https://sbt-test.azurewebsites.net/lt/articles/b/gtm-strategija

Kaip Pasirinkti Tinkamą Rinkos Strategiją

Iliustruotas Produktų Kūrimo Vadovas

Aarono Shermano


GTM strategija




Sukurti Siužetinės Linijos 

(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)


Tai yra antroji mūsų "Illustrated Product Development Series" vadovas.

Ankstesniame straipsnyje mes padarėme nuostabų lifto pitch example storyboard, kuriame apibūdinamas mūsų produktas, ir įsitikinkite, kad mūsų vizijos pagrindas yra produktas, kurį žmonės tikrai norėtų naudoti.

Nors mūsų produktų strategija vis dar labai anksti, atsižvelgiant į kai kuriuos "verslo" strategijos peržiūrą, dabar mes suteiksime gilesnius pokalbius viso produkto kūrimo proceso metu.

Aukščiausiu lygmeniu, įprasti verslo ir "Go-to-Market" strategijos prasideda nuo klausimo, ar yra verslo modelis


  1. B2B - Verslas verslui?

  2. B2C - verslas vartotojui?

  3. C2C - vartotojas vartotojui?


Mūsų patirtis " Storyboard That " Šiame etape šiame žaidimo etape atliekame labai greitą šio storyboard'o versiją, o tada vėl ir vėl sugrįžtame tobulinti šią storyboard, nes turime daugiau informacijos.


Sukurkite Strategiją "Eiti į Rinką"  


"SoLoMoFoo" tinkamos verslo strategijos paieška

"SoLoMoFoo" atveju - tai produktas, kuris padeda žmonėms lengvai pasidalyti ir rasti nemokamą maistą biure - mes iš esmės girdėjome iš mūsų mitinių ir visapusiškų potencialių investuotojų, kad matėme du radikaliai skirtingus būdus, kaip galėtume kreiptis į verslą: B2B arba B2C . Jie pranešė mums, kad iš tikrųjų neatsižvelgėme į šiuos du scenarijus, būtų sunku judėti į priekį. Priklausomai nuo pasirinkto verslo modelio, reikalingos techninės savybės ir rinkodaros skalės būtų iš esmės skirtingos.

Kadangi mes remiame į klientus orientuotą mąstymą, labai svarbu suprasti, kokių klientų mes ketiname eiti po ... kitaip, kaip mes galime galvoti kaip klientas?


Verslas verslui per įmonių pardavimus

Įmonės, turinčios daugiau nei 50 darbuotojų, norėtų pasiūlyti "SoLoMoFoo" kaip malonų pranašumą, kad paskatintų bendruomenę ir draugystę. Šios įmonės būtų pasirengusios sumokėti mokestį įsigyti produktą ir skirti išteklius, kad būtų galima panaudoti paraišką.

Verslas vartotojui per "Viral" klientų įsigijimą

Atsižvelgiant į produkto pasidalijimo pobūdį, yra natūralus šio tipo produktų viruso plitimas.


Vizualiai lyginant verslo strategijas su lygiagretaus mąstymo

Sutelkiant dėmesį į vieną aspektą ir verslo segmentą tuo pačiu metu, naudojant lygiagretųjį mąstymą, mes galime metodiškai suskaidyti mūsų verslą į įkandimo dydžio palyginimus.

Šiame siužetų plane mes nusprendėme apsvarstyti keturias skirtingas verslo sritis, kurios labai skirsis, priklausomai nuo pajamų modelio, kurį mes pasirenkame. Atsižvelgiant į jūsų verslo poreikius, klausimų rinkinys gali būti labai skirtingas.


Sukurkite Strategiją "Eiti į Rinką"  


Šios serijos metu mes ketiname eiti su įmonės verslo modeliu. Tai leis mums aptarti platesnį netipinių verslo problemų ir procesų spektrą, kuris puikiai atspindi tikras situacijas, kurias mes buvome liudininkai.


Kasimas giliau - palyginimo tipai, kuriuos galvoja apie

Pagalvokite apie savo verslo strategiją ir įvairių sprendimų pranašumus ir trūkumus neturėtų būti vienkartinis įvykis. Mūsų pavyzdyje mes apžvelgėme keletą elementų, suprantančių rinkos tinkamumą, verslo strategiją ir riziką. Kuo anksčiau esate savo kelionėje, tuo labiau turėtumėte sutelkti dėmesį į rinkos tinkamumą ir strategiją "išeiti į rinką".

