https://sbt-test.azurewebsites.net/hr/articles/b/gtm-strategija

Kako Odabrati Pravu Strategiju Go-to-marketa

Ilustrirani Vodič za Razvoj Proizvoda

Aaron Sherman


GTM strategija




Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Ovo je drugi dio našeg Illustrated Guide za razvoj proizvoda.

U prethodnom članku napravili smo nevjerojatan scenarij dizajna dizajna koji opisuje naš proizvod i pazeći da jezgra naše vizije bude proizvod koji bi ljudi stvarno željeli koristiti.

Iako smo još uvijek vrlo rano u našoj strategiji proizvoda, uzimanje trenutaka da "skokamo unaprijed" kako bismo razmotrili nekoliko poslovnih strategija sada će nam omogućiti dublje razgovore tijekom procesa razvoja proizvoda.

Na najvišoj razini, tipične poslovne i Go-to-Market strategije počinju s pitanjem, Je li poslovni model


  1. B2B - Posao za posao?

  2. B2C - Posao prema potrošaču?

  3. C2C - Potrošač potrošača?


U našem iskustvu na Storyboard That, napravili smo vrlo brzu verziju ove ploče scenarija u ovoj fazi igre, a potom se opet vraćamo kako bismo poboljšali tu storyboard jer imamo više informacija.


Stvorite Strategiju Tržišta  


Pronalaženje prave poslovne strategije za SoLoMoFoo

U slučaju SoLoMoFoo - proizvoda koji pomaže ljudima da lako dijele i pronađu besplatnu hranu u uredu - nadmoćno smo čuli od naših mitskih i svima vidljivih potencijalnih ulagača da su vidjeli dva radikalno drugačija načina na koje bismo mogli pristupiti poslovanju: B2B ili B2C , Oni su nas obavijestili, bez da se stvarno razmišljamo o ovim dvama scenarijima, bilo bi teško krenuti naprijed. Ovisno o odabranom poslovnom modelu, potrebni tehnički setovi značajki i marketinški vaga bili bi radikalno različiti.

Budući da zagovaramo mišljenje usmjereno na klijente, prilično je važno razumjeti kakvu vrstu kupaca idemo nakon ... inače, kako možemo misliti kao klijent?


Poslovanje do tvrtke putem prodaje poduzeća

Tvrtke s više od 50 zaposlenika žele ponuditi SoLoMoFoo kao lijepu korist za poticanje zajednice i druženja. Te bi tvrtke bile spremne platiti naknadu za kupnju proizvoda i alocirati sredstva za implementaciju aplikacije.

Poslovanje potrošaču putem kupnje virusnih kupaca

Zbog dijeljenja proizvoda, postoji prirodna virusna širenja ove vrste proizvoda.


Vizualno uspoređivanje poslovnih strategija s paralelnim mišljenjem

Fokusiranje na jednu dimenziju i segment poslovanja istodobno pomoću Paralelnog razmišljanja omogućuje nam metodično razbijanje poslovanja u usporedbama veličine zalogaj.

Na ovoj smo ploči scenarija odabrali četiri različita područja poslovanja koja će se prilično dramatično promijeniti, ovisno o modelu prihoda koji odaberemo. Ovisno o vašim poslovnim potrebama, skup pitanja može biti vrlo različit.


Stvorite Strategiju Tržišta  


Tijekom trajanja ove serije idemo s poslovnim modelom poduzeća. To će nam omogućiti da raspravimo širi raspon ne-trivijalnih poslovnih problema i procesa koji ogledaju u stvarnim situacijama koje smo svjedočili.


Kopanje dublje - Vrste usporedbi za razmišljanje

Razmišljanje o vašoj poslovnoj strategiji i prednosti i nedostataka različitih odluka ne bi trebalo biti jednokratni događaj. U našem primjeru, pogledali smo nekoliko elemenata od razumijevanja tržišnog stanja, poslovne strategije i rizika. Što ste ranije u svom putovanju, više biste trebali biti usredotočeni na tržišnu prilagodbu i marketinšku strategiju.

