https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/típusú-of-tárgyalási-erő

Hogyan Készítsünk el egy Tárgyalást

By Nathanael Okhuysen

Nézd meg a többi cikket a Negotiation Resources oldalunkon.

Hogyan tárgyaljunk?




Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)


Amikor azt mondjuk, hogy valaki erős tárgyalási pozícióban van, mit értünk? Általában valamiféle tőkeáttételről beszélünk. Ez azt jelentheti, hogy könnyen el tudnak járni, vagy hogy van valami, amit a másik fél tényleg akar. Ez a cikk megvitatja a hatalom hatalmát, amelyet a tárgyaló el tud viselni, és megmutatja neked, hogyan gondolkodj velük a következő tárgyalás előkészítésekor.

Hat típusú tárgyalási erő


Konstruktív teljesítmény

A konstruktív hatalom éppen az a képesség, hogy biztosítsa vagy megkönnyítse a másik fél által kívánt dolgot. Példák a konstruktív teljesítményre :

  • A vevőnek van pénze, és az eladónak árui vagy szolgáltatásai vannak.
  • A könyvtáros meg tudja mutatni, hol találja meg a kutatáshoz szükséges dokumentumokat.
  • A parkolás végrehajtása a helyszínen parkolhat.



Obstruktív erő

Az elhárító erő az a képesség, hogy megtartsa a másik felet abban, hogy megkapja valamit, amit akar, vagy hogy valami történik, amit nem akarnak. Bár gyakran tükrözi a konstruktív hatalmat, a párt aktív lépéseket tehet a tárgyaló felek ellen irányuló érdekek ellen. Fennáll a veszély, hogy támaszkodni kell az elhárító erejére: a fenyegetések gyorsan rontják a bizalmat, és a megismételt tárgyalások kevésbé produktívak. Példák az obstruktív teljesítményre :

  • A bérlő visszatarthatja a bérlőt a bérlőtől.
  • A gúnyolók megakadályozzák Önt egy klubban.
  • A parkolás végrehajtása vonzza az autót.



Walking Power

A gyalogos hatalom a szabadság, hogy elhagyja a tárgyalást. Ezt erős BATNA növeli. Fontos, hogy ne használja túl erőteljesen ezt a hatalmat; mint az obstruktív hatalom, ez meghiúsíthatja a bizalmat. A gyalogló erő olyan, mint egy sürgősségi ejtőernyő: ez a legjobb, ha nem is kell. A séta erejének forrása:

  • Egy jól átgondolt alternatíva
  • Alacsony befektetés a tárgyalások eredményeihez
  • Egy kétségbeesett ellenfél



Normatív teljesítmény

A normatív hatalom egy közös értékre történő fellebbezésre támaszkodik. A tárgyalások során a méltányosság és az egyenlőség gyakran előidézett értékek. Nem tűnik helyesnek, hogy az egyik félnek sokkal jobb üzletet kell kapnia, vagy pedig a költségek aránytalan arányát kell viselnie.

Miközben a normatív hatalmat gyakran figyelmen kívül hagyják, az informális tárgyalások egyik sarokköve és a többi hatalom komfortja. Különösen fontos azoknak a tárgyaló feleknek, akiknek nagyon kevés az alkupozíciója a többi kategóriában.

A méltányosság és az esélyegyenlőség nem az egyetlen olyan érték, amelyet a tárgyaló fel lehet használni. A párt, akinek a javaslata aktívan javítaná a társadalom egészét, normatív hatalmával is rendelkezik. Azok a tárgyalók, akik az ellenfelük jobb természeteihez szólnak, vagy felidéznek olyan eszméket, amelyek arra vonatkoznak, hogy a dolgok "kellenek", általában normatív hatalmat mutatnak ki vagy gyakorolnak. A normatív hatalom néhány más forrása:

  • Széles népszerű jóváhagyás
  • A gyakorlat története vagy hagyománya
  • Egy elismert hatóság véleménye



Kollektív hatalom

A kollektív erő egy olyan képesség, amely növeli vagy növeli a másik típusú hatalmat az egyének vagy a tárgyalásokon kívüli csoportok elérésével. Ez lehet helyi szervezet vagy a kapcsolatok széles köre.

A kollektív és obstruktív hatalom ismerős kombinációja bojkott. Egy csoport azért jön össze, hogy megakadályozza egy olyan szervezet érdekeit, amelynek politikáit megváltoztatják. A kollektív teljesítmény további példái:

  • A szakszervezetek közötti szolidaritás
  • Teljes szavazás
  • Barátok a magaslatokon



Személyes erő

A személyes hatalom általában az, amit az emberek jelentenek, amikor azt mondják, hogy valaki jó tárgyaló. Egyes tárgyalókon ez karizma vagy puszta személyiségi erő, amely lehetővé teszi számukra, hogy megnyerjék más feleket. Ez magában foglalja egy adott tárgyaló számára a másokkal való együttműködést, a probléma megoldását vagy meggyőzését. A személyes tárgyalási erő lehetővé teszi a másik hatalom hatékony felhasználását versenyképes és együttműködő tárgyalások során. A személyes hatalommal rendelkező személy lehet:

  • Gyorsan beszélő művész
  • Érzékeny és betekintő hallgató
  • Kreatív és őszinte problémamegoldó


Hozzon Létre egy Storyboard 

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Indítsa el a Tárgyalási Felkészülést  

6 Types of Power
6 Types of Power

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Teljesítményelemzés

Mielőtt egy tárgyalásba lépne, időbe telik, hogy elemezze, honnan származik a tárgyalási ereje. Elemezze az ellenfeled tárgyalási erejét, és hasonlítsa össze a kettőt. Ez nemcsak azt tárja fel, hogy az egyik oldal jelentős előnyökkel jár-e, hanem az is, hogy a különböző típusú erő mindkét oldalon kölcsönhatásba léphet.

Ebben a példában a NextWidget vezérigazgatója, egy kis üzembe helyezés, készül a Fabricorp gyártási gyártójának a közelgő megújítására. Hogy segítsen neki megérteni tárgyalási pozícióját, gyors teljesítmény-összehasonlítást végez mindkét fél erősségeinek és gyengeségeinek felmérése érdekében. Azt látja, hogy egyik fél sem igazán szüksége a tárgyalások, hogy sikeres legyen, azért kell különös figyelmet fordítani, hogy nem kényszeríteni kedvezőtlen foglalkozik.


Indítsa el a Tárgyalási Felkészülést  

NextWidget v. Fabricorp Power Comparison
NextWidget v. Fabricorp Power Comparison

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Működőképesség

Az alábbiakban bemutatjuk a NextWidget / Fabricorp tárgyalást. Láthatja, hogy a felek hogyan értelmezik tárgyalási erejüket egyszerű nyelven. Bár ez a csere személyes találkozó keretében zajlik le, ugyanolyan könnyen végrehajtható napok vagy hetek során egy sor e-mailen keresztül, kiegészítve táblázatokkal és teljesítménypontokkal.


Indítsa el a Tárgyalási Felkészülést  

Negotiation Power in Action
Negotiation Power in Action

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)




Használja ezt a sablont az energia összehasonlításának befejezéséhez a következő tárgyalás előtt:


Indítsa el a Tárgyalási Felkészülést  

Power Comparison Template
Power Comparison Template

Példa

Testreszabhatja a Storyboardot

(Ez egy 2 hetes ingyenes próbaverziót indít - nincs szükség hitelkártyára)



Indítsa el a Tárgyalási Felkészülést  


Segíts Share Storyboard That!

Szeretne Többet Megtudni?

Nézze meg a többi a mi Business cikkek és források!

Minden Üzleti források | Product Development | tárgyalás | Üzleti keretrendszerek | Film és Videó Resources

Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
Kezdődjön az Ingyenes Próbaidőszak
https://sbt-test.azurewebsites.net/hu/articles/b/típusú-of-tárgyalási-erő
© 2018 - Clever Prototypes, LLC - Minden jog fenntartva.
Fedezze Cikkünket és Példák

Próbálja meg Honlapunkat!

Photos for Class - keresés a School-Safe, Creative Commons Fotók! (Még CITES az Ön számára!)
Quick Rubric - Könnyen Tedd and Share nagyszerű rubrikák!
Inkább egy másik nyelven is?

•   (English) Types of Negotiating Power   •   (Español) Tipos de Poder de Negociación   •   (Français) Types de Pouvoir de Négociation   •   (Deutsch) Arten der Verhandlungsmacht   •   (Italiana) Tipi di Potere Negoziale   •   (Nederlands) Soorten Onderhandelingsmacht   •   (Português) Tipos de Poder de Negociação   •   (עברית) סוגי כוח המיקוח   •   (العَرَبِيَّة) أنواع الطاقة التفاوض   •   (हिन्दी) ऊर्जा की बातचीत के प्रकार   •   (ру́сский язы́к) Типы Мощности Переговоров   •   (Dansk) Typer af Forhandlingsstyrke   •   (Svenska) Olika Typer av Förhandlingsposition   •   (Suomi) Tyypit Neuvotteluvoima   •   (Norsk) Typer av Forhandlingsmakt   •   (Türkçe) Müzakere Edilen Güç Türleri   •   (Polski) Rodzaje Negocjacji   •   (Româna) Tipuri de Negociere Putere   •   (Ceština) Druhy Vyjednávací Pozici   •   (Slovenský) Typy Vyjednávacej Sily   •   (Magyar) Típusai Tárgyalóerejüket   •   (Hrvatski) Vrste Pregovaračke Moći   •   (български) Видове Преговорна Мощност   •   (Lietuvos) Tipai Derybinė Galia   •   (Slovenščina) Vrste Pogajalske Moči   •   (Latvijas) Veidi Sarunu Power   •   (eesti) Tüübid Läbirääkimisõiguste

Page Render - Time 30.022