5 stappen voor het maken van een waardevoorstel
Een waardepropositie, ook wel bekend als uw unique selling proposition (USP), onderscheidt uw bedrijf van de rest van de bedrijven in uw markt. Het is wat uw bedrijf en uw product uniek maakt. Uw waardevoorstel moet rechtstreeks een beroep doen op uw beoogde doelgroep en moet aan hun behoeften of belangen voldoen. Het hebben van een sterke waardepropositie is essentieel in de wereld van vandaag. Met talloze concurrenten in vrijwel elke markt, is het noodzakelijk om uw product te laten opvallen en aan potentiële kopers te bewijzen dat u de juiste keuze hebt.
- Onderzoek uw markt - Ten eerste moet u weten aan welke doelgroep u een beroep wilt doen. Voer een beetje marktonderzoek uit en leer wat voor type gebruikers u denkt dat uw product zal gebruiken. Hoe oud zijn zij? Hoe ziet hun werk of opleidingsachtergrond eruit? Als u deze informatie kent, kunt u een meer accurate waardepropositie creëren.
- Voer een competitieve analyse uit - Vervolgens is het tijd om de concurrentie te onderzoeken. Kijk naar andere bedrijven die op zoek zijn naar uw beoogde doelgroep. Hoe werkt hun product? Wat zijn hun prijspunten? Voer een competitieve analyse uit en analyseer de concurrentie.
- Welk probleem ben je aan het oplossen - Nu je iets meer weet over je markt, moet je precies beslissen welk probleem je product wil oplossen. Vul de sjabloon in - "Ik wil [resultaat] bereiken, dus ik gebruik [productnaam]". Als u deze sjabloon gebruikt, wordt u geleid naar het probleem dat u probeert op te lossen.
- Maak uw elevator pitch - Nu u weet welk probleem u aan het oplossen bent, is het tijd om een snel en beknopt productpitch te creëren. Door een elevator pitch te creëren, kunt u snel en duidelijk indruk maken op potentiële investeerders of zakenpartners.
- Maak en verkoop uw product - ten slotte is het tijd om uw product tot leven te brengen. Nu je je doelgroep kent, je concurrenten kent, het probleem kent dat je aan het oplossen bent en je hebt een probleem, is het tijd om te beginnen met maken. Krijg uw website live, start e-mailcampagnes en ga uit naar potentiële gebruikers. Werk hun feedback af en blijf constant uw product aanpassen aan de verwachtingen van de gebruiker.
