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5 passaggi per la creazione di un elevator pitch

La porta dell'ascensore si apre e chi entra? Nient'altro che Ivan l'investitore. Hai lasciato innumerevoli messaggi in segreteria alla segretaria di Ivan, cercando di fissare un incontro con lui per mesi. L'ascensore inizia a salire e sai che hai meno di un minuto per attirare l'attenzione di Ivan e dirgli la tua idea di business. Questa opportunità potrebbe non tornare mai più - per fortuna sei preparato con il tuo passo d'ascensore chiaro e conciso!


Un elevator pitch è un riassunto di 30-60 secondi di ciò che fa la tua azienda e perché qualcuno dovrebbe lavorare con te. Un passo dell'elevatore efficace dovrebbe contenere questi 5 elementi:


  1. Has a Hook - Questa dovrebbe essere la prima parte del tuo pitch; hai bisogno di una frase unica o appariscente che catturi rapidamente l'attenzione dell'ascoltatore. Avere un buon aggancio è essenziale per dare il via alla partenza giusta.
  2. Sii chiaro - L'obiettivo del tuo piano di ascensore è quello di far capire all'ascoltatore ciò che stai dicendo. Vuoi usare un linguaggio chiaro in modo da non confonderli. Nel momento in cui il passo è finito, dovrebbero capire completamente cosa fa la tua azienda e cosa puoi offrire loro
  3. Sii visivo : vuoi essere il più descrittivo possibile. Dipingi una foto nella testa dell'ascoltatore in modo che il tono risuoni con loro e loro non lo dimenticheranno.
  4. Sii conciso - Hai solo 30-60 secondi per ottenere il tuo punto di vista, quindi assicurati di essere veloce. Nessun linguaggio superfluo, tutto ciò che dici deve avere valore.
  5. Racconta una storia : fare in modo che la tua frase per l'ascensore sia una breve storia è un modo efficace per assicurarti di colpire tutti questi passaggi. Inizia con il problema del tuo protagonista e guidali sul perché la tua azienda possa risolvere questo problema e migliorare la vita dei protagonisti. Rendilo semplice e comprensibile.

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