https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/gtm-stratégia

Hogyan Válasszuk ki a Helyes Piacvezetési Stratégiát

Illusztrált Útmutató a Termékfejlesztéshez

Sherman Aaron


GTM stratégia


PEST Analysis


Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Ez a termékfejlesztési sorozat illusztrált útmutatójának második része.

Az előző cikkben egy csodálatos felvonópályát készítettünk, amely bemutatta termékeinket, és meggyőződött arról, hogy a látásunk lényege olyan termék, amelyet az emberek valóban használni akarnak.

Bár még mindig nagyon korai a termékstratégiánkban, egy pillanatra, hogy "ugorjunk előre" néhány üzleti stratégiát áttekintve most lehetővé teszi számunkra, hogy mélyebben beszélgessünk a termékfejlesztési folyamat során.

A legmagasabb szinten a tipikus üzleti és a Go-To-Market stratégiák a következő kérdéssel kezdődnek: az üzleti modell


  1. B2B - Business to Business?

  2. B2C - Üzleti fogyasztó?

  3. C2C - Fogyasztói fogyasztók?


A Storyboard That szerzett tapasztalatainkban ezt a forgatókönyvet nagyon gyors verzióban végezzük a játék ezen szakaszában, majd újra és újra visszatérünk, hogy javítsuk a forgatókönyvet, mivel több információval rendelkezünk.


Hozzon Létre egy Piacra Lépés Stratégiáját  


A SoLoMoFoo számára a helyes üzleti stratégia megtalálása

A SoLoMoFoo esetében - egy olyan termék, amely segít az emberek egyszerűen megosztani és elhelyezni az ingyenes ételt az irodában - elárasztottuk a mitikus és mindenki számára látó potenciális befektetőktől, hogy kétféleképpen különböztek meg az üzletből: B2B vagy B2C . Beszéltek velünk, anélkül, hogy valóban gondolkodnánk ezen a két forgatókönyven, nehéz lenne továbblépni. A választott üzleti modelltől függően a szükséges műszaki jellemzők és értékesítési méretek radikálisan eltérőek lehetnek.

Mivel ügyfélszemléletű gondolkodás mellett állunk, nagyon fontos, hogy megértsük, milyen ügyfeleket fogunk megtenni ... máskülönben hogyan tudunk úgy gondolkodni, mint egy ügyfél?


Üzleti vállalkozások üzleti értékesítés útján

A több mint 50 alkalmazottal rendelkező cégek szeretnék felajánlani a SoLoMoFoo-ot, hogy a közösség és a bajtársiasság kedvéért hasznos előnyöket nyújtsanak. Ezek a vállalkozások hajlandóak fizetni díjat a termék megvásárlásához és forráselosztáshoz az alkalmazás telepítéséhez.

Vállalkozás a fogyasztók felé a vírusos vevőkészítés révén

A termék megosztási jellegéből adódóan az ilyen típusú termékek természetes vírus-elterjedése áll fenn.


Az üzleti stratégiák szemmel látható összehasonlítása a párhuzamos gondolkodással

A párhuzamos gondolkodás segítségével egy időben az üzlet egy dimenziójára és szegmensére koncentrálva lehetővé tesszük számunkra, hogy módszeresen lebontsuk üzletünket a harapás méretű összehasonlításokra.

Ebben a forgatókönyvet választottuk az üzlet négy különböző területeire, amelyek meglehetősen drámai változást mutatnak attól függően, hogy milyen bevételi modellt választunk. Az üzleti igényektől függően a kérdések sorozata nagyon eltérő lehet.


Hozzon Létre egy Piacra Lépés Stratégiáját  


A sorozat időtartama alatt megyünk a vállalati üzleti modellel. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy megvitassuk a nem triviális üzleti problémák és folyamatok szélesebb körét, amelyek tükrözik a valódi helyzeteket.


Mélyebb mélyedés - összehasonlítás típusai a gondolkodásra

Az üzleti stratégia és a különböző döntések előnyeiről és hátrányairól való gondolkodás nem lehet egyszeri esemény. Példánkban néhány elemet vettünk szemügyre a piaci felépítés, az üzleti stratégia és a kockázatok megértésében. Minél korábban utazol, annál többet kell fókuszálnia a piacképességre és a piacra lépés stratégiájára.

A megközelítés egyik legfontosabb bérlője az, hogy megakadályozzuk az első számú terméket, mert a termékek sikertelenek: egy termék előállítását senki sem akarja.

Olyan kérdések feltevése, amelyek a piac elérhetőségére összpontosítanak, és hogy van-e piacon, kritikus a korai szakaszban. Bár nem triviális, a vállalattól a fogyasztói megközelítésig (vagy fordítva) át lehet váltani, amíg a termék magja - az a feltételezés, hogy az emberek ingyenes ételt és másokat is megeszik - érvényes.


1. fázis - Piaci illeszkedés

Az új termékekre vonatkozó kérdések olyan kérdések, amelyek segítenek a megvilágításban:

  • Ki a potenciális felhasználók?
  • Melyek a felhasználók fájdalmai?
  • Mi a sikere a cél demográfiájához?

Az ilyen típusú kérdésekre térjen vissza a sorozat első részéhez , és vizsgálja meg a probléma / megoldás / előny megközelítés részeit.

Lehet, hogy az üzleti forgatókönyv megváltoztatásakor még akkor is megváltozik, ha radikálisan megváltoztatod a célközönséget. Az alábbiakban néhány példa a dimenziók típusaira, amelyekre gondolni kell. Nyugodtan választhatja ki saját szükségleteit, és alakítsa ki ajánlásainkat, hogy tökéletesen megfeleljen az egyedi körülményeknek.



Probléma nyilatkozat Hogyan változtatja meg a termék által megoldott alapvető problémát, ha megváltoztatja az üzleti stratégiáját?
Célközönség Megváltoztatja a cél ügyfelét, ha megváltoztatja a problémát vagy az üzleti stratégiát? A SoLoMoFoo példában egy vállalati licenc esetében a vevő, aki ténylegesen megvásárolja a terméket, a HR. A fogyasztói verzió esetében az alkalmazás végfelhasználóját célozzuk reklámozásra. Kik a cél ügyfelei?
Felhasználói előny Ha a probléma-kijelentés és a célvásárló más, akkor nagyon valószínű, hogy a felhasználó előnyei is fejlődtek. Ne feledje, hogy a haszonnak nem csupán a megoldásnak kell lennie, hanem inkább egy lenyűgöző eredménynek, amelyre az emberek rájönnek. Mi lesz izgatott az ügyfelek?

2. fázis - "Go-to-Market" stratégia

A csodálatos termék csak a csata része; azt is meg kell találnod, hogyan lehet a terméket kezelni a cél ügyfelek kezében. A termék ügyfél általi elfogadása és az azt követő bevételek kulcsfontosságúak a vállalat sikeréhez. Az ilyen típusú kérdésekre gondoljon arra, hogyan érheti el, oktathatja és alakíthatja át az embereket fizető ügyfeleknek vagy a nonprofit KPI-t a céljaidhoz képest. Ezek közül sokan kölcsönöznek az AIDA (OR) keretrendszerből.


Gondolj erre a Clever Nugget

Azért hoztuk létre ezt sorozatot, hogy segítsen tanítani az embereket, mint te (a megcélzott ügyfél) hogyan storyboarding segíthet elérni a céljait. Pusztán tudva, hogy van egy csodálatos termék haszontalan, hacsak nem tudja, hogyan alkalmazza a technológiát a problémáidra!


Beszerzési motor /
Növekedési modell
Mi az elsődleges módja annak, hogy új ügyfeleket érjen el és bemutassa azokat a termékéhez? Közvetlen értékesítés? Vírusos termékhasználat? SEO? Ahhoz, hogy sikeres legyen, a vállalatnak sok csatornára van szüksége, de a legfontosabb üzenetküldés és megközelítés gyakran hasonló lehet. Hogyan változik az ügyfelek beszerzése a feltételezések alapján?
Fedélzeti megközelítés A termék vagy szolgáltatás bonyolultságától függően a potenciális felhasználóknak szükségük van a vásárlási döntés előtt és / vagy után történő képzésre? Általános szabály, hogy az olcsóbb a termék, még a szabad termékek is, annál kevesebb képzésre van szükség. A vállalati vásárlások esetében kiterjedt havi hosszúságú képzésre lehet szükség, és egyes fogyasztási cikkeknél esetleg nem szükséges képzés.
Ügyfélmegtartás / Ismétlés Kedvezőbb a meglévő ügyfelek megtartása, mint új ügyfelek vásárlása. Egyszerűsített értelemben a fizikai termékek általában megkövetelik az ügyféltől, hogy folyamatosan vásároljon és újra megvásárolja őket (pl. Szemeteszsákok), míg a szoftveripar nagy része a Software as a Service (SaaS) -hoz ment, ahol havi díj szükséges a szolgáltatás. Milyen karjai vannak?

Fázis 3 - A belépési kockázatok és akadályok

Csak miután megállapította, hogy van egy erős termék-ötlete, amit az emberek akarnak, és van egy határozott, piacra lépés utáni stratégia a célpiaci ügyfelek megszerzéséhez, vajon érdemes-e gondolkodni a vállalati kockázatokról és felállítani a versenyre való belépést? Ne feledje, ha nincs olyan terméked, amit az emberek akarnak, nem számít, hogy könnyen másolható-e, vagy soha nem készíthető-e el!


Jogi védelem / jogi kockázat Vannak bizonyos jogi akadályok, amelyek segítik vagy akadályozzák a vállalatot? Jellemző példák közé tartoznak a szabadalmak, a kormányzati előírások, vagy akár ott, ahol a cég beépíti vagy behelyezi a szervereit. Hogyan változik ezek a változások a különböző forgatókönyvek alapján?
Tőkekövetelmények Van-e jelentős tőkekövetelmény ahhoz, hogy bejusson a téredbe? Ezek nagymértékben eltérhetnek a gyár igénybevételétől, a kiszervezéstől, vagy akár a hatékony reklámozáshoz szükséges tőkétől. A vírus növekedési stratégiájának követése csökkenti a marketing tőkekövetelményeket, de megváltoztathatja a terv más részeit.
Méret előny Méret van a termék mérete szempontjából? Olyan termékek esetében, amelyeknek hálózati hatása van, például a Facebooknak, nagynak kell lennie ahhoz, hogy a felhasználók úgy működjenek. A saját bázis felépítésének megválasztása védelmet nyújt, de megvizsgálja azokat a forgatókönyveket is, amelyekben a vállalat meglévő piacokat használ fel meglévő ökoszisztéma kiegészítéseként.

Most rajtad a sor!

Az alábbiakban bemutatunk egy indító sablont, amellyel összehasonlíthat néhány üzleti stratégiát. Egy harmadik forgatókönyvet egyszerűen hozzáadhat oszlop hozzáadásával, és kiválaszthatja azokat a kérdéseket, amelyek a legmegfelelőbbek a termékfejlesztési utazás helyszínén.


Hozzon Létre egy Piacra Lépés Stratégiáját  

Folytassa az SBT illusztrált útmutatóját a termékfejlesztéshez

Következő, Személyek a termékfejlesztéshez.


  1. A „Elevator Pitch”

  2. Választott a Go-To-piaci stratégia

  3. Personas Termékfejlesztési

  4. Ügyfél Journey Mapping

  5. Érvényesítése Your Business Feltételezések



Mintegy Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) a vezérigazgató és Teremtője Storyboard That (www.storyboardthat.com) - díjnyertes, a világ vezető digitális történetmesélés technológia. Aaron alakult Storyboard That 2012-ben 10 év után dolgozik teljes skáláját termékfejlesztés szerepek (fejlesztő, projektmenedzser, Product Owner, és hosszú távú stratégája) három kontinensen (Észak-Amerika, Európa és Ausztrália), hogy alapvetően javítani hogyan termékek belsőleg prototípusa és tárgyalt.

Aaron beszélt, mint egy vendég adjunktus az MBA hallgatók Northeastern és Közgyűlésének vezető műhelyeket Product Development.


További olvasnivalók a termék fejlesztésére



Hozzon Létre egy Piacra Lépés Stratégiáját  


Árazás

Csak havonta havi felhasználónként!

/hónap

évente számlázva

Lásd a Teljes Árazási Oldalt

Segíts Share Storyboard That!

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/gtm-stratégia
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Üzleti források

Minden üzleti cikkÜzleti sablonok

Film források

FilmforrásokVideo Marketing

Illusztrált útmutatók

ÜzletiOktatás
Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia