https://sbt-test.azurewebsites.net/lv/articles/b/gtm-stratēģija

Kā Izvēlēties Pareizo Tirgus Stratēģiju

Illustrated Product Development Guide

Ar Aaronu Šermenu


GTM stratēģija


PEST Analysis


Izveidot Montāžas Skala 

(Tas sāks 2 nedēļu bezmaksas izmēģinājuma versiju - kredītkartes nav nepieciešamas)


Šī ir mūsu ilustrēto produktu izstrādes produktu sērijas otra daļa.

Iepriekšējā rakstā mēs izveidojām pārsteidzošu luksus soli, piemēram, skrejlapu, kurā aprakstīts mūsu produkts, un pārliecinoties, ka mūsu redzes pamats ir produkts, kuru cilvēki patiešām vēlētos izmantot.

Kaut arī mūsu produktu stratēģijā mēs esam ļoti agri, pagaidot, lai pārskatītu dažas uzņēmējdarbības stratēģijas, tagad mēs varam dziļāk sarunāties visā produktu izstrādes procesā.

Visaugstākajā līmenī, tipiskās uzņēmējdarbības un Go-to-Market stratēģijas sākas ar jautājumu, vai ir biznesa modelis


  1. B2B - bizness biznesam?

  2. B2C - bizness patērētājam?

  3. C2C - patērētājs patērētājiem?


Mūsu pieredze Storyboard That spēļu stadijā mēs šajā spēļu etapā veicam ļoti ātru šīs skrejlapas versiju, un pēc tam atkal un atkal atgriežamies, lai uzlabotu šo izklāsts, jo mums ir vairāk informācijas.


Izveidojiet Tirgus Stratēģiju  


SoLoMoFoo pareizās biznesa stratēģijas atrašana

SoLoMoFoo gadījumā - produkts, kas palīdz cilvēkiem ērti koplietot un atrast bezmaksas ēdienu birojā - mēs esam pārliecinoši dzirdējuši no mūsu mītiem un redzamiem potenciālajiem investoriem, ka viņi redzēja divus radikāli atšķirīgus veidus, kā mēs varētu vērsties biznesā: vai nu B2B, vai B2C . Viņi informēja mūs, ka, nedaudz pārdomājot šos divus scenārijus, būtu grūti virzīt uz priekšu. Atkarībā no izvēlētā uzņēmējdarbības modeļa vajadzīgās tehnisko funkciju kopas un mārketinga skalas būtu radikāli atšķirīgas.

Tā kā mēs aizstāvam klientu orientētu domāšanu, ir diezgan kritiski saprast, kāda veida klientiem mēs gatavojamies doties ... citādi kā mēs varam domāt par klientu?


Bizness biznesam, izmantojot uzņēmuma pārdošanu

Uzņēmumi, kuros ir vairāk nekā 50 darbinieku, vēlas piedāvāt SoLoMoFoo kā labu priekšrocību, lai veicinātu kopienas un labsajūtu. Šie uzņēmumi būtu gatavi maksāt nodevu, lai iegādātos produktu un piešķirtu resursus pieteikuma izvietošanai.

Uzņēmējdarbība patērētājam, izmantojot vīrusu iegādi

Sakarā ar produkta dalīšanos, šāda veida produktu izplatība ir dabiska.


Vizuāli salīdzinot biznesa stratēģijas ar paralēlo domāšanu

Izmantojot paralēlo domāšanu, koncentrējoties uz vienu biznesa dimensiju un uzņēmējdarbības segmentu vienā laikā, mēs varam metodiski sadalīt mūsu biznesu, salīdzinot tos ar lieluma izmēriem.

Šajā izklājlapā mēs izvēlējāmies četras dažādas uzņēmējdarbības jomas, kas diezgan mainīgi mainītos atkarībā no ieņēmumu modeļa, kuru izvēlamies pieeja. Atkarībā no jūsu biznesa vajadzībām, jautājumu kopums var būt ļoti atšķirīgs.


Izveidojiet Tirgus Stratēģiju  


Šīs sērijas laikā mēs gatavojamies izmantot uzņēmuma uzņēmējdarbības modeli. Tas ļaus mums apspriest plašāku nevardvarīgu biznesa problēmu un procesu klāstu, kas cieši atspoguļo reālās situācijas, kuras mēs esam pieredzējuši.


Rakšana dziļāk - salīdzinājumu veidi, par kuriem jāapsver

Domājot par jūsu biznesa stratēģiju un dažādu lēmumu priekšrocībām un trūkumiem, tas nedrīkst būt vienreizējs pasākums. Mūsu piemērā mēs aplūkojām dažus elementus no tirgus izpratnes, biznesa stratēģijas un risku izpratnes. Jo agrāk esat jūsu ceļojumā, jo vairāk jums vajadzētu pievērsties tirgus piemērotībai un stratēģijai "iziet uz tirgu".

