https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/tárgyaló-with-csomag

Hogyan Kell Tárgyalni a Csomagok Felajánlásával?

By Nathanael Okhuysen

Nézd meg a többi cikket a Negotiation Resources oldalunkon.

Alkucsomagok csomagokkal




Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


A hagyományos tárgyalások során mindkét fél eljut az asztalhoz a pozíciók listájával, és megpróbálja mindegyikre a legjobb eredményt elérni. Gyakran előfordul, hogy egyetlen kérdésre koncentrál, amíg teljesen meg nem oldódik, majd folytatja a következő ponton. Ezt a módszert lineárisnak , vagy " egyenként tételes" tárgyalásoknak nevezik. Ez lehet egy kimerítő, frusztráló és hosszadalmas folyamat, de újra és újra megjelenik a válások, a kollektív tárgyalások és a nemzetközi kereskedelmi tárgyalások során.

Van egy alternatíva: a csomaggal kapcsolatos tárgyalások . A cikkektől eltérően a csomagok egyszerre próbálnak számos problémát megoldani. Több elem csoportosításával a koncessziók kiegyenlíthetők annak érdekében, hogy mindkét oldalon maximalizálják az értéket, még akkor is, ha mindegyikük monetáris értékét nem könnyű felmérni. Ez úgy tűnhet, mint a józan ész, és a kisebb tárgyalásokra is lehet, de ha több tucat kérdést vizsgálnak, akkor könnyebben megpróbálhatják elhagyni mindegyiket, mielőtt továbbhaladnának.

A lineáris megközelítésnek számos előnye van; rendben tartja a napirendet, és úgy érzi, hogy előrelépés történt, különösen akkor, ha kisebb kérdéseket kezelnek először. Az a veszély, hogy egy nem megoldható elem veszélyezteti az egész folyamat kiszorítását. A csomagok mindegyikének úgy érzik, mintha valami olyasmit kapnának, amit akarnak, elégedettséget és bizalmat teremtve, amely a durva javításokon keresztül folytathatja a tárgyalásokat.

Miközben a tárgyalási csomagokat gyakran használják az elvi tárgyalások és az integratív tárgyalások részeként, ugyanolyan hatékonyak lehetnek az elosztási alkudozási helyzetekben. Nincs ok, amiért az új értéket kell létrehozni, amikor tárgyal csomagokat, bár integratív tárgyalás általában nem lehetséges anélkül, hogy csomagokat.


Számos előnye van abban az esetben, ha olyan csomagokkal foglalkozik, mint például:


Racionalitás

Az elszigetelt elemektől eltérően, ahol egy álláspont önkényesnek vagy önkínálatnak tűnhet, a csomagok értelmes és koherens képet alkotnak. Ez megkönnyíti a többi tárgyaló és érdekelt fél védelmét.


A jó hit bemutatása

A koncessziók és kompromisszumok szerves részét képezik a csomaggal kapcsolatos tárgyalásoknak. Azzal, hogy bemutatják, hogy hajlandóak valamit felajánlani, a pártok egymásba vethetnek bizalmat.


A kapcsolatok nyugtázása

A tárgyalások kérdései gyakran egymáshoz kötődnek. Csomag használatával ezek a kapcsolatok elismert és elhelyezett.


Megnövelt kreativitás

A tárgyalások egy adott kérdésről egy holisztikusabb megközelítésre való kiterjesztése ösztönzi a kreatív megoldásokat. A további lehetőségek több lehetőséget jelentenek, és ez segítheti a folyamatot az elosztóktól az integratív tárgyalásokig.


ízletesség

Mivel a feleknek nagyobb esélyük van arra, hogy megkapják, amit akarnak, és a nyereséges megoldás valószínűbb, az asztalnál mindenki nagyobb valószínűséggel fogadja el a javaslatot. Bár nem mindenki szeret mindent egy csomagról, megakadályozhatja a patthelyzetet és a sétákat.




Hozzon Létre egy Tárgyalási Csomagot  

Linear vs. Package Negotiations
Linear vs. Package Negotiations

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Gyakorlatilag beszéd

Mindez elméletileg jól hangzik, de hogyan tudja megvalósítani? Miután úgy döntött, hogy a csomagokkal foglalkozik, itt van néhány alapvető lépés a tárgyalási tervezéshez, hogy maximalizálja a sikereket:


Korai tervezet

Csomag összeállítása még akkor is, ha sokat tud a tárgyalásról. Csak a vizsgált elemek áttekintésével és a közös földterületek azonosításával próbálkozhatsz, akkor egy működőképes csomag durva vázlata lesz. Ezután felhasználható a vizsgálat irányításához, az érdekeltek felkészítéséhez és a tárgyalások számára létrehozandó játéktábla kidolgozásához.


Gyakran ellenőrizze

Bár jó ötleteket készíteni korán, fontos, hogy ne maradjon túl ragaszkodva hozzájuk. Ahogy több információt gyűjtsön, előtt és a tárgyalások során, különösen a felszólaló, akkor felül kell vizsgálnia a kezdeti csomagot. Ne feledje, hogy az alkucsomagok összetett problémák megoldásai, és minél többre szabhatja őket, hogy megfeleljenek a helyzetnek, annál elégedettebbek lesznek az összes fél. Ne foglalkozzon az elemek tételenként, de külön foglalkozzon minden egyes tétellel, hogy mindkét fél megérthesse a tétet, és felülvizsgálja a csomagjait.


Jelenleg a megfelelő időben

A csomag megfelelő időben történő bevezetése kulcsfontosságú annak érdekében, hogy működjön. Bár van némi vita arról, hogy megpróbálnod bemutatni az elsőt vagy a másodikat, egy jó hüvelykujjszabály az, hogy ha úgy gondolja, hogy több információval rendelkezik, először mutassa be ajánlatát. Ez meg fogja horgonyozni az ötleteket és célokat körülvevő tárgyalásokat, de nem túl nagylelkű. Ha nem hiszed, hogy az asztalnál a leginkább tájékozott, hagyd, hogy a másik oldal először jelenjen meg, ez további információkat jelenít meg Önnek, és lehetővé teszi számlanyitást a maximális előnyök érdekében.

A csomagod nem feltétlenül az első ajánlatod. Lehet, hogy visszatartja a csomagot, amíg a másik oldal el nem fárad, és olyan megoldást keres, amely megoldja a dolgokat, vagy kellően szimpatikus, hogy fogékonyak lesznek ötleteire. Sürgős intézkedésként tarthatja a csomagot, ha a tárgyalás ellene fordul, de ez nagyon kockázatos.


Védd

A komplex megoldások nem mindig fogadnak meleg fogadást. Ne feledje, hogy miközben időt töltöttél az elképzelés előkészítésével és a következményekkel kapcsolatos gondolkodásra, az új számukra. Egyes tárgyalópartnereket nem használnak arra, hogy egyszerre sok elemet vegyenek figyelembe, vagy nagyon óvatosak a másik oldalról. Nem kell más tárgyalópartnereit arra kényszeríteni, hogy a dolgokat a maga módján dolgozzon, hanem próbálja meg elmagyarázni, hogy a terv előnyei mindkét fél számára. Kérdéseket tegyenek fel, igyekezzenek igazi válaszokat adni, és hangsúlyozzák, hogy jóhiszeműen mutatják be az ötleteket, mint kölcsönösen elfogadható megoldást.


Együttműködik

A tárgyalásokat szinte mindig kontradiktórius folyamatnak tekintik, de nem kell. Ha a másik fél olyan ötletekkel rendelkezik, amelyek módosíthatják a csomagot mindkét fél javára, fontolja meg azok integrálását. Ne felejtse el, hogy nem mindig, vagy akár a legtöbbet is tartalmaz az egyeztetés során kapott információ, és hogy egy sikeres csomag mindkét oldalt kielégíti. A másik fél meghallgatása nem csak jó ötlet, valószínűleg szükség lesz rá.



Hozzon Létre egy Tárgyalási Csomagot  

Tips for Bargaining with Packages
Tips for Bargaining with Packages

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



A Storyboard That használata a csomagokkal

A tárgyalások egyik csomagjának használata a szervezet. A pókháló térkép ideális megoldás sok probléma áttekintéséhez, és képes gyorsan áthelyezni a középpontot. Mivel nemlineáris, lehetővé teszi a felek számára, hogy módosítsák vagy kicseréljék az alkatrészeket, anélkül, hogy úgy érzik, hogy az egész terv szétesik.

A hagyományos forgatókönyv egy másik nagyszerű eszköz a csomag bemutatásához. A narratív struktúra megfogalmazásával a storyboard a csomagot úgy érzi, hogy integrált, logikus és egységes. Többé-kevésbé vonzó tételeket lehet elhelyezni a forgatókönyvben, hogy enyhítse a vételi és szerkezeti reakciókat.

Az alábbi két forgatókönyvet láthatjuk egy csomagot, amelyet a kitalált NextWidget elindított a gyártóval folytatott tárgyalások során. A NextWidget a csomagokkal foglalkozik, hogy olyan kreatív megoldást dolgozzon ki, amely reménye szerint mindkét fél számára előnyös lehet, és kedvező eredményt biztosít. További kontextusról nézze meg lépésről-lépésre a tárgyalások előkészítésére vonatkozó útmutatót.




Hozzon Létre egy Tárgyalási Csomagot  







Hozzon Létre egy Tárgyalási Csomagot  


A Fényképek Forrásmegjelölések


Árazás

Csak havonta havi felhasználónként!

/hónap

évente számlázva

Lásd a Teljes Árazási Oldalt

Segíts Share Storyboard That!

Szeretne Többet Megtudni?

Nézze meg a többi a mi Business cikkek és források!

Minden üzleti forrás | Termékfejlesztés | Tárgyalás | Üzleti keretek | Film- és videóforrások

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/tárgyaló-with-csomag
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Negotiation by Constructing Packages   •   (Español) Negociación Mediante la Construcción de Paquetes   •   (Français) Négociation par la Construction de Paquets   •   (Deutsch) Verhandlung Durch den Bau von Paketen   •   (Italiana) Negoziazione dai Pacchetti Costruire   •   (Nederlands) Onderhandeling Door de Aanleg van Pakketten   •   (Português) Negociação Pela Construção de Pacotes   •   (עברית) משא ומתן על ידי חבילות בנייה   •   (العَرَبِيَّة) التفاوض من الحزم بناء   •   (हिन्दी) संकुल के निर्माण से बातचीत   •   (ру́сский язы́к) Переговоры Путем Создания Пакетов   •   (Dansk) Forhandling Ved at Konstruere Pakker   •   (Svenska) Förhandling Genom att Konstruera Paket   •   (Suomi) Neuvottelu Rakentamalla Pakkauksia   •   (Norsk) Forhandling ved å Bygge Pakker   •   (Türkçe) Paketleri Oluşturarak Müzakere Etmek   •   (Polski) Negocjowanie Przez Konstruowanie Pakietów   •   (Româna) Negocierea de Pachetele Construirea   •   (Ceština) Vyjednávání Sestavením Balíčků   •   (Slovenský) Vyjednávanie Konštruovaním Balíkov   •   (Magyar) Tárgyalás Kiépítésével Csomagok   •   (Hrvatski) Pregovori Izgradnjom Paketa   •   (български) Преговори Чрез Изграждане на Пакети   •   (Lietuvos) Derybos Statant Paketai   •   (Slovenščina) Pogajanja z Izgradnjo Paketov   •   (Latvijas) Sarunas Izbūvējot Paketes   •   (eesti) Läbirääkimised Ehitades Paketid

Page Render - Time 46.8735