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5 etapas para criar o passo de vendas perfeito

Se você está em vendas diretas ao cliente, marketing, finanças, tecnologia ou criatividade, dominar o discurso de vendas perfeito sempre será útil. Os argumentos de vendas não são apenas para apresentar sua proposta de valor a possíveis clientes ou parceiros, eles também podem ser usados ​​internamente entre os departamentos ao tentar criar um caso para um recurso ou solicitação que você colocou para eles. Conhecer os elementos para a construção de um forte argumento de vendas permitirá que você expresse com clareza e eficácia seu ponto de vista e crie consenso entre um grupo.


  1. Hook them - Primeiro você precisa capturar a atenção do seu público. O gancho perfeito será uma rápida ou duas frases que diz ao seu público que você está ciente do seu problema e que você tem algo que pode consertá-lo.
  2. Apresente o produto - Agora que você tem a atenção deles, é hora de contar a eles um pouco sobre o seu produto. Tenha cuidado aqui, gastar muito tempo resultará em perder a atenção do público e terá retornos decrescentes. Diga-lhes rapidamente quais são as principais características do seu produto.
  3. Relacionar-se com eles - Agora é hora de obter pessoal. Não os trate como se fossem clientes antigos, encontre algo pessoal sobre eles e se relacione com eles. Pitching para o desenvolvedor Dave? Relacione-se com Dave dizendo que você tem amigos que também são desenvolvedores que tiveram o mesmo problema que ele, mas agora estão usando seu produto e amando-o.
  4. Criar Urgência - Agora que você tem interesse e eles sabem o que seu produto faz, é hora de levá-los para a compra. Crie urgência - diga a eles que seu produto (ou o negócio que você está oferecendo) não estará disponível por muito mais tempo e, se estiverem interessados, eles devem aproveitar agora.
  5. Call to Action - Diga-lhes exatamente como eles podem comprar e colocá-los no caminho da compra. Diga-lhes que o primeiro passo é [preencher o espaço em branco] e, em seguida, deixar o processo de vendas natural lidar com o restante.

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