Pagrindinis mūsų nuomonės nuomininkas yra užkirsti kelią numerio vienintelei priežasčiai, dėl kurios produktas nesugeba: gaminti produktą niekas nenori.

Klausimų, kuriuose daugiausia dėmesio skiriama rinkos pasiekiamumui ir nepriklausomai nuo to, ar rinka yra svarbi ankstyvosiose stadijose. Nors tai ir nėra trivialus, verslas keičiasi iš įmonės į vartotoją (arba atvirkščiai), jei produktas yra pagrindinis - manoma, kad žmonės tiekia nemokamą maistą, o kiti žmonės jį valgys.


1 etapas. Rinkos tinkamumas

Klausimai bet kokiam naujam produktui yra bet kokie klausimai, kurie padeda apšviesti:

  • Kas yra potencialūs vartotojai?
  • Kokie yra jūsų vartotojų skausmo taškai?
  • Ką reiškia jūsų tikslinė demografija?

Jei norite atsakyti į šiuos klausimus, grįžkite į pirmąją serijos dalį ir išnagrinėkite problemos / sprendimo ir naudos analizės dalis.

Jūs netgi galite rasti, pakeisdami verslo scenarijų, jūs radikaliai pakeisite tikslinę auditoriją. Toliau pateikiame kelis aspektų tipų pavyzdžius. Galite pasirinkti ir pasirinkti savo poreikius ir išplėsti mūsų rekomendacijas, kad atitiktų jūsų unikalias aplinkybes.



Problemos pareiškimas Kaip pagrindinė jūsų produkto problema išsprendžiama, jei pakeičiate savo verslo strategiją?
Tikslinis klientas Ar jūsų tikslinis klientas pasikeičia, jei pakeisite problemą ar verslo strategiją? "SoLoMoFoo" įmonės licencijos pavyzdyje mūsų klientas, kuris faktiškai perka produktą, yra HR. Vartojimo versijoje mes nukreipiame į galutinį programos naudotoją reklamai. Kas yra jūsų tiksliniai klientai?
Naudotojo nauda Jei jūsų problemos teiginys ir tikslinis klientas yra skirtingi, labai tikėtina, kad nauda vartotojui taip pat pasikeitė. Prisiminkite, kad nauda turi būti ne tik sprendimas, bet ir įtikinanti nuostabių rezultatų vizija, apie kurią žmonės gąsdins. Ką jūsų klientai džiaugsis?

2 etapas. Strategija "išeiti į rinką"

Turintys nuostabų produktą yra tik dalis mūšio; jūs taip pat turite išsiaiškinti, kaip gauti savo produktą į tikslinių klientų rankas. Kliento priėmimas produktas ir vėlesnės pajamos yra esminės įmonės sėkmės. Jei norite atsakyti į šiuos klausimus, pagalvokite apie būdus, kaip pasiekti, mokyti ir paversti žmones mokamais klientais arba ne pelno siekiančią KPI pagal savo tikslus. Daugelis šių klausimų yra skolingi iš AIDA (OR) sistemos.


Pagalvokite apie šį Clever Nugget

Mes sukūrėme šią seriją, kad padėtume mokyti žmones, tokius kaip jūs (mūsų tikslinis klientas), kaip storyboarding padės jums pasiekti savo tikslus. Tik žinant, kad mes turime nuostabų produktą, yra nenaudingas, nebent žinote, kaip pritaikyti mūsų technologiją savo problemoms!


Įsigijimo variklis /
Augimo modelis
Koks jūsų pagrindinis būdas pasiekti naujus klientus ir pristatyti juos į jūsų gaminį? Tiesioginiai pardavimai? Virusinės prekės naudojimas? SEO? Norėdami būti sėkmingai, kompanijai reikia daug kanalų, tačiau pagrindiniai pranešimai ir metodai dažnai bus panašūs. Kaip jūsų klientų įsigijimas kinta priklausomai nuo prielaidų?
Važiavimas po atvykimą Priklausomai nuo jūsų produkto ar paslaugos sudėtingumo, ar potencialiems vartotojams reikia mokymų prieš ir / arba po pirkimo sprendimo? Paprastai, kuo produktas yra pigesnis, net nemokami gaminiai, reikalingas mažesnis mokymas. Įmonių pirkimams gali būti trunkantis mokymas per mėnesį, o tam tikriems vartotojams skirtiems produktams gali būti nereikalingas mokymas.
Klientų išsaugojimas / pakartotinis verslas Daug pigiau išlaikyti esamus klientus nei įsigyti naujų klientų. Paprastai fiziniams produktams paprastai reikalaujama, kad klientas toliau vartotų ir iš naujo įsigytų juos (ty šiukšlių krepšelius), o dauguma programinės įrangos pramonė išėjo į "programinę įrangą kaip paslaugą" (SaaS), kur būtina mokėti mėnesinį mokestį paslauga. Kokių svertų turite?

3 etapas. Rizika ir patekimo į rinką kliūtys

Tik tada, kai nustatysite, kad turite tvirtą produkto idėją, kurią žmonės norės, ir turėsite tvirtą strategiją "išeiti į rinką", kad įsigytų tikslinių klientų, ar verta galvoti apie įmonės riziką ir įtvirtinti kliūtis patekti į jūsų konkurenciją? Atminkite, kad jei neturite produkto, kurį žmonės nori, tai nesvarbu, ar jį galima lengvai kopijuoti, ar niekada iš tikrųjų padaryti!


Teisinė apsauga / teisinė rizika Ar yra tam tikrų teisinių kliūčių, kurios padeda arba trukdo jūsų įmonei? Tipiniai pavyzdžiai yra patentai, vyriausybės taisyklės ar netgi tai, kada bendrovė įtraukia arba išleidžia savo serverius. Kaip šie pokyčiai remiasi įvairiais scenarijais?
Kapitalo reikalavimai Ar norint patekti į jūsų erdvę reikia didelių kapitalo reikalavimų? Tai gali labai skirtis priklausomai nuo reikalavimo gamyklos, galimybės perduoti tretiesiems asmenims ar net kapitalo, reikalingo veiksmingai reklamuoti. Vykdant viruso augimo strategiją, sumažėja rinkodaros kapitalo poreikis, tačiau gali keistis ir kitomis jūsų plano dalimis.
Dydžio privalumas Ar jūsų produktas yra svarbus? Produktams, turintiems tinklo efektą, pvz., "Facebook", jis turi būti didelis, kad galėtų dirbti taip, kaip to nori vartotojai. Pasirinkimas sukurti savo bazę gali suteikti jums apsaugą, bet taip pat nagrinėja scenarijus, kuriais įmonė naudoja esamas rinkos vietas kaip papildomą esamą ekosistemą.

Dabar tavo eilė!

Žemiau yra pradinio šablono, kurį galite naudoti palygindami keletą verslo strategijų. Galite lengvai pridėti trečiąjį scenarijų, pridėdami stulpelį ir pasirinkite klausimus, kurie geriausiai tinka jūsų pastangoms, atsižvelgiant į tai, kur esate savo produkto kūrimo kelionėje.


Sukurkite Strategiją "Eiti į Rinką"  

Tęskite SBT iliustruotą produktų kūrimo vadovą

Toliau " Asmenys, skirtos produktų kūrimui".


  1. Į "Liftas pikio"

  2. Pasirinkimas Teisė Eiti į rinką strategiją

  3. Personas produktų kūrimui

  4. Klientų Kelionė kartografijos

  5. Validating Jūsų verslo prielaidos



Apie Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) yra direktorius ir kūrėjas Storyboard That (www.storyboardthat.com) - apdovanojimai, pasaulinė lyderė skaitmeninio pasakojimo technologija. Aaronas įkurta Storyboard That 2012 po 10 metų darbo visą gamą produktų kūrimo vaidmenis (kūrėjas, projektų vadovas, produkto savininkas, ir ilgalaikių stratego) trijuose žemynuose (Šiaurės Amerikoje, Europoje ir Australijoje) iš esmės pagerinti, kaip produktai buvo viduje prototipų ir aptarti.

Aaronas kalbėjo kaip lektorius į MBA studentams Šiaurės rytų ir Generalinės Asamblėjos pirmaujančių seminarų Produktų plėtros.


Daugiau svarstymą Produktų plėtros



Sukurkite Strategiją "Eiti į Rinką"  


Kainodara

Tiesiog per mėnesį vienam vartotojui!

/mėnuo

mokama kasmet

Žr. Visą Kainų Puslapį

Pagalba Share Storyboard That!

Pradžia Mano Nemokama Bandomoji Versija
https://sbt-test.azurewebsites.net/lt/articles/b/gtm-strategija
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Naršyti Mūsų Gaminiai ir Pavyzdžiai

Išbandykite Mūsų Kitas Svetaines!

Photos for Class - Paieška mokyklinio saugus, Creative Commons nuotraukas! (Tai Net CITES Jums!)
Quick Rubric - lengvai ir Dalintis puikios išvaizdos Activities!
Pageidaujamas kitą kalbą?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia

Page Render - Time 31.2538