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5 passaggi per creare una proposta di valore

Una proposta di valore, altrimenti nota come la tua proposta di vendita unica (USP), è ciò che separa il tuo business dal resto delle aziende nel tuo mercato. È ciò che rende la tua azienda e il tuo prodotto unici. La tua proposta di valore dovrebbe fare appello direttamente al tuo pubblico di destinazione e dovrebbe parlare alle loro esigenze o preoccupazioni. Avere una proposta di valore forte è essenziale nel mondo di oggi. Con innumerevoli concorrenti praticamente in ogni mercato, è necessario far risaltare il tuo prodotto e dimostrare ai potenziali acquirenti che sei la scelta giusta.


  1. Ricerca il tuo mercato - In primo luogo, devi conoscere il pubblico a cui stai cercando di fare appello. Conduci alcune ricerche di mercato di base e impara quale tipo di utenti pensi utilizzi il tuo prodotto. Quanti anni hanno? Che aspetto hanno il loro background lavorativo o scolastico? Conoscere queste informazioni ti consentirà di creare una proposta di valore più accurata.
  2. Condurre un'analisi competitiva : è il momento di ricercare la concorrenza. Guarda in altre aziende che stanno cercando il tuo target di riferimento. Come funziona il loro prodotto? Quali sono i loro punti di prezzo? Condurre un'analisi competitiva e analizzare la concorrenza.
  3. Che problema stai risolvendo ? Ora che conosci un po 'di più sul tuo mercato, devi decidere esattamente quale problema il tuo prodotto mira a risolvere. Compila il modello: "Voglio raggiungere [risultato], quindi uso [nome prodotto]". L'utilizzo di questo modello ti guiderà verso il problema che stai cercando di risolvere.
  4. Crea il tuo passo dell'ascensore - Ora che sai per quale problema stai risolvendo, è il momento di creare una presentazione del prodotto rapida e concisa. La creazione di un elevator pitch ti consentirà di impressionare rapidamente e chiaramente i potenziali investitori o partner commerciali.
  5. Crea e commercializza il tuo prodotto - Infine, è tempo di dare vita al tuo prodotto. Ora che conosci il tuo pubblico di destinazione, conosci i tuoi concorrenti, conosci il problema che stai risolvendo e abbassa il passo, è ora di iniziare a creare. Ottieni il tuo sito web dal vivo, avvia campagne email e vai in uscita verso i potenziali utenti. Lavora con il loro feedback e continua a ripetere il tuo prodotto per soddisfare le aspettative degli utenti.

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