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5 passaggi per la creazione del pitch di vendita perfetto

Che tu sia nelle vendite dirette dei clienti, nel marketing, nella finanza, nella tecnologia o nella creatività, riuscire a padroneggiare il perfetto punto vendita sarà sempre utile. Le piazzole di vendita non servono solo per presentare la tua proposta di valore a potenziali clienti o partner, ma possono anche essere utilizzate internamente tra i reparti quando si cerca di creare un caso per una funzione o una richiesta che hai richiesto. Conoscere gli elementi per costruire un forte piano di vendita ti consentirà di ottenere in modo chiaro ed efficace il tuo punto di vista e di creare consenso tra un gruppo.


  1. Agganciali - In primo luogo è necessario catturare l'attenzione del pubblico. Il gancio perfetto sarà una rapida o una frase che dice al pubblico che sei consapevole del loro problema e che hai qualcosa che può risolverlo.
  2. Presentazione del prodotto - Ora che hai la loro attenzione, è ora di parlarne un po 'del tuo prodotto. Fai attenzione qui, trascorrendo troppo tempo risulterà nel perdere l'attenzione del pubblico e avrà rendimenti decrescenti. Dì loro velocemente quali sono le caratteristiche principali del tuo prodotto.
  3. Rapporti con loro - Ora è il momento di diventare personali. Non trattarli come se fossero vecchi clienti, trovare qualcosa di personale su di loro e relazionarsi ad essi. Pitching to Developer Dave? Riferisci a Dave dicendogli che hai amici che sono anche sviluppatori che hanno avuto lo stesso problema con lui, ma ora stanno usando il tuo prodotto e lo amano.
  4. Crea Urgenza - Ora che hai il loro interesse e loro sanno cosa fa il tuo prodotto, è il momento di metterli a bordo per l'acquisto. Crea urgenza: dì loro che il tuo prodotto (o l'offerta che stai offrendo) non durerà molto più a lungo e se sono interessati devono approfittarne subito.
  5. Invito all'azione - Dì loro esattamente come possono acquistare e metterli sulla strada per l'acquisto. Dì loro che il primo passo è quello di [riempire lo spazio vuoto], quindi lasciare che il naturale processo di vendita gestisca il resto.

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