Mūsu pieejas galvenais īrnieks ir novērst to, ka produkti neizdodas padarīt par vienu no galvenajiem iemesliem: produkta izgatavošana neviens nevēlas.

Uzdodot jautājumus, kas vērsti uz tirgus pieejamību un neatkarīgi no tā, vai tirgū ir agrīnā stadijā, ir kritiska nozīme. Lai arī tas nav ne mazsvarīgs, uzņēmuma darbības pārveidošana no patērētāja (vai otrādi) ir iespējama, kamēr produkta kodols - pieņēmums, ka cilvēki sniegs bezmaksas pārtiku un citi cilvēki to ēst - ir derīgs.


1. fāze - tirgus piemērotība

Jautājumiem par jebkuru jaunu produktu ir jautājumi, kas palīdz apgaismot:

  • Kurš ir potenciālie lietotāji?
  • Kādi ir jūsu lietotāju sāpju punkti?
  • Kāds ir jūsu mērķa demogrāfiskajiem rādītājiem atbilstošs panākums?

Attiecībā uz šiem jautājumu veidiem atgriezieties sērijas pirmajā daļā un pārbaudiet problēmas / risinājuma / ieguvumu pieejas daļas.

Jūs pat varat atrast, mainot biznesa scenāriju, jūs radikāli maināt mērķauditoriju. Zemāk ir minēti daži dimensiju veidi, par kuriem jāapsver. Jūtieties brīvi izvēlēties un izvēlēties pēc savas vajadzības, un attīstīt mūsu ieteikumus, lai vislabāk atbilstu jūsu unikālajiem apstākļiem.



Paziņojums par problēmu Kā mainās jūsu biznesa stratēģijas mainīgā problēma, kuru jūsu produkts atrisina?
Mērķa klients Vai jūsu mērķa klients mainās, ja maināt problēmu vai biznesa stratēģiju? SoLoMoFoo piemērā uzņēmuma licencē mūsu klients, kurš faktiski pērk produktu, ir HR. Patērētāju versijai mēs mērķauditoram atlasām reklāmas gala lietotni. Kas ir jūsu mērķa klienti?
Lietotāja pabalsts Ja jūsu problēmu izklāsts un mērķa klients ir atšķirīgi, ļoti iespējams, ieguvums lietotājam ir arī attīstījies. Atcerieties, ka ieguvumam vajadzētu būt ne tikai vienam risinājumam, bet gan pārliecinošam redzējumam par pārsteidzošu iznākumu, ko cilvēki izdomās. Kas klientiem būs satraukti?

2. fāze. Ietvaros tirgus stratēģija

Ar pārsteidzošu produktu ir tikai kaujas daļa; jums arī jāizprot, kā iegūt savu produktu jūsu mērķa klientu rokās. Klienta produkta un turpmāko ieņēmumu pieņemšana ir uzņēmuma panākumu atslēga. Šādiem jautājumu veidiem domājiet par to, kā jūs varat sasniegt, izglītot un pārveidot cilvēkus par maksātajiem klientiem vai bezpeļņas KPI attiecībā pret saviem mērķiem. Daudzi no šiem jautājumiem aizņem no AIDA (OR) ietvara.


Padomā par šo Clever Nugget

Mēs izveidojām šo sēriju, lai palīdzētu izglītot cilvēku kā jūs (mūsu mērķa klientiem), kā storyboarding var palīdzēt jums sasniegt jūsu mērķus. Tikai zinot, ka mums ir pārsteidzošs produkts, ir bezjēdzīgi, ja vien jūs nezināt, kā pielietot mūsu tehnoloģijas savām problēmām!


Iegūšanas dzinējs /
Izaugsmes modelis
Kāds ir jūsu galvenais veids, kā sasniegt jaunus klientus un ieviest tos jūsu produktam? Tiešā pārdošana? Vīrusu produkta izmantošana? SEO? Lai uzņēmums būtu veiksmīgs, uzņēmumam ir vajadzīgi daudzi kanāli, taču galvenais ziņojumapmaiņas un pieejas veids bieži vien būs līdzīgs. Kā jūsu klientu piesaistes izmaiņas mainās, pamatojoties uz pieņēmumiem?
Iekāpšanas pieeja Atkarībā no jūsu produkta vai pakalpojuma sarežģītības, vai potenciālajiem lietotājiem būs nepieciešama apmācība pirms un / vai pēc pirkuma lēmuma pieņemšanas? Parasti produkta, kas ir lētāks, pat bezmaksas produktiem, ir mazāks apmācības apjoms. Uzņēmuma pirkumiem var būt plaša apmācība mēnesī, un dažiem patēriņa produktiem var nebūt vajadzīga apmācība.
Klientu saglabāšana / atkārtota darbība Ir daudz lētāk saglabāt esošos klientus, nevis iegūt jaunus klientus. Vienkāršā izteiksmē fiziskie produkti parasti prasa, lai klients patērētu un atkārtoti iegādātos tos (ti, atkritumu maisus), bet lielākā daļa programmatūras industrijas ir devušies uz programmatūru kā pakalpojumu (SaaS), kur ikmēneša maksa ir nepieciešama, lai turpinātu izmantot apkalpošana. Kādas sviras jums ir?

Fāze 3 - Riski un šķēršļi ienākšanai tirgū

Tikai pēc tam, kad esat noskaidrojis, ka jums ir spēcīga produkta ideja, ko cilvēki vēlēsies, un jums ir vajadzīga stingra stratēģija "pāriet uz tirgu", lai iegūtu mērķa klientus, vai ir vērts domāt par uzņēmuma riskiem un šķēršļu iekļūšanu jūsu konkurencē? Atcerieties, ka, ja jums nav produkta, kuru cilvēki vēlas, tas nav svarīgi, vai to var viegli kopēt vai nekad nav izdarīts!


Juridiskā aizsardzība / juridiskā riska risks Vai pastāv kāda veida juridiski šķēršļi, kas vai nu palīdz vai traucē jūsu uzņēmumam? Tipiski piemēri ir patenti, valdības noteikumi vai pat tad, ja uzņēmums iekļauj vai nodod savus serverus. Kā šīs izmaiņas balstās uz dažādiem scenārijiem?
Kapitāla prasības Vai ir nepieciešamas ievērojamas kapitāla prasības, lai ievadītu savu telpu? Tie var ievērojami atšķirties no rūpnīcas pieprasīšanas, ārpakalpojumu izmantošanas vai pat kapitāla, kas nepieciešams, lai efektīvi reklamētu. Vēlas izaugsmes stratēģijas īstenošana samazina mārketinga kapitāla prasības, bet var mainīt citas jūsu plāna daļas.
Lieluma priekšrocība Vai jūsu produktam ir svarīga nozīme? Produktiem ar tīkla efektu, piemēram, Facebook, tam ir jābūt lielam, lai strādātu tā, kā to vēlas lietotāji. Izvēloties savu bāzes izveidi, var jums nodrošināt aizsardzību, bet arī pārbaudīt scenārijus, kuros uzņēmums izmanto esošās tirgus vietas kā papildinājumu esošai ekosistēmai.

Tagad ir tava kārta!

Zemāk ir startera veidne, kuru varat izmantot, lai salīdzinātu dažas uzņēmējdarbības stratēģijas. Varat viegli pievienot trešo scenāriju, pievienojot kolonnu un izvēlieties jautājumus, kas vislabāk atbilst jūsu centieniem, balstoties uz to, kur atrodas jūsu produktu izstrādes ceļojumā.


Izveidojiet Tirgus Stratēģiju  

Turpināt SBT ilustrēto produktu izstrādes rokasgrāmatu

Tālāk, personas produktu izstrādei.


  1. Par "Elevator Pitch"

  2. Izvēloties Tiesības Go-to-tirgus stratēģija

  3. Personas produktu izstrādei

  4. Klientu Ceļojums kartēšana

  5. Apstiprinot biznesa pieņēmumi



Par Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) ir izpilddirektors un Radītājs Storyboard That (www.storyboardthat.com) - godalgotā, pasaules līderis digitālā stāstu tehnoloģiju. Aaron dibināta Storyboard That 2012. gadā pēc tam, kad 10 gadus strādā pilnu gammu produktu attīstības lomu (Developer, projektu vadītājs, produktu īpašnieks un ilgtermiņa stratēģis) trijos kontinentos (Ziemeļamerikā, Eiropā un Austrālijā), lai būtiski uzlabotu to produkti tika iekšēji prototyped un apspriesti.

Ārons ir runājis kā vieslektors uz MBA studentiem pie ziemeļaustrumu, un ar Ģenerālās asamblejas vadošajiem seminārus par produktu attīstību.


Plašāku informāciju par produktu attīstību



Izveidojiet Tirgus Stratēģiju  


Cenu Noteikšana

Tikai mēnesī katram lietotājam!

/mēnesis

jāmaksā katru gadu

Skatīt Pilnu Cenu Lapu

Palīdzēt Share Storyboard That!

Start My Bezmaksas Izmēģinājuma
https://sbt-test.azurewebsites.net/lv/articles/b/gtm-stratēģija
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Visas tiesības aizsargātas.
Izpētiet Mūsu Rakstus un Piemēri

Biznesa resursi

Visi biznesa rakstiBiznesa veidnes

Filmu resursi

Filmu resursiVideo mārketings

Ilustrēti ceļveži

BiznessIzglītība
Pamēģiniet Citas Websites!

Photos for Class - Meklēt School-Safe, Creative Commons fotogrāfijas! (Tā pat Citē Jums!)
Quick Rubric - Viegli Marka un Share Great Looking rubrikām!
Dod citu valodu?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia