Klausimai apie nuotolinį mokymąsi? Paspauskite čia

https://sbt-test.azurewebsites.net/lt/sukurti/pardavimų-scenarijus

5 žingsniai kuriant pardavimo scenarijų

Kai mokymo naują pardavimų asmenį, ji gali būti sunku žinoti, kur pradėti. Turint tvirtą ir veiksmingą pardavimo scenarijų, tai puikus būdas gauti naują pardavėją, susipažinęs su produktu ir pasirengęs atlikti kai kuriuos skambučius. Geriausi pardavimo scenarijai nėra žodžio ir žodžio gairės, ką tiksliai pasakyti ir kada tai pasakyti. Priešingai, jie yra laisvi šablonai, kurie paskatina pardavėją per skambutį ir pateikia apytikrį laiko juostą, kai jie turėtų įveikti kiekvieną jų tašką. Atlikite šiuos 5 žingsnius, kad sukurtumėte geriausią savo komandos pardavimo scenarijų.


  1. Nurodykite produktą (-us), kurį (-iuos) turėsite parduoti. Visų pirma turite nuspręsti, kokį produktą (-es) jums reikės . Pasirinkite produktą (-us) ir supažindinkite pardavėją su pagrindais, kaip jis veikia.
  2. Sukurkite pirkėjo asmenybę - Asmenų kūrimas jūsų potencialiems pirkėjams padės jums pritaikyti scenarijų kiekvienam skambinančiam asmeniui. Nors potencialūs klientai gali pasidalyti kai kuriais bendrais bruožais, tikėtina, kad jie vis dar labai skiriasi. Žinant, kuri pirkėjo persona kiekvienas skambintojas leidžia pardavėjui patenkinti skambučius pagal jų poreikius.
  3. Pasirinkite 3 produkto privalumus, kuriuos galėsite pasidalinti su potencialiais klientais . Pasirinkite tris rezultatus, kuriuos jūsų produktas pateikia, ir būtinai parodykite šiuos rezultatus kaip naudą potencialiam pirkėjui. Tai turėtų būti plati ir suprantama kaip aiški nauda.
  4. Susiekite tuos pranašumus su kliento skausmo taškais . Dabar, kai pasakėte potencialiems klientams naudą, kurią galite suteikti, susisieksite su skaitytojais, kuriuos skambinančioji šiuo metu patiria.
  5. Paruoškite klausimus, susijusius su skausmo taškais . Paruoškite keletą liudytojų pagrindinių klausimų, kurie paskatintų skambintoją nukreipti skausmo taškus. Pavyzdžiui: "Ar turite klausimų, kuriuos nuspręsti, ką valgyti pietums? Nauja MyFoodNow programa turi puikias rekomendacijas! "

Sukurkite Pardavimo Scenarijų*

Kainodara

Tiesiog per mėnesį vienam vartotojui!

/mėnuo

mokama kasmet

Siųsti Mano Citatą
Pirkti Dabar!
*(Prasidės 2 savaičių nemokama bandomoji versija - kreditinės kortelės nereikia)
Peržiūrėkite daugiau verslo šablonų!
Peržiūrėti Visus Verslo Išteklius
https://sbt-test.azurewebsites.net/lt/sukurti/pardavimų-scenarijus
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Visos teisės saugomos.
Sukurta daugiau nei 14 milijonų reklaminių skelbimų lentų
Storyboard That Family