https://sbt-test.azurewebsites.net/hr/articles/b/pregovarački-s-paketa

Kako Pregovarati Ponudom Paketa

Natanael Okhuysen

Potražite druge članke u odjeljku Izvori pregovora.

Pregovaranje s paketima




Napravite Storyboard 

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)


U tradicionalnom pregovoru, obje strane će doći do stola s popisom pozicija i pokušati dobiti najbolji rezultat na svakoj od njih. Često to uključuje koncentriranje pojedinačnog problema sve dok se ne riješi u potpunosti, a zatim ga nastavlja na slijepu točku. Ova se metoda naziva linearno ili pregovaranje po stavkama . To može biti iscrpljujući, frustrirajući i dugotrajni proces, ali se ponovo i iznova pojavljuje u razvodima, kolektivnom pregovaranju i pregovorima o međunarodnoj trgovini.

Postoji alternativa: pregovaranje o paketu . Za razliku od stavke po stavku, paketi pokušavaju riješiti mnogo problema istodobno. Grupiranjem nekoliko stavki zajedno, koncesije se mogu uravnotežiti kako bi se maksimizirala vrijednost na svaku stranu, čak i ako se novčana vrijednost svakog ne može lako procijeniti. To se može činiti poput zdravog razuma, a za manje pregovore može biti, ali kada ima desetaka pitanja koja se razmatraju, može se lakše probiti svaki prije nego što prijeđe.

Linearni pristup ima nekoliko prednosti; održava dnevni red uredno i može se osjećati kao napredak, pogotovo ako se prvenstveno rješavaju manja pitanja. Opasnost od toga je da jedna stavka koja se ne može riješiti prijeti da će iskočiti cijeli proces. S paketima, svaka strana može se osjećati kao da dobiva nešto što želi, stvarajući zadovoljstvo i povjerenje koje mogu nositi pregovore kroz grube zakrpe.

Dok se pregovarački paketi često koriste kao dio principijelnih pregovora i integrativnog pregovaranja, oni mogu biti jednako učinkoviti u distribucijskim pregovaračkim situacijama. Nema razloga zašto nova vrijednost mora se stvoriti kada se pregovara s paketima, iako integrativni pregovaranje obično nije moguće bez paketa.


Postoje brojne prednosti prilikom cjenjkanja s paketima, uključujući:


Racionalnost

Za razliku od izoliranih stavki u kojima se stav može činiti proizvoljnim ili samo-posluživanjem, paketi stvaraju razumnu i koherentnu viziju. To im olakšava obranu ostalim pregovaračima i dionicima.


Demonstracija dobre vjere

Koncesije i kompromisi sastavni su dio pregovaranja o paketima. Pokazujući spremni dati nešto, stranke mogu izgraditi povjerenje jedni drugima.


Priznanje veza

Pitanja u pregovorima često su međusobno povezana. Korištenjem paketa, ove su veze priznate i smještene.


Povećana kreativnost

Proširenje opsega pregovora s jednog pitanja na cjelovitiji pristup potiče kreativna rješenja. Više opcija znači više prilika, a to može pomoći pri pomicanju procesa s distributivnog na integrativno pregovaranje.


Ugodan okus

Budući da stranke imaju bolje šanse za dobivanje ono što žele, a win-win ishod je još vjerojatnije, svi za stolom je više vjerojatno da će pristati na prijedlog. Iako neće svi voljeti sve o paketu, to može spriječiti zastoj i izlazak.




Izradite Paket Pregovora  

Linear vs. Package Negotiations
Linear vs. Package Negotiations

Primjer

Prilagodite ovu Storyboard

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)



Praktično govori

Sve ovo zvuči dobro u teoriji, ali kako to možete učiniti u praksi? Nakon što se odlučite za pogodbe s paketima, evo nekoliko osnovnih koraka za planiranje pregovora kako biste maksimizirali vaš uspjeh:


Nacrtaj rano

Možete sastaviti paket čak i prije nego što znate mnogo o pregovorima. Samo pregledavanjem stavki koje se razmatraju i pokušavajući utvrditi zajedničko tlo, imat ćete grubu sliku radnog paketa. To se može upotrijebiti za usmjeravanje vaše istrage, pripremu dionika i razvoj igara za pregovore.


Provjerite često

Iako je dobro napisati neke ideje rano, važno je da ne ostanete previše vezani za njih. Dok prikupljate više informacija, i prije i tijekom pregovora, osobito o suprotnoj strani, trebali biste preispitati početni paket. Imajte na umu da su paketi za pregovaranje rješenja za složene probleme, a što ih više možete prilagoditi kako bi se prilagodili situaciji, to će biti vjerojatnije da će sve stranke biti zadovoljnije. Nemojte cjenjkati stavku po stavci, ali razgovarajte o svakoj stavci zasebno tako da obje strane mogu dobiti osjećaj onoga što je na kocki i revidirati svoje pakete.


Prisutni u pravo vrijeme

Postavljanje vašeg paketa u pravo vrijeme je ključ za njegovo funkcioniranje. Iako postoji neka rasprava o tome trebate li pokušati predstaviti prvo ili drugo, dobro je pravilo da, ako mislite da imate više informacija, najprije ponudite svoju ponudu. To će uskočiti pregovore oko vaših ideja i ciljeva, ali rizik je previše velikodušan. Ako ne mislite da ste najbolje informirani o stolu, prvo dopustite drugoj strani, to će vam otkriti više informacija i omogućiti vam izradu brojača za maksimalnu korist.

Vaš paket možda neće uvijek biti vaša prva ponuda. Vi svibanj držati leđa na predstavljanje vašeg paketa dok druga strana je umorna i traže bilo rješenje koje će riješiti stvari, ili dovoljno suosjećajan da će biti receptivni na svoje ideje. Možete zadržati paket kao mjera hitnosti ako se pregovori okrene protiv vas, ali ovo je vrlo rizično.


Braniti

Složena rješenja ne primaju uvijek topla prijem. Imajte na umu da dok ste proveli vrijeme pripremanja te ideje i razmišljate o implikacijama, to je novo za njih. Neki pregovarači nisu navikli na razmatranje mnogih stvari odjednom, ili su vrlo oprezni s druge strane. Ne morate prebaciti druge pregovarače da rade stvari na vaš način, već pokušajte objasniti prednosti vašeg plana za obje strane. Neka postavljaju pitanja, daju istinite odgovore i naglašavaju da svoje ideje predstavljate u dobroj vjeri, kao obostrano prihvatljivo rješenje.


surađujte

Pregovori su gotovo uvijek smatrani kontradiktornim procesom, ali oni ne moraju biti. Ako druga strana ima ideje koje mogu mijenjati vaš paket za dobrobit obiju strana, razmislite o integraciji. Imajte na umu da nećete uvijek imati sve ili čak većinu informacija u pregovorima i da će uspješan paket zadovoljiti obje strane. Slušanje druge strane nije samo dobra ideja, vjerojatno će biti potrebno.



Izradite Paket Pregovora  

Tips for Bargaining with Packages
Tips for Bargaining with Packages

Primjer

Prilagodite ovu Storyboard

(To će započeti s 2 tjedna besplatnog probnog razdoblja - nije potrebna kreditna kartica)



Korištenje Storyboard That s paketima

Jedan od ključeva za korištenje paketa u pregovorima je organizacija. Karta otmičara idealna je za brzo pregledavanje mnogih problema i brzu pomicanje fokusa među njima. Budući da je nelinearna, dopušta strankama da mijenjaju ili zamijene komponente bez osjećaja da će se cijeli plan raspasti.

Tradicionalna scenografija je još jedan odličan alat za predstavljanje paketa. Podrazumijevajući narativnu strukturu, scenarij čini paket osjetljivim, logičnim i jedinstvenim. Na ploči scenarija mogu se postaviti više ili manje atraktivne stavke kako bi ublažile reakcije recepcije i strukture.

U dva priča, ispod, možemo vidjeti paket koji je razvio i predstavio fikcionalni start NextWidget u pregovorima s njihovim proizvođačem. NextWidget koristi pregovore s paketima kako bi razvio kreativno rješenje za koje se nadaju da mogu imati koristi objema stranama i osigurati povoljan ishod. Za više konteksta, pogledajte naš korak-po-korak vodič za pripremu pregovora.




Izradite Paket Pregovora  







Izradite Paket Pregovora  


Atributi Slike


Cijena

Samo mjesečno po korisniku!

/mjesec

naplaćuje se godišnje

Pogledajte Stranicu Cijene Cijene

Pomoć Storyboard That!

Tražite Više?

Pogledajte ostale članke i resurse tvrtke!

Svi poslovni resursi Razvoj proizvoda Pregovori | Poslovni okviri | Film i video resursi

Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
Pokreni Moju Besplatnu Probnu Verziju
https://sbt-test.azurewebsites.net/hr/articles/b/pregovarački-s-paketa
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Sva prava pridržana.
Istražite Naše Članke i Primjere

Isprobajte Naše Druge web Stranice!

Photos for Class - Traži školske sigurne, Creative Commons fotografije! ( Čak citira i za vas! )
Quick Rubric - Quick Rubric i dijeliti Velika potražnja rubrika!
Želite li drugi jezik?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid

Page Render - Time 0