5 koraka za stvaranje visine dizala
Vrata dizala se otvaraju i tko hoda? Ništa osim Ivana Investitora. Ostavili ste bezbrojne govorne poruke s Ivanovim tajnikom koji mjesecima nastoji zakazati sastanak s njim. Dizalo se počne dizati i znate da imate manje od minute da iskoristite Ivanovu pozornost i podignete njegovu poslovnu ideju. Ova prilika nikad više neće doći - srećom ste spremni sa svojim jasnim i sažetim liftom!
Ploča dizala je sažetak od 30 do 60 sekundi o tome što vaša tvrtka radi i zašto bi netko trebao raditi s vama. Učinkovita visina dizala trebala bi sadržavati ove 5 elemente:
- Ima kuka - ovo bi trebalo biti prvi dio vašeg pjega; potreban vam je jedinstveni ili prividni izraz koji će brzo shvatiti pozornost slušatelja. Dobra kuka je neophodna za dobivanje vašeg koraka do pravog početka.
- Budite jasni - Cilj vašeg dizala je da vaš slušatelj potpuno shvati što govorite. Želite koristiti jasan jezik da ih ne zbunite. Do trenutka kada je pitch završio, oni bi trebali potpuno razumjeti što vaša tvrtka radi i što im možete ponuditi
- Budite vizualni - Želite biti što deskriptivniji. Bojite sliku u glavu vašeg slušatelja tako da visina rezonira s njima i oni ga neće zaboraviti.
- Budite sumnjičavi - Imate samo 30-60 sekundi da biste dobili točku, pa provjerite jeste li brzo. Nema suvišnog jezika, sve što kažete mora imati vrijednost.
- Recite priču - Izrada vašeg dizala kratka priča učinkovita je kako biste bili sigurni da ste pogodili sve te korake. Započnite s problemom vašeg protagonista i vodite ih zašto vaša tvrtka može riješiti ovaj problem i poboljšati život protagonista. Neka bude jednostavna i povezana.
