https://sbt-test.azurewebsites.net/no/articles/b/gtm-strategi

Hvordan Velge Riktig Go-to-Market Strategi

Illustrert Guide til Produktutvikling

Av Aaron Sherman


GTM-strategi


PEST Analysis


Lag en Storyboard 

(Dette vil starte en 2 ukers gratis prøveversjon - ingen kredittkort nødvendig)


Dette er den andre delen av Illustrated Guide til produktutviklingsserien.

I den forrige artikkelen gjorde vi et fantastisk løftehøydeeksempler storyboard som beskriver vårt produkt og sørget for at kjernen i vår visjon var et produkt folk virkelig vil bruke.

Selv om vi fortsatt er veldig tidlig i vår produktstrategi, tar et øyeblikk å "hoppe videre" for å gjennomgå noen forretningsstrategier, nå at vi kan få dypere samtaler gjennom produktutviklingsprosessen.

På høyeste nivå starter typiske forretnings- og Go-To-Market-strategier med spørsmålet: Er forretningsmodellen


  1. B2B - Business to Business?

  2. B2C - Bedrift til forbruker?

  3. C2C - Forbruker til forbruker?


I vår erfaring på Storyboard That, gjør vi en veldig rask versjon av dette storyboardet på dette stadiet av spillet, og så kom igjen og igjen for å forbedre det storyboardet som vi har mer informasjon.


Lag en Go to Market-strategi  


Finne den rette forretningsstrategien for SoLoMoFoo

I tilfelle av SoLoMoFoo - et produkt for å hjelpe folk til å dele og finne gratis mat på kontoret - hørte vi overveldende fra våre mytiske og all-seeing potensielle investorer at de så to radikalt forskjellige måter vi kunne nærme seg virksomheten: enten B2B eller B2C . De informerte oss, uten å tenke gjennom disse to scenariene, ville det være vanskelig å gå videre. Avhengig av hvilken forretningsmodell som er valgt, vil de nødvendige tekniske funksjonene og markedsføringsskalaene være radikalt forskjellige.

Siden vi taler for kundeorienterte tenkninger, er det ganske kritisk å forstå hvilken type kunder vi skal gå etter ... ellers, hvordan kan vi tenke som en kunde?


Bedrift til bedrift via Enterprise Sales

Bedrifter med mer enn 50 ansatte vil gjerne tilby SoLoMoFoo som en god fordel for å oppmuntre til fellesskap og kameratskap. Disse bedriftene vil være villige til å betale et gebyr for å kjøpe produktet og tildele ressurser for å distribuere applikasjonen.

Virksomhet til forbruker via viral kundeoppkjøp

På grunn av produktets delingsegenskap er det en naturlig viral spredning av denne typen produkt.


Visuelt sammenligne forretningsstrategier med parallell tenkning

Ved å fokusere på en dimensjon og et segment av virksomheten om gangen ved hjelp av Parallell Thinking, kan vi metodisk bryte ned virksomheten vår i bittestørrelses sammenligninger.

I denne historien valgte vi å se på fire ulike områder av virksomheten som ville forandre seg ganske dramatisk avhengig av inntektsmodellen som vi velger å nærme seg. Avhengig av dine forretningsbehov, kan spørsmålet være svært forskjellige.


Lag en Go to Market-strategi  


I løpet av denne serien går vi med forretningsmodellen. Dette vil gjøre det mulig for oss å diskutere et bredere spekter av ikke-trivielle forretningsproblemer og prosesser som tett speiler virkelige situasjoner vi har sett.


Graving Dypere - Typer av sammenligninger å tenke på

Å tenke på forretningsstrategi og fordeler og ulemper ved ulike beslutninger, bør ikke være en engangsforeteelse. I vårt eksempel så vi på noen få elementer fra å forstå markedsformål, forretningsstrategi og risiko. Jo tidligere du er på reisen din, desto mer bør du være fokusert på markedsform og markedsstrategi.

En kjerneherre av vår tilnærming er å hindre at en av grunnproduktene mislykkes: å lage et produkt som ingen ønsker.

Å stille spørsmål som fokuserer på markedetes nåbarhet og hvorvidt det er et marked, er kritisk i de tidlige stadier. Selv om det ikke er trivielt, er endring fra bedrift til forbrukertilnærming (eller omvendt) gjennomførbart så lenge kjernen av produktet - antagelsen om at folk vil gi fri mat og andre vil spise det - er gyldig.


Fase 1 - Market Fit

Spørsmål til noe nytt produkt er noen spørsmål som bidrar til å belyse:

  • Hvem er de potensielle brukerne?
  • Hva er brukerens smertepunkter?
  • Hva ser suksess ut for din måldemografi?

For disse typer spørsmål, gå tilbake til første del av serien og undersøke delene av problemet / løsningen / fordelstilgangen.

Du kan til og med finne som du endrer forretningsscenariet, du endrer målgruppen radikalt. Nedenfor er noen eksempler på typer dimensjoner å tenke på. Du er velkommen til å velge og velge dine egne behov og utvikle våre anbefalinger slik at de passer best for dine unike forhold.



Problemstilling Hvordan endrer kjerneproblemet som produktet løses hvis du endrer forretningsstrategien din?
Målgruppe Skifter målkunden din om du endrer problemet eller forretningsstrategien? I SoLoMoFoo-eksemplet for en bedriftslisens er vår kunde som faktisk kjøper produktet HR. For forbrukerversjonen målretter vi sluttbrukeren av appen for annonsering. Hvem er dine målkunder?
Brukerfordel Hvis problemstillingen og målkunden er forskjellige, er det svært sannsynlig at fordelene for brukeren også har utviklet seg. Husk at fordelene må være mer enn bare løsningen, men heller en overbevisende visjon om et fantastisk utfall som folk vil fantasere om. Hva vil gjøre kundene dine begeistret?

Fase 2 - Go-to-Market strategi

Å ha et fantastisk produkt er bare en del av kampen; du må også finne ut hvordan du får produktet i hendene på dine målkunder. Kundens adopsjon av produktet og etterfølgende inntekter er nøkkelen til et selskaps suksess. For disse typer spørsmål, tenk på måter du kan nå, utdanne og konvertere folk til betalende kunder eller nonprofit KPI i forhold til dine mål. Mange av disse spørsmålene låne fra AIDA- rammen (OR).


Tenk på denne Clever Nugget

Vi opprettet denne serien for å utdanne folk som deg (vår målkund), hvordan storyboarding kan hjelpe deg med ådine mål. Bare å vite at vi har et fantastisk produkt er ubrukelig med mindre du vet hvordan du bruker vår teknologi til dine problemer!


Oppkjøpsmotor /
Vekstmodell
Hva er din primære måte å nå nye kunder på, og introdusere dem til produktet ditt? Direkte salg? Viral Produktbruk? SEO? For å lykkes, trenger et selskap mange kanaler, men kjernemelding og tilnærming vil ofte være lik. Hvordan endrer kundeoppkjøpet basert på forutsetninger?
Ombordstigning Vil potensielle brukere trenge før og / eller etter kjøpsbeslutningen, avhengig av kompleksiteten til produktet eller tjenesten din? Som en generell regel, jo mindre koster produktet, selv gratis produkter, desto mindre trening er nødvendig. For foretakskjøp kan det være omfattende månedslang trening, og for enkelte forbrukerprodukter er det kanskje ikke trening som trengs.
Kundens oppbevaring / Gjenta bedriften Det er langt billigere å beholde eksisterende kunder enn å skaffe nye kunder. I forenklede forhold krever fysiske produkter generelt at kunden forbruker og kjøper dem igjen (dvs. søppelposer), mens mye av programvarebransjen har gått til Software as a Service (SaaS) der det kreves en månedlig avgift for å fortsette å bruke service. Hvilke spaker har du?

Fase 3 - Risiko og hindringer for oppføring

Først etter at du har fastslått at du har en sterk produktidee som folk vil ha, og du har en fast markedsstrategi for å skaffe målkunder, er det verdt å tenke på selskapsrisiko og opprette hindringer for oppføring i konkurransen din? Husk at hvis du ikke har et produkt folk ønsker, spiller det ingen rolle om det enkelt kan kopieres, eller aldri faktisk blitt gjort!


Juridisk beskyttelse / juridisk risiko Er det visse typer juridiske barrierer som enten hjelper eller hindrer bedriften din? Typiske eksempler er patenter, myndighetsregler, eller til og med hvor selskapet inkorporerer eller setter sine servere. Hvordan endrer disse på grunnlag av ulike scenarier?
Kapitalkrav Er det betydelige kapitalkrav som kreves for å komme inn i rommet ditt? Disse kan variere sterkt fra å kreve en fabrikk, evne til å outsource, eller til og med den kapitalen som kreves for å kunne annonsere effektivt. Å jobbe for en viral vekststrategi reduserer markedsføringskrav til kapital, men kan endre andre deler av planen din.
Størrelsesfordel Har størrelsen betydning for produktet ditt? For produkter med nettverkseffekt som Facebook, må det være stort å jobbe som brukerne vil. Å velge å bygge din egen base kan gi deg en beskyttelse, men også undersøke scenarier der selskapet bruker eksisterende markedsplasser som tillegg til et eksisterende økosystem.

Nå er det din tur!

Nedenfor er en startmaler du kan bruke til å sammenligne noen forretningsstrategier. Du kan enkelt legge til et tredje scenario ved å legge til en kolonne, og velg de spørsmålene som er best for din innsats basert på hvor du er på produktutviklingsreisen.


Lag en Go to Market-strategi  

Fortsett SBTs Illustrated Guide to Product Development

Neste opp, Personer for produktutvikling.


  1. Den “Elevator Pitch”

  2. Velge riktig Go-To-Market Strategy

  3. Personas for produktutvikling

  4. Customer Journey Mapping

  5. Validere virksomhetens Forutsetninger



Om Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) er administrerende direktør og Skaperen av Storyboard That (www.storyboardthat.com) - den prisvinnende, verdensledende innen digital historiefortelling teknologi. Aaron stiftet Storyboard That i 2012 etter 10 år som arbeider hele registeret av produktutvikling roller (Utvikler, prosjektleder, produkteier og Long Term Strategist) over tre kontinenter (Nord-Amerika, Europa og Australia) å fundamentalt forbedre hvordan produktene ble internt prototyper og diskutert.

Aaron har talt som gjesteforeleser til MBA-studenter ved Northeastern, og med General Assembly ledende workshops på produktutvikling.


Videre Reading på produktutvikling



Lag en Go to Market-strategi  


Priser

Bare per måned per bruker!

/måned

fakturert årlig

Se Full Pris Side

Hjelp Del Storyboard That!

Begynn My Free Trial
https://sbt-test.azurewebsites.net/no/articles/b/gtm-strategi
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Alle rettigheter reservert.
Utforsk Våre Artikler og Eksempler

Forretningsressurser

Alle forretningsartiklerForretningsmaler

Illustrerte guider

VirksomhetUtdanning
Prøv Våre Andre Nettsteder!

Photos for Class - Søk etter skole-Safe, Creative Commons bilder! (Det Selv Sitater for deg!)
Quick Rubric - Lett Lag og Del flotte rubrikkene!
Foretrekker et annet språk?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia