https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/egyre-to-igen-tárgyalások

Eljutni az Igenhez a fő Tárgyaláson Keresztül

Marissa Martinez

Nézd meg a többi cikket a Negotiation Resources oldalunkon.

Megközelítések a tárgyalásokhoz




Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Mindenki részt vett valamilyen típusú tárgyalásban. Függetlenül attól, hogy autót vásárol, emelnek-e, vagy csak eldönti, hogy hova menjenek egy családi vakációra, a tárgyalások számos emberi interakció részét képezik. Sokan rettegnek a tárgyalásokon, mert úgy vélik, hogy egy embernek "nyernie kell", a másik pedig "elveszíteni". A tárgyalási megközelítések megértése segíthet jobban felkészülni a tárgyalásokra. Nézzük meg a tárgyalás három megközelítési módját, és nézzük meg, mi történik, amikor a tárgyaló felek használják őket.

A tárgyalásokra való gondolkodás során a legtöbb ember megfogalmazza a kemény megközelítést , és tárgyalást tart az akaratok csata ellen. A kemény alku hangsúlyozza az eredményeket. A piacon való zsarolás a kemény alku sztereotipikus képe.

Ezzel szemben a lágy megközelítés az eredmények előtt álló kapcsolat megőrzésére összpontosít. Bár a kemény és puha tárgyalási stílusok a pozíciókra koncentrálnak, a lágy megközelítés sok szempontból ellentétes a kemény megközelítéssel. A házaspár O. Henry "The Magi ajándéka " elengedhetetlen segédeszközök, feláldozva, hogy befogadják egymást.


Kemény megközelítés a tárgyaláshoz Lágy megközelítés a tárgyaláshoz
  • Kezeljük a résztvevőket ellenségként
  • Más tárgyalókkal gyanakvó
  • Fenyegetések használata
  • konfrontatív
  • Fókuszban a pozíciókra
  • Nem hajlandó elismerni
  • Kezelje a résztvevőket barátokként
  • Megbízható a többi résztvevővel
  • Ajánlatok bővítése
  • Nem konfrontatív
  • Fókuszban a pozíciókra
  • Elfogadni

Párhuzamos tárgyalási stílusok

A tárgyalások eredményét a tárgyalópartnerek taktikája, valamint az általuk elérni kívánt eredmények határozzák meg. A kemény és lágy megközelítések különböző kombinációi különböző eredményeket produkálnak, de a legtöbb esetben olyan forgatókönyvet eredményez, amelyben legalább egy fél elvész.

Amikor a kemény tárgyalók a fejüket lecsapják, megpróbálják vezetni a másik végét. Az árcsökkentéssel jellemezhető módon ez mindkét fél számára csak akkor nyer, ha mindkettő elégedett. Emiatt sok kemény tárgyalás véget ér mindkét fél számára.

A puha tárgyalópartnereket általában nehéz tárgyalók végzik. Gyorsan eljutnak a kemény tárgyaló céljához, mivel teret engednek a jóakarat megőrzése érdekében. Ezek a tárgyalások szinte mindig vége a gyengének a kemény tárgyaló számára, és veszteséget jelent a puha tárgyaló számára.

Ha két lágy tárgyaló tárgyal, akkor mindketten nyerhetnek, ha képesek hatékonyan együttműködni. Azonban a másik oldal megnyugtatására irányuló erőfeszítései azt eredményezhetik, hogy mindkét tárgyaló egyetért abban, hogy egyik oldal sem szeretne eredményt. Összefoglalva:





Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Hozzon Létre egy Tárgyalási Előkészítő Útmutatót  

Hard vs. Soft Scenarios
Hard vs. Soft Scenarios

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Alapvető megközelítés a tárgyalásokhoz

A 1981-ben közzétett " Getting to Yes" című könyvben a Harvard professzor, Roger Fischer és Dr. William Ury a "tárgyalások alapjául szolgáló tárgyalásokat" javasolta harmadik tárgyalási módként. Az elvi tárgyalások célja a résztvevők érzelmének megosztása a tárgyalás folyamatából. A tárgyalásokat problémaként kezeli, nem pedig a megnyerni a csatákat.

Az elvi tárgyalások négy iránymutatást követnek:


  • Különítse el az embereket a problémától
  • A pozíciók helyett az érdeklődésre kell összpontosítani
  • Invent opciók a kölcsönös nyereség
  • Ragaszkodjon objektív kritériumokhoz


Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Hozzon Létre egy Tárgyalási Előkészítő Útmutatót  

Typical vs Principled Negotiation
Typical vs Principled Negotiation

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Nézzük át a fent leírt forgatókönyvek egyikét, és nézzük meg, hogy ez más-e, ha a résztvevők elvi alapon tárgyalnak:



Hozzon Létre egy Tárgyalási Előkészítő Útmutatót  

A Principled Negotiation
A Principled Negotiation

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


A tárgyalásos megállapodás legjobb alternatívája

Sajnos nem mindenki megközelíti a tárgyalásokat. Egy résztvevő még mindig kemény megközelítéssel jöhet az asztalhoz, és bármit is szeretne nyerni. Ilyen helyzetekben Fischer és Ury azt javasolja, hogy egy közvetítőt alkalmazzanak, és egy alternatív cselekvési folyamattal, a BATNA-val készüljenek el , amennyiben el kell menni a tárgyalástól. Ezt a BATNA-koncepciót néha az alapelvek tárgyalásának ötödik alapelvének tekintik.



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Te jössz

Használja a Storyboard That a lehetséges forgatókönyveket vázolja bármely tárgyalás során. Felbecsülhetetlen értékű az egyes oldalak valószínű kimenetelének vizualizálásához, kemény, lágy vagy elvi megközelítést alkalmazva. A legfontosabb tárgyalások sikeres felkészüléséhez meg kell értenünk a másik résztvevõ motivációit és céljait, valamint a (és a) BATNA-t.

Egy vagy két forgatókönyvet illusztrálhat és szervezheti a tárgyalásokba bevont kiterjedt információkat. Egy sor forgatókönyv a pártok motivációit és érdekeit tarthatja távol az általuk kifejtett pozícióktól. Nagyszerű módja annak is, hogy kreatív megoldást nyújtsanak a tárgyalópartnereik számára, vagy segítsenek elképzelni más elvi tárgyalók javaslatát.



Hozzon Létre egy Tárgyalási Előkészítő Útmutatót  


Árazás

Csak havonta havi felhasználónként!

/hónap

évente számlázva

Lásd a Teljes Árazási Oldalt

Segíts Share Storyboard That!

Szeretne Többet Megtudni?

Nézze meg a többi a mi Business cikkek és források!

Minden Üzleti források | Product Development | tárgyalás | Üzleti keretrendszerek | Film és Videó Resources

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/egyre-to-igen-tárgyalások
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Getting to Yes via Principled Negotiation   •   (Español) Cómo Llegar a sí a Través de la Negociación de Principios   •   (Français) Se Rendre à Oui Grâce à une Négociation Axée sur les Principes   •   (Deutsch) Erste Schritte Über Principled Negotiation   •   (Italiana) Arrivare a Sì Tramite Trattativa Principled   •   (Nederlands) Getting to Yes via Principieel Onderhandelen   •   (Português) Como Chegar ao Sim Através da Negociação com Princípios   •   (עברית) הגעה אל כן באמצעות משא ומתן עקרונית   •   (العَرَبِيَّة) الحصول على نعم عبر التفاوض القائم على المبادئ   •   (हिन्दी) सैद्धांतिक बातचीत के माध्यम से हाँ करने के लिए हो रही है   •   (ру́сский язы́к) Как Добраться до Да с Помощью Принципиальных Переговоров   •   (Dansk) Kom til Ja via Principfast Forhandling   •   (Svenska) Att ta sig Till Yes via Principstyrd Förhandling   •   (Suomi) Getting Kyllä Kautta Eettisellä Neuvottelu   •   (Norsk) Bli Ja via Prinsipiell Forhandling   •   (Türkçe) İlkeli Müzakere Yoluyla Evet Olmak   •   (Polski) Uzyskiwanie Dostępu do tak za Pośrednictwem Negocjacji Zasadniczych   •   (Româna) Noțiuni de Bază Da Prin Negociere Principială   •   (Ceština) Getting to Yes Přes Principiální Vyjednávání   •   (Slovenský) Získanie na Základe Princípu Vyjednávania   •   (Magyar) Ismerkedés az Igen Keresztül Principled Tárgyalás   •   (Hrvatski) Doći do Da Putem Načelnog Pregovora   •   (български) Да Стигнем до Да Чрез Принципни Преговори   •   (Lietuvos) Kelionė į Taip per Principinis Derybos   •   (Slovenščina) Kako do Da Prek Načelna Pogajanja   •   (Latvijas) Nokļūšana Jā Caur Principiāls Sarunas   •   (eesti) Kuidas Jah Kaudu Põhimõttelist Läbirääkimised

Page Render - Time 0