगा, केवल यह पता लगाने के लिए कि आपूर्ति पक्ष काम नहीं करता है!


खुद को इकट्ठा करने के लिए कुछ गहरी सांस लेने के बाद, अब एक और परिदृश्य की सोच शुरू करने का समय है जहां उत्पाद अभी भी काम कर सकता है। हमने अपने कार्यालय में देखा है कि जबकि बेकिंग ब्रिजेट तिमाही में एक बार दिखाई दे सकता है, सप्ताह में दो बार एक कैटरड लंच मीटिंग होती है, और लंच मीटिंग लैरी हमेशा आहार प्राथमिकताओं और प्रतिबंधों को कवर करने के लिए कुछ अतिरिक्त भोजन का आदेश देती है। सच्चाई बताई जानी चाहिए, मैं अपने कीबोर्ड पर कुछ बचे हुए स्पिलिंग कर सकता हूं क्योंकि मैं इसे लिखता हूं ...


इसे एक साथ रखना

यह स्टोरीबोर्ड सूचीबद्ध पहली तीन मान्यताओं को दिखाता है, परिकल्पना को मान्य या अस्वीकार करने के लिए एक अनुभवजन्य परीक्षण, और अगर हमें पुन: प्रयास करने की आवश्यकता है तो हमारे स्टोरीबोर्ड में संभावित परिवर्तन।


अपने व्यापार की धारणाओं को मान्य करें  

हमारे स्टोरीबोर्ड के दौरान हमने जानबूझकर कई उदाहरणों के साथ हमारे उदाहरणों को भंग कर दिया, क्योंकि हम अपने व्यापार में विश्वास करते हैं और आपके में हम लगातार बड़े दावे और धारणाएं बना रहे हैं जिन्हें हमें परीक्षण और पुन: प्रयास करने की आवश्यकता होगी।


अन्य बड़ी धारणाएं हमने बनाईं

  1. इस उत्पाद की रसोईघर में मुफ्त भोजन छोड़ने की इच्छा भी है जो अच्छी तरह से काम करने लगता है ...

  2. एचआर वास्तव में इसके लिए भुगतान करने के लिए लक्षित ग्राहक होगा

  3. यह वास्तव में एप्लिकेशन को तैनात करने के लिए सुरक्षा चिंताओं से तैयार होगा और उसके बाद ऐसा करने का समय होगा

  4. प्रबंधन चाहता है कि कर्मचारियों को कपकेक खाने और टीपीएस रिपोर्ट बनाने में कम समय लगे

  5. आपने यहां और क्या बड़ी धारणाएं देखीं?


न्यूनतम व्यवहार्य उत्पादों के साथ गहराई से खुदाई

आपकी उत्पाद धारणाओं की पहचान, परीक्षण और पुनरावृत्ति उत्पाद विकास के सबसे महत्वपूर्ण भागों में से एक है। बहुत कम व्यावसायिक विचार या मान्यताओं सही हैं, और यह केवल विधिवत परीक्षण, सीखने और सुधार करने के लिए आप विश्व स्तरीय उत्पादों को बनाने में सक्षम होंगे।

इस विषय पर मेरी पूर्ण पसंदीदा पुस्तक एरिक रिज़ द्वारा लीन स्टार्टअप है, जिसे मैं नियमित रूप से फिर से पढ़ता हूं। उन्होंने अविश्वसनीय रूप से तंग प्रतिक्रिया और परीक्षण लूप की इस अवधारणा को लिया है और उन्हें न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (एमवीपी) बनाने के समाधान के साथ जोड़ा है। एक एमवीपी सबसे सस्ता संभव समाधान / प्रोटोटाइप है यह देखने के लिए कि वास्तविक ग्राहक आपके विचारों पर कैसे प्रतिक्रिया करते हैं, और यह लागत के एक अंश पर शक्तिशाली शिक्षा को सक्षम बनाता है।

अपने स्वयं के उत्पाद विकास अनुभवों के वर्षों के बाद मुझे एमवीपी और एग्इल डेवलपमेंट के दर्शन मिले जो मैंने बार-बार देखा था, लेकिन शब्दावली, या 10,000 फुट दृष्टिकोण को समझाने के लिए नहीं था। जब मैं, हारून शेरमेन ने Storyboard That बनाया, तो पहला दिन मेरा लक्ष्य उत्पाद डेवलपर्स को सशक्त बनाना था

  1. बैठने और अपने उत्पाद के विचारों को अधिक प्राकृतिक, कहानीपूर्ण तरीके से व्यक्त करने में सक्षम हो जाएं

  2. विचारों को साझा करना आसान बनाएं (उदाहरण के बारे में सोचें कि उदाहरण कितने सरल और स्पष्ट हैं)

  3. हितधारकों और संभावित ग्राहकों से वास्तविक प्रतिक्रिया प्राप्त करें

    • यह एमवीपी है।


हमारे द्वारा किए गए सभी अभ्यासों के साथ इसे जोड़कर, अब हमारे पास एक ग्राहक की तरह सोचने के लिए टूल और ज्ञान है, सरल प्रोटोटाइप बनाएं, और यह सुनिश्चित करने के लिए फीडबैक प्राप्त करें कि आप 90% स्टार्टअप का हिस्सा नहीं हैं जो असफल हो, 42% एक उत्पाद बनाना कोई भी नहीं चाहता था ( फोर्ब्स )।


अपने व्यापार की धारणाओं को मान्य करें  

अब तुम्हारी बारी है!

अब जब आपने स्टोरीबोर्ड, ग्राहक यात्रा मानचित्र, व्यक्तित्व, और आपकी सभी अन्य संपत्तियों का एक बड़ा पोर्टफोलियो बनाया है, तो अपनी बड़ी धारणाओं को देखने के लिए कुछ समय दें। इस बारे में सोचें कि आपको यह साबित करने के लिए क्या करना होगा कि आपकी धारणाएं सच हैं या आप उनका परीक्षण करने के लिए क्या कर सकते हैं।

एक सूची संकलित करने के बाद, अपने निष्कर्षों को दस्तावेज करने के लिए नीचे दिए गए टेम्पलेट का उपयोग करें और फिर अपनी परिकल्पनाओं को साबित करने और अस्वीकार करने की मजेदार प्रक्रिया के बारे में जानें। मैं आपको कम से कम एक घंटे लेने और अपने विचारों को लिखने के लिए दृढ़ता से प्रोत्साहित करता हूं; यह समय के साथ यह बहुत आसान बनाता है कि आप वास्तव में सीख रहे हैं और संशोधनवादी धारणा को रोक रहे हैं!


अपने व्यापार की धारणाओं को मान्य करें  

Storyboard That उत्पाद विकास के लिए इलस्ट्रेटेड गाइड है


  1. "एलेवेटर पिच"

  2. सही गो-टू-मार्केट रणनीति चुनना

  3. उत्पाद विकास के लिए व्यक्तित्व

  4. ग्राहक यात्रा मैपिंग

  5. आपके व्यापार मान्यताओं को प्रमाणित करना


हारून शेरमेन के बारे में

हारून शेरमेन ( @ एरोनबेनशरमैन ) सीईओ और Storyboard That निर्माता हैं (www.storyboardthat.com) - डिजिटल कहानी कहने वाली तकनीक में पुरस्कार विजेता, विश्व नेता। हारून ने Storyboard That स्थापना की है Storyboard That 10 वर्षों के बाद 2012 में तीन महाद्वीपों (उत्तरी अमेरिका, यूरोप और ऑस्ट्रेलिया) में उत्पाद विकास भूमिकाओं (डेवलपर, प्रोजेक्ट मैनेजर, उत्पाद स्वामी, और लांग टर्म रणनीतिकार) की पूरी गतिशीलता को पूरा करने के लिए मौलिक रूप से बेहतर बनाने के लिए उत्पादों को आंतरिक रूप से प्रोटोटाइप किया गया था और चर्चा की

हारून ने पूर्वोत्तर में एमबीए छात्रों के अतिथि व्याख्याता, और उत्पाद विकास पर महासभा के प्रमुख कार्यशालाओं के साथ बात की है।


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