4 žingsniai, kaip sukurti pardavimo laidą
Pardavimų kanalas , kitaip vadinamas pajamų kanalu, yra klientų pirkimo procesas. Paprastai kanalas prasideda nuo to, kai klientai sužinojo apie jūsų produktą ir baigiasi, imdamiesi veiksmų jį pirkti.
Į standartinį pardavimo piltuvą yra keturi pagrindiniai žingsniai, kurių kiekvienas praranda klientų procentą.
- Sąmoningumas . Pirma, klientas turi suvokti jūsų produktą. Tai atliekama per rinkodarą. Klientas negali atpažinti jūsų prekės kaip galimybės, jei niekada apie tai negirdėjo.
- Susidomėjimas . Kitas dalykas, kurį turėtumėte patraukti savo auditorijai ir parodyti potencialiems klientams, kodėl jūsų produktas yra geresnis už konkurentus. Gal turite naujausias ir greitesnes technologijas, o gal tu esi tik pusė kitų kainų. Bet kuriuo atveju parodykite, kaip jūsų produktas skiriasi.
- Sprendimas . Pasibaigus potencialių klientų susidomėjimui, dabar jiems laikas priimti sprendimą. Tai yra tas dalykas, kai jūsų potencialūs klientai yra linkę pereiti į priekį ar ne, ir jūsų darbas yra stumti juos į kitą žingsnį. Tai galite padaryti "saldindami sandorį" ir mesti nuolaidą ar prenumeratos pratęsimą, arba įdarbinti labai apmokytą paskyros vykdomąją valdžią ir priversdami juos atlikti artimesnį vaidmenį.
- Veiksmas . Galiausiai, kai nauji klientai priėmė sprendimą ir nusprendė judėti į priekį pirkdami, atėjo laikas jiems imtis veiksmų. Pardavimų kanalas klientą įtrauks į pirkimo ekraną arba paskatins jį pardavimų atstovui, kuris juos informuos kaip įsigyti ir kokias mokėjimo priemones naudos jūsų įmonė.
https://sbt-test.azurewebsites.net/lt/sukurti/pardavimų-kanalas
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