Osnovni stanar našeg pristupa je spriječiti brojni razlog zbog kojeg proizvodi ne uspijevaju: stvaranje proizvoda kojeg nitko ne želi.

Postavljanje pitanja koja se usredotočuju na dostupnost tržišta i da li postoji tržište je ključno u ranim fazama. Premda nije trivijalan, promjena od poduzeća do potrošačkog pristupa (ili obrnuto) moguće je dok god jezgra proizvoda - pretpostavka da će ljudi dati besplatnu hranu, a ostali će ga jesti - vrijedi.


Faza 1 - Market Fit

Pitanja za bilo koji novi proizvod jesu sva pitanja koja pomažu osvjetljavati:

  • Tko su potencijalni korisnici?
  • Koji su bodovi vaših korisnika?
  • Kakav uspjeh izgleda za vašu demografsku skupinu?

Za ove vrste pitanja, vratite se na prvi dio serije i istražite dijelove problema / rješenje / korist pristup.

Čak možete pronaći kako promijenite poslovni scenarij, radikalno promijenite ciljanu publiku. Slijedi nekoliko primjera vrsta dimenzija za razmišljanje. Slobodno odaberite i odaberite svoje vlastite potrebe i razvijte naše preporuke kako bi najbolje odgovarali vašim jedinstvenim okolnostima.



Izjava o problemu Kako se mijenja ključni problem koji vaš proizvod rješava ako promijenite svoju poslovnu strategiju?
Ciljani kupac Je li vaš ciljani klijent promijenjen ako promijenite problem ili poslovnu strategiju? U primjeru SoLoMoFoo za licencu tvrtke, naš kupac koji zapravo kupuje proizvod je HR. Za potrošačku verziju ciljamo krajnjeg korisnika aplikacije za oglašavanje. Tko su vaši ciljani klijenti?
Korisnička korist Ako je vaša izjava o problemu i ciljani klijent drugačiji, vrlo je vjerojatno da je i korist korisnika također evoluirala. Zapamtite da korist mora biti više nego samo rješenje, već prilično uvjerljiva vizija nevjerojatnog ishoda koji će ljudi dočarati. Što će vaše klijente uzbuditi?

Faza 2 - Strategija razvoja tržišta

Imajući nevjerojatan proizvod je samo dio bitke; također morate shvatiti kako ste dobili svoj proizvod u ruke vaših ciljnih kupaca. Usvajanje proizvoda od kupca i naknadni prihodi ključni su za uspjeh tvrtke. Za ove vrste pitanja razmislite o načinima na koje možete dosegnuti, obrazovati i pretvoriti ljude u plaćanje korisnika ili neprofitne KPI u odnosu na svoje ciljeve. Mnoga od tih pitanja posuđuju se iz AIDA (OR) okvira.


Razmislite o ovom Pametnom Nuggetu

Stvorili smo ovu seriju kako bi educirali ljude poput vas (naš ciljani kupac) kako vam storyboarding može pomoći da postignete svoje ciljeve. Samo znajući da imamo nevjerojatan proizvod beskorisno je ako ne znate kako primijeniti našu tehnologiju na vaše probleme!


Motori akvizicije /
Model rasta
Koji je vaš primarni način dostizanja novih kupaca i njihovog predstavljanja na vaš proizvod? Izravna prodaja? Upotreba virusnih proizvoda? SEO? Da bi bila uspješna, tvrtka treba mnoge kanale, ali ključna poruka i pristup često će biti slični. Kako se vaša kupnja kupaca mijenja na temelju pretpostavki?
Načini pristupanja Ovisno o složenosti vašeg proizvoda ili usluge, potencijalni će korisnici trebati obuku prije i / ili nakon odluke o kupnji? Kao opće pravilo, jeftiniji proizvod, čak i besplatni proizvodi, potrebna je manja količina obuke. Za kupnju poduzeća može postojati velika obuka tijekom cijele godine, a za neke potrošačke proizvode možda neće biti potrebnih treninga.
Zadržavanje klijenata / ponavljanje poslovanja Daleko je jeftinije zadržati postojeće klijente nego stjecati nove kupce. U jednostavnim terminima, fizički proizvodi obično zahtijevaju od kupca da ih konzumiraju i ponovno kupuju (tj. Vreće za smeće), dok je većina softverske industrije otišla u softver kao uslugu (SaaS) gdje je potrebna mjesečna naknada za nastavak korištenja servis. Koje poluge imate?

Faza 3 - Rizici i prepreke ulasku

Tek nakon što ste utvrdili da imate snažnu ideju o proizvodu koju će ljudi žele, a imate čvrstu strategiju za kupnju ciljnih klijenata, vrijedi razmišljati o rizicima tvrtke i podizanju prepreka ulasku u vašu konkurenciju? Zapamtite, ako nemate proizvod koji ljudi žele, nije bitno da li se to jednostavno može kopirati, ili nikada zapravo nije napravio!


Pravna zaštita / pravni rizik Postoje li određene vrste pravnih barijera koje pomažu ili ometaju vašu tvrtku? Tipični primjeri uključuju patente, vladine propise ili čak i gdje tvrtka ugrađuje ili stavlja svoje poslužitelje. Kako se ta promjena temelji na različitim scenarijima?
Zahtjevi za kapitalom Postoje li potrebni značajni kapitalni zahtjevi za ulazak u vaš prostor? To se u velikoj mjeri može razlikovati od zahtijevanja tvornice, sposobnosti za outsourcing, ili čak glavnog kapitala za učinkovito oglašavanje. Provođenje strategije za rast virusa smanjuje marketinške zahtjeve za kapitalom, ali može promijeniti druge dijelove vašeg plana.
Veličina prednost Je li veličina važna za vaš proizvod? Za proizvode s mrežnim efektom poput Facebooka mora biti velika da funkcioniraju na način na koji korisnici žele. Odabir izgradnje vlastite baze može vam pružiti zaštitu, ali i ispitati scenarije u kojima tvrtka iskorištava postojeća tržišta kao dodatak postojećem ekosustavu.

Sad je tvoj red!

Ispod je početni predložak koji možete koristiti za usporedbu nekoliko poslovnih strategija. Možete jednostavno dodati treći scenarij dodavanjem stupca i odabrati pitanja koja su najbolja za vaše nastojanje na temelju mjesta gdje se nalazite na putu razvoja proizvoda.


Stvorite Strategiju Tržišta  

Nastavak SBT-ovog ilustrativnog vodiča za razvoj proizvoda

Sljedeće, osobe za razvoj proizvoda.


  1. "Pitch"

  2. Odabir pravilne strategije "Go-to-Market"

  3. Osobe za razvoj proizvoda

  4. Putovanje klijentovim putovanjima

  5. Provjera valjanosti vaših pretpostavki



O Aaronu Shermanu

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je CEO i Storyboard That (www.storyboardthat.com) - nagrađivani, svjetski lider u digitalnoj tehnologiji pripovijedanja. Aaron je Storyboard That u 2012. godini nakon 10 godina radio na cijelom nizu uloga razvoja proizvoda (Developer, Project Manager, vlasnik proizvoda i dugoročni stratezi) na tri kontinenta (Sjeverna Amerika, Europa i Australija) kako bi fundamentalno poboljšali kako su proizvodi interno prototipirani I razgovarali.

Aaron je govorio kao gost predavač na MBA studenata na sjeveroistočnom, te sa Generalnom skupštinom vodeće radionice o razvoju proizvoda.


Daljnje čitanje o razvoju proizvoda



Stvorite Strategiju Tržišta  


Cijena

Samo mjesečno po korisniku!

/mjesec

naplaćuje se godišnje

Pogledajte Stranicu Cijene Cijene

Pomoć Storyboard That!

Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
https://sbt-test.azurewebsites.net/hr/articles/b/gtm-strategija
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Sva prava pridržana.
Istražite Naše Članke i Primjere

Isprobajte Naše Druge web Stranice!

Photos for Class - Traži školske sigurne, Creative Commons fotografije! ( Čak citira i za vas! )
Quick Rubric - Quick Rubric i dijeliti Velika potražnja rubrika!
Želite li drugi jezik?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia

Page Render - Time 46.8725