https://sbt-test.azurewebsites.net/nl/articles/b/gtm-strategie

Hoe u de Juiste Go-to-market-strategie Kiest

Geïllustreerde Gids Voor Productontwikkeling

Door Aaron Sherman


GTM-strategie


PEST Analysis


Maak een Storyboard 

(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)


Dit is het tweede deel van onze Illustrated Guide to Product Development-serie.

In het vorige artikel hebben we een voorbeeldverhaal met een verhelderende elevator pitch gemaakt waarin we ons product beschrijven en ervoor zorgen dat de kern van onze visie een product is dat mensen echt zouden willen gebruiken.

Hoewel we nog steeds heel vroeg zijn met onze productstrategie, kan het nemen van een moment om "snel vooruit te komen" om enkele bedrijfsstrategieën te beoordelen ons in staat stellen om diepere gesprekken te hebben gedurende het gehele productontwikkelingsproces.

Op het hoogste niveau beginnen typische bedrijfs- en go-to-marketstrategieën met de vraag Is het bedrijfsmodel


  1. B2B - Business to Business?

  2. B2C - Business to Consumer?

  3. C2C - Consument voor consument?


In onze ervaring bij Storyboard That, doen we een zeer snelle versie van dit storyboard in deze fase van het spel en komen we steeds weer terug om dat storyboard te verbeteren omdat we meer informatie hebben.


Maak een Go To Market-strategie  


De juiste bedrijfsstrategie vinden voor SoLoMoFoo

In het geval van SoLoMoFoo - een product om mensen te helpen makkelijk eten te delen en te lokaliseren op kantoor - hoorden we overweldigend van onze mythische en alziende potentiële investeerders dat ze twee radicaal verschillende manieren zagen om het bedrijf te benaderen: B2B of B2C . Ze hebben ons geïnformeerd, zonder echt door deze twee scenario's na te denken, zou het moeilijk zijn om verder te gaan. Afhankelijk van het gekozen bedrijfsmodel zouden de vereiste technische functiesets en marketingschalen radicaal anders zijn.

Omdat we pleiten voor klantgericht denken, is het behoorlijk kritisch om te begrijpen wat voor soort klanten we gaan volgen ... anders, hoe kunnen we denken als een klant?


Business to Business via Enterprise Sales

Bedrijven met meer dan 50 werknemers willen SoLoMoFoo aanbieden als een mooi voordeel om gemeenschap en kameraadschap aan te moedigen. Deze bedrijven zouden bereid zijn om een ​​vergoeding te betalen om het product te kopen en middelen toe te wijzen om de applicatie te implementeren.

Business to Consumer via virale klantacquisitie

Vanwege het gedeelde karakter van het product is er een natuurlijke virale verspreiding van dit type product.


Visueel vergelijken van bedrijfsstrategieën met parallel denken

Door parallel te focussen op één dimensie en een deel van het bedrijf met Parallel Thinking kunnen we onze activiteiten methodisch opsplitsen in hapklare vergelijkingen.

In dit storyboard kozen we ervoor om vier verschillende bedrijfsonderdelen te bekijken die behoorlijk dramatisch zouden veranderen, afhankelijk van het verdienmodel dat we kiezen om te benaderen. Afhankelijk van uw zakelijke behoeften kan de set vragen heel verschillend zijn.


Maak een Go To Market-strategie  


Voor de duur van deze serie gaan we met het bedrijfsmodel van de onderneming. Dit zal ons in staat stellen een breder scala van niet-triviale bedrijfsproblemen en -processen te bespreken die nauw aansluiten bij echte situaties waarvan we getuige zijn geweest.


Dieper graven - Soorten vergelijkingen om over na te denken

Nadenken over uw bedrijfsstrategie en de voor- en nadelen van verschillende beslissingen mag geen eenmalige gebeurtenis zijn. In ons voorbeeld hebben we gekeken naar enkele elementen zoals inzicht in marktpassing, bedrijfsstrategie en risico's. Hoe eerder u op reis gaat, hoe meer u gericht zou moeten zijn op market-fit en go-to-market-strategie.

Een kernhuurder van onze aanpak is om de nummer één reden te voorkomen dat producten falen: een product maken dat niemand wil.

Vragen stellen die zich richten op de bereikbaarheid van de markt en of er een markt is, is van cruciaal belang in een vroeg stadium. Hoewel het niet triviaal is, is het mogelijk om van de bedrijfsbenadering naar de consumentenbenadering (of andersom) over te gaan zolang de kern van het product - de veronderstelling dat mensen gratis voedsel zullen aanbieden en andere mensen het zullen eten - geldig is.


Fase 1 - geschikt voor de markt

Vragen voor elk nieuw product zijn vragen die helpen verlichten:

  • Wie zijn de potentiële gebruikers?
  • Wat zijn de pijnpunten van uw gebruikers?
  • Hoe ziet succes eruit voor uw doelgroep demografie?

Voor dit soort vragen gaat u terug naar het eerste deel van de serie en bekijkt u de delen van de probleem / oplossings / voordeelbenadering.

U kunt zelfs merken dat u tijdens het veranderen van het bedrijfsscenario de doelgroep drastisch verandert. Hieronder staan ​​enkele voorbeelden van typen dimensies om over na te denken. Voel je vrij om te kiezen en te kiezen voor je eigen behoeften en evolueer onze aanbevelingen om deze het beste aan te passen aan jouw unieke omstandigheden.



Probleemstelling Hoe verandert het kernprobleem dat uw product oplost als u uw bedrijfsstrategie verandert?
Doelgroep Verandert uw doelwit klant als u het probleem of de bedrijfsstrategie verandert? In het voorbeeld van SoLoMoFoo voor een bedrijfslicentie is onze klant die het product daadwerkelijk koopt, HR. Voor de consumentenversie richten we ons op de eindgebruiker van de app voor adverteren. Wie zijn uw doelklanten?
Gebruikersvoordeel Als uw probleemstelling en doelgroep verschillen, is het zeer waarschijnlijk dat het voordeel voor de gebruiker ook is geëvolueerd. Onthoud dat het voordeel meer moet zijn dan alleen de oplossing, maar eerder een overtuigende visie van een verbazingwekkende uitkomst waar mensen enthousiast over zullen zijn. Wat maakt uw klanten enthousiast?

Fase 2 - Go-to-market-strategie

Het hebben van een geweldig product is slechts een deel van de strijd; u moet ook uitzoeken hoe u uw product in handen kunt krijgen van uw doelgroep. Klantacceptatie van het product en daaropvolgende inkomsten zijn de sleutel tot het succes van een bedrijf. Overweeg voor dit soort vragen manieren waarop u mensen kunt bereiken, opleiden en converteren naar betalende klanten of de KPI zonder winstoogmerk ten opzichte van uw doelen. Veel van deze vragen lenen van het AIDA (OR) -raamwerk.


Denk aan deze slimme nugget

We hebben deze serie te helpen onderwijzen mensen zoals jij (onze doelgroep) hoe storyboarding kan u helpen uw doelen te bereiken. Alleen al het weten dat we een geweldig product hebben, is nutteloos, tenzij je weet hoe je onze technologie op je problemen kunt toepassen!


Acquisition Engine /
Groeimodel
Wat is uw primaire manier om nieuwe klanten te bereiken en deze aan uw product te introduceren? Directe verkoop? Gebruik van virale producten? SEO? Om succesvol te zijn, heeft een bedrijf veel kanalen nodig, maar de belangrijkste berichtgeving en aanpak zullen vaak vergelijkbaar zijn. Hoe verandert uw klantacquisitie op basis van aannames?
On-boarding aanpak Afhankelijk van de complexiteit van uw product of dienst, zullen potentiële gebruikers training nodig hebben vóór en / of na de aankoopbeslissing? Als algemene regel geldt dat hoe minder duur het product, zelfs gratis producten, hoe minder training nodig is. Voor zakelijke aankopen kan er een uitgebreide maandlange training zijn en voor sommige consumentenproducten is er misschien geen training nodig.
Retentie van klanten / zaken herhalen Het is veel goedkoper om bestaande klanten te behouden dan nieuwe klanten te werven. In simplistische termen vereisen fysieke producten over het algemeen dat de klant ze blijft consumeren en opnieuw inkopen (bijv. Vuilniszakken), terwijl een groot deel van de software-industrie naar Software as a Service (SaaS) is gegaan, waar een maandelijks bedrag nodig is om de service. Welke hefbomen heb je?

Fase 3 - Risico's en toetredingsdrempels

Pas nadat u hebt vastgesteld dat u een sterk productidee hebt dat mensen willen, en u een stevige go-to-marketstrategie hebt om doelklanten te verwerven, is het dan de moeite waard na te denken over bedrijfsrisico's en het opwerpen van belemmeringen voor toegang tot uw concurrentie? Denk eraan, als u niet beschikt over een product dat mensen willen, maakt het niet uit of het gemakkelijk kan worden gekopieerd, of nooit echt gemaakt!


Juridische bescherming / juridisch risico Zijn er bepaalde soorten juridische belemmeringen die uw bedrijf helpen of hinderen? Typische voorbeelden zijn patenten, overheidsvoorschriften of zelfs waar het bedrijf zijn servers opneemt of plaatst. Hoe veranderen deze op basis van verschillende scenario's?
Kapitaalvereisten Zijn er aanzienlijke kapitaalvereisten vereist om uw ruimte te betreden? Deze kunnen sterk variëren van het vereisen van een fabriek, het vermogen om uit te besteden of zelfs het kapitaal dat nodig is om effectief te adverteren. Het nastreven van een virale groeistrategie verlaagt de marketingkapitaalvereisten, maar kan andere delen van uw plan wijzigen.
Voordeel van de maat Is de grootte van belang voor uw product? Voor producten met een netwerkeffect zoals Facebook, moet het groot zijn om te werken zoals gebruikers dat willen. Kiezen om je eigen basis te bouwen, kan je een bescherming bieden, maar ook scenario's onderzoeken waarbij het bedrijf bestaande marktplaatsen gebruikt als een aanvulling op een bestaand ecosysteem.

Nu is het jouw beurt!

Hieronder vindt u een startersjabloon die u kunt gebruiken om een ​​aantal bedrijfsstrategieën met elkaar te vergelijken. U kunt eenvoudig een derde scenario toevoegen door een kolom toe te voegen en de vragen te kiezen die het beste bij uw inspanningen passen, op basis van waar u zich op uw productontwikkelingsreis bevindt.


Maak een Go To Market-strategie  

Ga door met de geïllustreerde gids voor productontwikkeling van SBT

De volgende is Personas voor productontwikkeling.


  1. De 'Elevator Pitch'

  2. Kiezen van de juiste Go-to-market strategie

  3. Persona voor Product Development

  4. Customer Journey Mapping

  5. Valideren van uw bedrijf Veronderstellingen



Over Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) is de CEO en de Schepper van Storyboard That (www.storyboardthat.com) - de bekroonde, wereldwijd marktleider in digital storytelling technologie. Aaron opgericht Storyboard That in 2012 na 10 jaar werken het volledige gamma van productontwikkeling rollen (ontwikkelaar, Project Manager, Product Owner, en Long Term Strategist) verspreid over drie continenten (Noord-Amerika, Europa en Australië) om fundamenteel te verbeteren hoe de producten intern werden prototype en besproken.

Aaron heeft gesproken als gastdocent aan MBA-studenten op Northeastern, en met de Algemene Vergadering van toonaangevende workshops over Product Development.


Verder lezen op Product Development



Maak een Go To Market-strategie  


Pricing

Slechts per maand per gebruiker!

/maand

jaarlijks gefactureerd

Zie Volledige Prijspagina

Hulp Share Storyboard That!

Start My Free Trial
https://sbt-test.azurewebsites.net/nl/articles/b/gtm-strategie
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Ontdek Onze Artikelen en Voorbeelden

Hulpbronnen voor leerkrachten

LesplannenWerkbladsjablonenPoster-sjablonenStoryboard-sjablonen

Filmbronnen

FilmbronnenVideomarketing

Geïllustreerde gidsen

ZakelijkOnderwijs
Probeer ook Onze Andere Sites!

Photos for Class - Zoeken naar School-Safe, Creative Commons Foto's! (Het Cites Zelfs voor u!)
Quick Rubric - gemakkelijk Zorg and Share goed uitziende Rubrieken!
Liever een andere taal?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia