5 etapas para criar uma proposta de valor
Uma proposta de valor, também conhecida como sua proposta de venda exclusiva (USP), é o que separa o seu negócio do resto das empresas em seu mercado. É o que torna sua empresa e seu produto únicos. Sua proposta de valor deve apelar diretamente ao público-alvo e deve falar com suas necessidades ou preocupações. Ter uma forte proposta de valor é essencial no mundo de hoje. Com inúmeros concorrentes em praticamente todos os mercados, é necessário que seu produto se destaque e prove aos potenciais compradores que você é a escolha certa.
- Pesquise seu mercado - Primeiro, você precisa conhecer o público que está tentando atrair. Realize algumas pesquisas básicas de mercado e saiba que tipo de usuários você acha que usará seu produto. Quantos anos eles tem? Como é seu trabalho ou formação acadêmica? Conhecer essas informações permitirá que você crie uma proposta de valor mais precisa.
- Realize uma análise competitiva - Em seguida, é hora de pesquisar a concorrência. Olhe para outras empresas que estão indo atrás do seu público-alvo pretendido. Como o produto deles funciona? Quais são os seus pontos de preço? Realize uma análise competitiva e analise a concorrência.
- Que problema você está resolvendo ? Agora que você sabe um pouco mais sobre o seu mercado, você precisa decidir exatamente qual problema seu produto está tentando resolver. Preencha o modelo: "Eu quero alcançar [resultado], então eu uso [nome do produto]". Usando este modelo irá guiá-lo para o problema que você está tentando resolver.
- Crie o seu argumento de venda de elevador - Agora que você sabe qual problema está resolvendo, é hora de criar um lançamento de produto rápido e conciso. Criar um passo de elevador permitirá que você rapidamente e claramente impressionar investidores potenciais ou parceiros de negócios.
- Crie e comercialize seu produto - Por fim, é hora de dar vida ao seu produto. Agora que você conhece o seu público-alvo, conhece seus concorrentes, conhece o problema que está resolvendo e tem o seu discurso abaixado, é hora de começar a criar. Obtenha seu website ao vivo, inicie campanhas de e-mail e vá para usuários em potencial. Trabalhe com seu feedback e constantemente iterando seu produto para corresponder às expectativas do usuário.
