https://sbt-test.azurewebsites.net/nl/create/sales-script

5 stappen voor het maken van een verkoopscript

Bij het trainen van een nieuwe verkoper, kan het moeilijk zijn om te weten waar te beginnen. Het hebben van een solide en effectief verkoopscript is een geweldige manier om de nieuwe verkoper bekend te maken met het product en klaar om te bellen. De beste verkoopscripts zijn geen woord-voor-woord-richtlijnen van precies wat te zeggen en wanneer te zeggen. Het zijn eerder losse sjablonen die de verkoper door de call leiden en een ruwe tijdlijn geven over wanneer ze op elk van hun punten zouden moeten raken. Volg deze 5 stappen om het beste verkoopscript voor uw team te maken.


  1. Identificeer het product of de producten die u gaat verkopen - Eerst en vooral moet u beslissen welk product (en) u gaat pitchen. Kies het product of de producten en maak uw verkoper vertrouwd met de basisprincipes van hoe het werkt.
  2. Creëer buyer persona's - Door persona's te maken voor uw potentiële kopers kunt u het script aanpassen aan elke individuele beller. Hoewel potentiële klanten enkele dingen gemeen hebben, is de kans groot dat ze nog steeds sterk van elkaar verschillen. Als u weet welke koperspersoon elke beller is, kan de verkoper de oproep beantwoorden aan zijn behoeften.
  3. Kies 3 productvoordelen die u zult delen met de potentiële klant - Kies drie resultaten die uw product zal bieden en zorg ervoor dat deze uitkomsten worden geïllustreerd als voordelen voor de potentiële koper. Deze moeten breed zijn en door iedereen worden begrepen als duidelijke voordelen.
  4. Relateer die voordelen aan pijnpunten van klanten - Nu u de potentiële klant hebt verteld welke voordelen u kunt bieden, maakt u deze relevant door hen te relateren aan pijnpunten die de beller op dit moment ervaart.
  5. Bereid vragen voor die richting de pijnpunten gaan - bereid een paar belangrijke vragen voor die de beller begeleiden naar de pijnpunten. Bijvoorbeeld: "Heeft u vragen die beslissen wat u gaat eten voor de lunch? De nieuwe MyFoodNow-app heeft geweldige aanbevelingen! "

Maak een Salescript*

Pricing

Slechts per maand per gebruiker!

/maand

jaarlijks gefactureerd

E-mail Mijn Offerte
Koop nu!
*(Hiermee start u een gratis proefperiode van 2 weken - geen creditcard nodig)
Bekijk meer zakelijke sjablonen!
Bekijk Alle Zakelijke Bronnen
https://sbt-test.azurewebsites.net/nl/create/sales-script
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Alle rechten voorbehouden.
Meer dan 14 miljoen storyboards gemaakt
Storyboard That Family