https://sbt-test.azurewebsites.net/pl/articles/b/gtm-strategy

Jak Wybrać Właściwą Strategię Wejścia na Rynek

Ilustrowany Przewodnik Rozwoju Produktu

Autorzy: Aaron Sherman


Strategia GTM




Utwórz Storyboard 

(Rozpocznie się 2-tygodniowy darmowy okres próbny - brak karty kredytowej)


To druga część naszego ilustrowanego przewodnika po serii opracowywania produktów.

W poprzednim artykule stworzyliśmy niesamowity storyboard z przykładami opisującymi nasz produkt i upewniając się, że rdzeń naszej wizji jest produktem, z którego ludzie naprawdę chcieliby skorzystać.

Chociaż wciąż jesteśmy bardzo wcześnie w naszej strategii produktowej, poświęcenie chwili czasu na "przeskoczenie", aby przejrzeć kilka strategii biznesowych, teraz pozwoli nam prowadzić głębsze rozmowy w całym procesie opracowywania produktu.

Na najwyższym poziomie typowe strategie biznesowe i rynkowe zaczynają się od pytania, Czy jest to model biznesowy


  1. B2B - Business to Business?

  2. B2C - Business to Consumer?

  3. C2C - konsument do konsumenta?


Z naszego doświadczenia w Storyboard That robimy bardzo szybką wersję tego scenariusza na tym etapie gry, a następnie wracamy, aby ulepszyć ten scenariusz, ponieważ mamy więcej informacji.


Stwórz Strategię Go To Market  


Znalezienie właściwej strategii biznesowej dla SoLoMoFoo

W przypadku SoLoMoFoo - produktu ułatwiającego ludziom łatwe dzielenie się i znajdowanie darmowej żywności w biurze - przytłoczyliśmy nas, słysząc od naszych mitycznych i wszystkich widzących potencjalnych inwestorów, że widzieli dwa radykalnie odmienne sposoby podejścia do biznesu: B2B lub B2C . Poinformowali nas, bez zastanowienia się przez te dwa scenariusze, ciężko byłoby iść naprzód. W zależności od wybranego modelu biznesowego wymagane zestawy funkcji technicznych i skale marketingowe byłyby radykalnie różne.

Ponieważ jesteśmy zwolennikami myślenia skoncentrowanego na kliencie, bardzo ważne jest, aby zrozumieć, jakiego rodzaju klientów zamierzamy przestrzegać ... w przeciwnym razie, jak możemy myśleć jak klient?


Business to Business za pośrednictwem sprzedaży korporacyjnej

Firmy zatrudniające ponad 50 pracowników pragną zaoferować SoLoMoFoo jako przyjemną korzyść dla zachęcenia społeczności i koleżeństwa. Firmy te byłyby skłonne zapłacić opłatę za zakup produktu i alokację zasobów w celu wdrożenia aplikacji.

Business to Consumer poprzez Viral Customer Acquisition

Ze względu na wspólny charakter produktu występuje naturalne rozprzestrzenianie się wirusa tego typu produktu.


Wizualnie porównuj strategie biznesowe z myśleniem równoległym

Skupianie się na jednym wymiarze i segmencie działalności w tym samym czasie za pomocą Parallel Thinking pozwala nam metodycznie podzielić naszą działalność na porównań o niewielkich rozmiarach.

W tym scenariuszu zdecydowaliśmy się spojrzeć na cztery różne obszary działalności, które zmieniłyby się dość dramatycznie w zależności od modelu przychodów, który podejmiemy. W zależności od potrzeb biznesowych zestaw pytań może się bardzo różnić.


Stwórz Strategię Go To Market  


Na czas trwania tej serii zamierzamy iść z modelem biznesowym przedsiębiorstwa. Umożliwi nam to omówienie szerszego zakresu nietrywialnych problemów biznesowych i procesów, które ściśle odzwierciedlają rzeczywiste sytuacje, których byliśmy świadkami.


Digging Deeper - rodzaje porównań, o których warto pomyśleć

Myślenie o swojej strategii biznesowej oraz o zaletach i wadach różnych decyzji nie powinno być jednorazowym wydarzeniem. W naszym przykładzie przyjrzeliśmy się kilku elementom od zrozumienia dopasowania rynku, strategii biznesowej i ryzyka. Im wcześniej będziesz w podróży, tym bardziej powinieneś skupić się na dopasowaniu do rynku i strategii wejścia na rynek.

Głównym najemcą naszego podejścia jest zapobieganie niepowodzeniom numer jeden: wytwarzanie produktu, którego nikt nie chce.

Zadawanie pytań, które koncentrują się na osiągalności rynku i na tym, czy istnieje rynek, jest kluczowe na wczesnym etapie. Chociaż nie jest to trywialne, zmiana podejścia z przedsiębiorstwa na konsumenta (lub odwrotnie) jest możliwa, o ile kluczowy element produktu - założenie, że ludzie dostarczą darmową żywność, a inni ludzie będą go jeść - jest ważny.


Faza 1 - Dopasowanie do rynku

Pytania do każdego nowego produktu są dowolnymi pytaniami, które pomagają oświetlić:

  • Kim są potencjalni użytkownicy?
  • Jakie są punkty bólu użytkowników?
  • Jak wygląda sukces w przypadku docelowej grupy demograficznej?

W przypadku tego typu pytań powróć do pierwszej części serii i zbadaj części podejścia problem / rozwiązanie / korzyść.

Możesz nawet znaleźć zmianę scenariusza biznesowego, radykalnie zmienić docelowych odbiorców. Poniżej znajduje się kilka przykładów typów wymiarów do przemyślenia. Zapraszam do wybierania dla własnych potrzeb i rozwijania naszych zaleceń, aby jak najlepiej odpowiadały Twoim wyjątkowym okolicznościom.



Stwierdzenie problemu W jaki sposób podstawowy problem, który rozwiązuje twój produkt, zmienia się po zmianie strategii biznesowej?
Docelowy klient Czy Twój docelowy klient zmienia się, jeśli zmienisz problem lub strategię biznesową? W przykładzie SoLoMoFoo dla licencji korporacyjnej naszym klientem, który faktycznie kupuje produkt, jest HR. W przypadku wersji konsumenckiej kierujemy reklamy na użytkownika końcowego aplikacji. Kim są Twoi klienci docelowi?
Korzyści dla użytkownika Jeśli twoje stwierdzenie problemu i docelowy klient są różne, bardzo prawdopodobne jest, że korzyści dla użytkownika również ewoluowały. Pamiętaj, że korzyści muszą być czymś więcej niż tylko rozwiązaniem, ale raczej fascynującą wizją niesamowitego wyniku, który ludzie będą zachwycać. Co sprawi, że klienci będą podekscytowani?

Faza 2 - Strategia wejścia na rynek

Posiadanie niesamowitego produktu to tylko część bitwy; musisz także dowiedzieć się, w jaki sposób dostarczyć produkt do rąk docelowych klientów. Przyjęcie przez klienta produktu i kolejne przychody są kluczem do sukcesu firmy. W przypadku tego typu pytań zastanów się, w jaki sposób możesz dotrzeć, edukować i nawracać ludzi na płatnych klientów lub KPI non-profit w odniesieniu do Twoich celów. Wiele z tych pytań zapożycza się ze schematu AIDA (OR).


Pomyśl o tym Clever Nugget

Stworzyliśmy tę serię, aby pomóc kształcić ludzi jak Ty (nasza docelowa klientów) jak storyboardów może pomóc osiągnąć swoje cele. Sam fakt, że posiadamy niesamowity produkt, jest bezużyteczny, chyba że wiesz, jak zastosować naszą technologię do swoich problemów!


Silnik pozyskiwania /
Model wzrostu
Jaki jest Twój podstawowy sposób docierania do nowych klientów i wprowadzania ich do Twojego produktu? Sprzedaż bezpośrednia? Wirusowe wykorzystanie produktu? SEO? Aby odnieść sukces, firma potrzebuje wielu kanałów, ale podstawowe komunikaty i podejście często będą podobne. W jaki sposób pozyskiwanie klientów zmienia się w oparciu o założenia?
Metoda wejścia na pokład W zależności od złożoności twojego produktu lub usługi, czy potencjalni użytkownicy będą potrzebować szkolenia przed i / lub po decyzji o zakupie? Z reguły mniej kosztowny produkt, nawet darmowe produkty, wymaga mniejszej liczby szkoleń. W przypadku zakupów w przedsiębiorstwach mogą odbywać się długie miesięczne szkolenia, a w przypadku niektórych produktów konsumenckich może nie być potrzeby szkolenia.
Zatrzymanie klienta / Powtarzanie działalności O wiele taniej jest zatrzymać dotychczasowych klientów niż pozyskać nowych klientów. Mówiąc prościej, fizyczne produkty zwykle wymagają od klientów, aby je konsumowali i ponownie je kupowali (np. Worki na śmieci), podczas gdy znaczna część branży oprogramowania przeszła na Oprogramowanie jako usługa (SaaS), gdzie wymagana jest miesięczna opłata za korzystanie z usługi usługa. Jakie masz dźwignie?

Faza 3 - Zagrożenia i bariery wejścia

Dopiero po stwierdzeniu, że masz silny pomysł na produkt, którego ludzie będą chcieli, i masz silną strategię wejścia na rynek, aby pozyskać docelowych klientów, czy warto pomyśleć o ryzyku firmy i wznieść bariery wejścia na twoją konkurencję? Pamiętaj, że jeśli nie masz produktu, którego ludzie chcą, nie ma znaczenia, czy można go łatwo skopiować, czy też nigdy go nie wyprodukować!


Ochrona prawna / ryzyko prawne Czy istnieją pewne rodzaje barier prawnych, które pomagają lub przeszkadzają Twojej firmie? Typowymi przykładami są patenty, przepisy rządowe, a nawet gdzie firma włącza lub umieszcza swoje serwery. Jak zmieniają się w zależności od różnych scenariuszy?
Główne wymagania Czy są wymagane znaczące wymogi kapitałowe, aby wejść do twojej przestrzeni? Mogą one znacznie różnić się od wymogu fabryki, możliwość zlecenia na zewnątrz, a nawet kapitału wymaganego do skutecznego reklamowania. Dążenie do strategii wzrostu wirusów zmniejsza wymogi dotyczące kapitału marketingowego, ale może zmieniać inne części twojego planu.
Rozmiar Advantage Czy rozmiar ma znaczenie dla twojego produktu? W przypadku produktów z efektem sieciowym, takich jak Facebook, musi być duży, aby działał tak, jak chcą tego użytkownicy. Wybór budowania własnej bazy może zapewnić ci ochronę, ale także przeanalizować scenariusze, w których firma wykorzystuje istniejące rynki jako dodatek do istniejącego ekosystemu.

Teraz twoja kolej!

Poniżej znajduje się szablon startowy, którego możesz użyć do porównania kilku strategii biznesowych. Możesz łatwo dodać trzeci scenariusz, dodając kolumnę i wybierając pytania, które najlepiej odpowiadają Twoim staraniom, w zależności od tego, gdzie jesteś w trakcie rozwoju produktu.


Stwórz Strategię Go To Market  

Kontynuuj Ilustrowany przewodnik SBT na temat rozwoju produktu

Next up, Personas for Product Development.


  1. "Przedział Windy"

  2. Wybór właściwej strategii "Go-to-Market"

  3. Persona dla rozwoju produktu

  4. Planowanie podróży klientów

  5. Sprawdzanie poprawności Twoich założeń biznesowych



O Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) jest prezesem i twórcą Storyboard That (www.storyboardthat.com) - wielokrotnie nagradzanym, światowym liderem technologii cyfrowej opowieści. Aaron założył Storyboard That po 10 latach pracy w pełnym zakresie funkcji związanych z rozwojem produktu (programista, menedżer projektu, właściciel produktu i długofalowy strategista) na trzech kontynentach (w Ameryce Północnej, Europie i Australii), aby polepszyć zasadę wewnętrznego prototypowania produktów I omówione.

Aaron mówił w gronie wykładowców na studiach MBA w północno-wschodniej części, a także prowadził warsztaty na temat rozwoju produktów.


Dalsze informacje na temat rozwoju produktu



Stwórz Strategię Go To Market  


Cennik

Tylko miesięcznie na użytkownika!

/miesiąc

rozliczane corocznie

Zobacz Stronę Pełną Cenę

Pomoc Storyboard That!

Rozpocznij Darmową Próbę
https://sbt-test.azurewebsites.net/pl/articles/b/gtm-strategy
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
Poznaj Nasze Artykuły i Przykłady

Materiały dla nauczycieli

Plany lekcjiSzablony arkuszySzablony plakatówSzablony scenariuszy

Zasoby filmowe

Zasoby filmoweMarketing wideo

Ilustrowane przewodniki

BiznesEdukacja
Wypróbuj Nasze Inne Strony Internetowe!

Photos for Class - Szukaj w School-Safe, Creative Commons Zdjęcia! ( Nawet cytuje dla Ciebie! )
Quick Rubric - Łatwo Udostępnij i dziel się wspaniałymi Rubryka!
Wolisz inny język?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia

Page Render - Time 62.4999