https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/felvonó-pitch-példák

Hogyan Hozzunk Létre egy Lift Pitch

Illusztrált Útmutató a Termékfejlesztéshez

Aaron Sherman


"Az indítómotorok 90% -a nem sikerül ... 42% -uk nem tudott olyan terméket építeni, akit senki nem akart."

-Forbes




Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Oly sok olyan céggel és projekttel, amelyek nem a termékek létrehozása miatt sikertelenek, vagy gyakran "betegség nélkül gyógyulnak", mint vállalkozó, vállalkozó, termékmenedzser, UX guru vagy bárkinek egy csapatban növeli az esélyeit? A termékfejlesztés illusztrált útmutatójában szereplő módszerek új vállalatok felé irányulnak, de ugyanolyan előnyökkel járnak a meglévő vállalatok számára, amelyek új termékeket fejlesztenek vagy egyszerűen csak üzleti modelljüket fejlesztenek.

Itt a Storyboard That, amit gyakorolunk, amit prédikálunk és úgy véljük, sikeresebb leszel, ha csodálatos csapatmunka és végrehajtás

  1. Úgy gondolja, mint egy ügyfél

  2. Gyors prototípuskészítés és tesztelés

  3. Ismerje meg ügyfeleit


Create an Elevator Pitch  

Product Development Cycle
Product Development Cycle

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Függetlenül attól, hogy Ön új vállalkozó, vállalkozó vagy egy meglévő vállalat részévé válik, nagyban növelheti sikerességi esélyeit, mivel gyorsabban azonosítja, hogy az üzlet / termék mely területeinek van értelme, illetve melyik vagy az Ön vagy a piac nem készen áll még. Ezeknek a témáknak a változatai újra és újra megjelennek olyan könyvekben, mint a Lean Startup vagy a Outside In.

A storyboardok létrehozása és az iterálás sokkal olcsóbb és gyorsabb, mint egy hosszú és hosszú átfutási idővel rendelkező fizikai vagy digitális termék létrehozása és iterálása. Az a képesség, hogy gyorsabb és olcsóbb tanulást kapjunk, több időt ad Önnek, ha valóban készen áll a megfelelő termékválasztásra.

Ehhez a sorozathoz a legegyszerűbb liftmagasságokból indulunk, és végigmenünk a termék bevezetése és a forgatókönyök egy fiktív cég, a SoLoMoFoo. A közös utazás során bemutatunk egy témát, bemutatunk egy befejezett forgatókönyvet, hogy gyorsan megragadhassuk a koncepciót, majd végigsétáljunk a módszertanon, és készítsünk egy sablont saját verzióinak elkészítéséhez.

Ami a SoLoMoFoo-t illeti, remélhetőleg a régi helyi problémát, hogy egy szociális helyi mobil élelmiszer-megoldást kínálnak a szabad élelmiszerekhez az irodában, akkor nevetni fog, vagy legalábbis nem túl rosszul! Bár a példák mindegyike kissé buta és eltúlzott az érthetőség érdekében, mindent megtettünk annak érdekében, hogy proxi példákat mutassunk be valódi találkozókról és valós élményeinkről a saját termékfejlesztési utazásainkról a Storyboard That előtt.


A teljes sorozat a következő lépésekre terjed ki:


  1. A "Lift Pitch"

  2. A Jobb Go-To-Market stratégia kiválasztása

  3. Személyek a termékfejlesztéshez

  4. Ügyfél utazási térkép

  5. Üzleti feltételezések érvényesítése



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Lift Pitch

Képzelje el, miután hónapok óta megragadta a kedvenc helyi befektetőjét, sikerült egy liftbe ragadnia őket, és felszólította őket a forradalmi ötletről a Social Local Mobile Food Solution-ra, amelyet szeretettel ismerünk SoLoMoFoo * -tal.


Create an Elevator Pitch  

Elevator Pitch
Elevator Pitch

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Vessen egy pillantást, mielőtt elolvastad, hogy gondolkodj az első három gondolataiddal vagy kérdéseiddel az üzleti ötletről.


Most nézze meg ezt a forgatókönyvet.


Create an Elevator Pitch  

Solomofoo Example
Solomofoo Example

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Ismételje meg egy pillanatra, hogy elmélkedjen az első három gondolatával vagy megjegyzéseivel az üzleti ötlet e változatáról.


Miután ezt a példát elvégeztem számtalan workshopon (amely egy kicsit más, mint egy weboldalon történő olvasás), azt találtam, hogy néhány technikai ember számára az üzleti ötletről szóló megjegyzések arról szólnak, hogyan kell felépíteni, míg a marketingesek számára a hangsúlyt a termék forgalomba hozataláról.

Ami a storyboardot illeti, általában több megjegyzés található: "Jó ötlet / tudunk-e pénzt keresni?" És "Kik a cél felhasználók?".

Körülnézzük a cikk elején lévő megdöbbentő statisztikát: az induló vállalkozások 90% -a sikertelen, és 42% -ot a termék építésétől senki sem akar. A storyboard lehetővé teszi az emberek számára, hogy a nagy képre gondoljanak, anélkül, hogy a részleteket későbbre gondolnák.


Az első, a második és a harmadik kérdés a következő:

  1. Vajon az emberek ezt a terméket / szolgáltatást fogják használni?

  2. Lehet-e ennek a terméknek bevétele (vagy nem-profit cél elérése)?

  3. Valóban megértem, mi ajánlott?


Mint emberek, szeretjük a történeteket, és megtaláljuk őket relatívebbek, mint a golyópontok, mert képesek vagyunk elképzelni magunkat vagy másokat ebben a helyzetben. Ha egy termékötletet egy történet kontextusában lát, sokkal többet közvetít az ökoszisztéma és a felhasználók számára, mint a puszta szöveg.



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


A kérdések lebontása


Vajon az emberek ezt a terméket / szolgáltatást fogják használni?

Ez valójában két részből álló kérdés. "Vajon az emberek használják-e ezt a terméket" az a lényege, hogy ne építsenek olyan terméket, amit senki sem akar. A nagyszerű gondolatok tanúsága után a közönség gyakran visszhangozik, hisz az alaptermékben, de úgy érzi, hogy a vádlott ábrázolt eset nem megfelelő, és ajánlásokat tesz arra, amire többet hisznek.


Lehet-e ennek a terméknek bevétele (vagy nem-profit cél elérése)?

Van olyan vállalkozás, amely pénzt keres. Ha egy termék sem közvetlenül, sem közvetve (veszteségvezető, hosszú távú stratégiai játék ...) nem fizet pénzt, akkor ne tegye meg. Ha az emberek egy terméket használnának, de nem elég ahhoz, hogy fizetjenek rá, és nincs elég erős reklámmodell, ne tegye meg. Ha egy termék tízmillió költséget fog termelni, és a maximális bevétel 1000 dollár. Azt hiszem, az ötleted van.


Valóban megértem, mi ajánlott?

Sok gondolat után arra a következtetésre jutottam, hogy ha nem kapok valamit üzleti környezetben, akkor a probléma a bemutatóval és nem én. Ha ez túl zavaros számomra, akkor ez is túl zavaró a legtöbb vásárló számára. Ez általában aláírja, hogy az ötletnek több finomításra van szüksége, és tisztább képet kell alkotnia arról, hogy ki az ideális ügyfél, és mi az értékteremtés.

Egy forgatókönyvet még könnyebben látni, mint golyópontokkal, de a storyboard létrehozása általában segít a szerzőnek egyszerűsíteni és tisztázni gondolataikat egy olyan közös forgatókönyvbe, amelyet több ember is közölhet.


Persze, a tökéletes példájával könnyűnek tűnik, de hogyan csinálhatom?

Csinálok egy storyboard a termék ötlet egyszerű! Azért hoztuk létre ezt a kezdeti termék fejlesztése sablon bővíti azt a keretet által benyújtott inuit South by South West 2011-ben láthatjuk a diákat itt.



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Create an Elevator Pitch  

Product Solution Benefit
Product Solution Benefit

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Nézzük át a forgatókönyvet, és tényleg elkezdjük lebontani, hogy mi a rész.



Cell 1 - Kontextus / probléma

Nyilvánvalóan megmutatjuk egy olyan példaprogramot, amelyben egy prototípusos felhasználó ( titok: később többet fogunk ezekről a " személyiségekről ") valóban problémát jelent, elegendő mennyiségű fájdalommal, ahol megváltoztatnák magatartásukat és megpróbálhatnának jobb utat .


Cell 2 - Az első "de"

A legtöbb problémára létező megoldás van, magyarázza el, miért nem működik elég jól a forgatókönyvében. Ha nincs más alternatíva (és semmi sem alternatív, bár még mindig egy boldogtalan ügyfél), akkor kérdezze meg, hogy ez egy olyan probléma, amely ténylegesen sok embert érint.



Cell 3 - termékbemutató

Mutasson be egy olyan meggyőző módot, amellyel a felhasználót be lehet mutatni a termékhez / ajánlathoz. Tudna-e valaki megtudni a termékéről egy internetes keresésen, egy boltban, egy konferencián, vagy a legjobb a szóbeszéd útján? A termék értékelésének módjáról szóló első értékelés is kulcsfontosságú ahhoz, hogy tudd, hogy ez életképes termék. Ha nincsenek életképes marketingcsatornák, akkor vörös zászlókra van szükség: vajon ez fontos probléma a megoldáshoz, és ha megoldásra kerül, valóban eladható?


Cell 4 - Magic Solution

A mágikus megoldás a forgatókönyv egyik legfontosabb része. Nagyon könnyű leragadni, hogy hogyan lehet a legjobban felépíteni egy nagyszerű terméket, és mi alkot nagy felhasználói felületet. Bár ezek fontos kérdések, nem szabad mindaddig figyelembe venni mindaddig, amíg nincs egyértelmű összehangolás, hogy ez valójában a megfelelő termék és megoldandó megoldás.

Az igazság az, hogy a legtöbb fizikai és digitális termék egy év alatt öt emberrel vagy kevesebbel építhető be. Nyilvánvalóan őrülten bonyolult kivételek vannak, mint például a Tesla - de számukra a kérdés "volt-e nagy teljesítményű elektromos autó költséghatékonyan?". Már több mint száz éves bizonyíték volt arra, hogy az emberek valójában autókat vásárolnak, és többet fizetnek a fényes sportosért.

A SoLoMofoo esetében ez az a képesség, hogy figyelmeztető jelzést közvetítsen, hogy szabad élelmiszer van.



Cell 5 - És aztán

Fontos, hogy ábrázolja, miután a mágikus gomb megnyomása megtörtént, mi történik ügyfél szempontból. Nyitott-e egy zárt ajtó? Az étkezéshez szükséges utasítások és összetevők mágikusan jelennek meg? A legfontosabb üzleti információkról szóló jelentés mágikusan íródott? Ez az, amikor a termék értéket ad, de mielőtt elérné a mögöttes előnyöket.

A SoLoMofoo esetében ez az a hely, ahol a felhasználó figyelmezteti az ingyenes ételt, de még nem élvezte.


Cell 6 - Felhasználói előny

A felhasználói előny gyakran a legbonyolultabb sejt létrehozása. Az üzlet boldog, amikor pénzt keres, de az ügyfél boldog, amikor a probléma megoldódott. Ha a termék egy csodálatos étkezés, az előny nem a csodálatos étkezés, hanem a szakács élménye, családja és barátai is élvezik az étkezést, és a szakács megkapja a dicséretet. Az üzleti bepillantást nyújtó termékek esetében az előnyök kettősek: a beszerző cég jobban teljesít, és az információ megtalálását végző személy jutalmat kap a termék ajánlására.

A SoLoMofoo számára ez a kielégítő pillanat, amikor alaposan élvezi a konyhából kifogott ingyenes kekszet, és egy cukornövényt kap a délutánon át.




Minél többet értesz, és gondolkodsz az ügyfelek mögöttes és valódi előnyeiről, annál többet gondolhatsz arra, hogyan optimalizálhatod a teljes termékélményt a felhasználó körül. A Storyboard That gyakran a legtöbb időt a felhasználói előnyre és a probléma-megállapításra fordítja, hogy megbizonyosodjon róla, hogy igazodnak és logikusak. Tudjuk, hogy megoldásokat tudunk kialakítani, nem mindig tudjuk, hogy tudjuk-e a problémát és az alapul szolgáló igényeket.



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Mindent összevéve

Most, hogy végigmentünk egy nagyszerű termékpálya összes részében, vizsgáljuk meg újra a kezdeti SoLoMoFoo forgatókönyvet. Láthatja, hogy ugyanazt a keretet követtük, hogy egyértelműen megmutassuk a terméket ügyfélközpontú objektívnek.


Create an Elevator Pitch  

SoLoMoFoo in PSB Template
SoLoMoFoo in PSB Template

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Most rajtad a sor!

Most, hogy ismeri az elképzeléseit egy forgatókönyvet, akkor a te pedig a sajátoddal! Ahhoz, hogy elinduljon, az alábbiakban három vagy hat cellában található termékoldali előnyök keretrendszerét mutatjuk be. Ösztönzöm, hogy készítsen saját felvonó pályát egy forgatókönyvvel. Milyen nagy ötletet szeretnél bemutatni egy potenciális befektetőnek? Kattintson a "Másolat készítése" lehetőségre, és kezdje el hozni a saját termékmintáját!

Az ötleteitől függően előfordulhat, hogy a storyboardot több mint hat cellába kell fejlesztened. Néhány probléma 2-3 sejtet vonhat maga után, hogy ténylegesen megmagyarázza a kontextust, és ez rendben van!



Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Create an Elevator Pitch  






Lábjegyzetek

*Igaz sztori! Eredetileg SoLoMoFo-nak hívtuk, kinyomtuk a példáikat, rájuk nézett a falon, és rájöttünk, hogy valóban szükségünk van egy extra "o" -ra a végén.


Folytassa az SBT illusztrált útmutatóját a termékfejlesztéshez

Következő lépés: A helyes piacvezetési stratégia kiválasztása.


  1. A „Elevator Pitch”

  2. Választott a Go-To-piaci stratégia

  3. Personas Termékfejlesztési

  4. Ügyfél Journey Mapping

  5. Érvényesítése Your Business Feltételezések



Mintegy Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) a vezérigazgató és Teremtője Storyboard That (www.storyboardthat.com) - díjnyertes, a világ vezető digitális történetmesélés technológia. Aaron alakult Storyboard That 2012-ben 10 év után dolgozik teljes skáláját termékfejlesztés szerepek (fejlesztő, projektmenedzser, Product Owner, és hosszú távú stratégája) három kontinensen (Észak-Amerika, Európa és Ausztrália), hogy alapvetően javítani hogyan termékek belsőleg prototípusa és tárgyalt.

Aaron beszélt, mint egy vendég adjunktus az MBA hallgatók Northeastern és Közgyűlésének vezető műhelyeket Product Development.


További olvasnivalók a termék fejlesztésére



Create an Elevator Pitch  


Segíts Share Storyboard That!

Szeretne Többet Megtudni?

Nézze meg a többi a mi Business cikkek és források!

Minden Üzleti források | Product Development | tárgyalás | Üzleti keretrendszerek | Film és Videó Resources

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/felvonó-pitch-példák
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Español) Parte 1: El Paso Elevador   •   (Français) Partie 1: Le pas D'ascenseur   •   (Deutsch) Teil 1: Die Höhenruder   •   (Italiana) Parte 1: The Elevator Pitch   •   (Nederlands) Deel 1: The Elevator Pitch   •   (Português) Parte 1: O Passo Elevador   •   (עברית) חלק 1: Pitch המעלית   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 1: مصعد الملعب   •   (हिन्दी) भाग 1: एलेवेटर पिच   •   (ру́сский язы́к) Часть 1: Лифт Шаг   •   (Dansk) Del 1: The Elevatorsalgsoplæg   •   (Svenska) Del 1: Elevator Pitch   •   (Suomi) Osa 1: Hissipuhe   •   (Norsk) Del 1: The Elevator Pitch   •   (Türkçe) Bölüm 1: Asansör Pitch   •   (Polski) Część 1: Stanowisko Windy   •   (Româna) Partea 1: Ascensorul Pitch   •   (Ceština) Part 1: The Elevator Pitch   •   (Slovenský) Časť 1: Výškový Rozstup   •   (Magyar) 1. Rész: A Elevator Pitch   •   (Hrvatski) Dio 1: Pitch za Dizalo   •   (български) Част 1: Размерът на Асансьора   •   (Lietuvos) 1 Dalis: Liftas Pikis   •   (Slovenščina) 1. Del: The Elevator Pitch   •   (Latvijas) 1.daļa: Lifts Pitch   •   (eesti) Osa 1: Elevator Pitch

Page Render - Time 31.2507