https://sbt-test.azurewebsites.net/hr/articles/b/najbolja-alternativa-za-pregovaračkim-dogovoru

Kako Pregovarati o Plaći

Natanael Okhuysen

Potražite druge članke u odjeljku Izvori pregovora.

BATNA: Najbolja alternativa pregovaračkom sporazumu




Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Ponekad postaje nužno odmaknuti se od pregovora. Kada se suočavaju s međusobno isključivim ciljevima ili neprijateljskom protivljenju, najbolji potez može biti napustiti stol. Poznavanje kada treba otići od pregovora važan je dio načelnih pregovora , a dio pripreme za pregovore pronalazi najbolju alternativu pregovaračkom sporazumu.


Stvorite Pregovore o Plaći  

Selling a Couch
Selling a Couch

Primjer

Prilagodite ovu Storyboard

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Prednosti BATNA

Za razliku od "donje linije", koja postavlja samo ograničenje pregovora, vaš BATNA nudi alternative. To je sigurnosna mreža na mjestu ako pregovori propadnu ili idealan ishod nije moguć. Na taj način vaš BATNA (i onaj vaših kolega pregovarača) daje pod za pregovore, ali ga ne provodi. Ako drugi pregovarač ima dno crta koja je manje povoljna od vašeg BATNA, uvijek možete otići, ako to odaberete.

Pripremljeni pregovarač može iskoristiti svoju BATNA u bolji ishod prijetnjom da pusti pregovarački kolaps. Sve dok njihova najbolja alternativa nije gora od desne strane druge strane, ta stranka može sigurno uskratiti suradnju. Iako to ne mora uvijek biti najbolji put akcije (često su troškovi odnosa i vremena do neuspjelih pregovora), to je izvor pregovaračke moći.




Stvorite Pregovore o Plaći  

BATNA Contrast
BATNA Contrast

Primjer

Prilagodite ovu Storyboard

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


Jaka BATNA

Kao važna komponenta pripreme za pregovaranje, pronalaženje najbolje alternative pregovaračkom sporazumu može potrajati, ali će se isplatiti na kraju, čak i ako se nikad ne koristi.


Izgraditi jaku BATNA

Generirajte niz radnji koje biste mogli poduzeti ako se ne postigne pregovori.


Razvijati više obećavajuće radnje u opipljive planove.


Procijenite vjerojatne rezultate tih planova.


Odaberite plan s najboljim rezultatom.


Što ovo izgleda u praksi:


Zapamtite: važno je biti pripremljen za pregovore, ali jaka je samo jedna komponenta. Grafički organizator, poput karte s paukom, odličan je način za učinkovito komprimiranje procesa brzo stvaranjem i komuniciranjem kreativnih rješenja.

U ovom primjeru lokalno pokretanje widgeta smatra svoje alternative ako ne mogu obnoviti trenutni ugovor o proizvodnji.



Stvorite Pregovore o Plaći  

BATNA Spider Map
BATNA Spider Map

Primjer

Prilagodite ovu Storyboard

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)




BATNA u akciji

Pogledajmo kako BATNA utječe na pregovore. U sljedećem primjeru pregovaračke plaće, oba pregovarača razmišljaju o svojoj BATNA, pogađaju BATNA drugog sudionika i nastoje jačati vlastiti položaj. Chris trenutačno iznosi 3500 dolara mjesečno, ali želi povećati. Njezin šef, Vishal, spreman je dati Chrisu podizanje jer je snažan zaposlenik, ali zbog proračunskih ograničenja, Vishal bi želio svesti na minimum povećanje.


Stvorite Pregovore o Plaći  

BATNA in Action
BATNA in Action

Primjer

Prilagodite ovu Storyboard

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)




Stvorite Pregovore o Plaći  


Cijena

Samo mjesečno po korisniku!

/mjesec

naplaćuje se godišnje

Pogledajte Stranicu Cijene Cijene

Pomoć Storyboard That!

Tražite Više?

Pogledajte ostale članke i resurse tvrtke!

Svi poslovni resursi | Razvoj proizvoda | Pregovori | Poslovni okvir | Film i video resursi

Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
https://sbt-test.azurewebsites.net/hr/articles/b/najbolja-alternativa-za-pregovaračkim-dogovoru
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Sva prava pridržana.
Istražite Naše Članke i Primjere

Isprobajte Naše Druge web Stranice!

Photos for Class - Traži školske sigurne, Creative Commons fotografije! ( Čak citira i za vas! )
Quick Rubric - Quick Rubric i dijeliti Velika potražnja rubrika!
Želite li drugi jezik?

•   (English) Negotiation with BATNA   •   (Español) Negociación con MAAN   •   (Français) Négociation avec BATNA   •   (Deutsch) Verhandlung mit BATNA   •   (Italiana) Negoziazione con BATNA   •   (Nederlands) Onderhandeling met BATNA   •   (Português) Negociação com a BATNA   •   (עברית) משא ומתן עם Batna   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض مع باتنة   •   (हिन्दी) बैटन के साथ बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры с BATNA   •   (Dansk) Forhandling med BATNA   •   (Svenska) Förhandling med BATNA   •   (Suomi) Neuvottelemalla BATNA   •   (Norsk) Forhandlinger med Batna   •   (Türkçe) BATNA ile müzakere   •   (Polski) Negocjacja z BATNA   •   (Româna) Negocierea cu BATNA   •   (Ceština) Vyjednávání s Batna   •   (Slovenský) Rokovanie s BATNA   •   (Magyar) Tárgyalás a BATNA   •   (Hrvatski) Pregovaranje s BATNA   •   (български) Преговори с БАТНА   •   (Lietuvos) Derybos su Batna   •   (Slovenščina) Pogajanja z Batna   •   (Latvijas) Sarunas ar Batna   •   (eesti) Läbirääkimised BATNA

Page Render - Time 0