5 etapas para criar o passo de vendas perfeito
Se você está em vendas diretas ao cliente, marketing, finanças, tecnologia ou criatividade, dominar o discurso de vendas perfeito sempre será útil. Os argumentos de vendas não são apenas para apresentar sua proposta de valor a possíveis clientes ou parceiros, eles também podem ser usados internamente entre os departamentos ao tentar criar um caso para um recurso ou solicitação que você colocou para eles. Conhecer os elementos para a construção de um forte argumento de vendas permitirá que você expresse com clareza e eficácia seu ponto de vista e crie consenso entre um grupo.
- Hook them - Primeiro você precisa capturar a atenção do seu público. O gancho perfeito será uma rápida ou duas frases que diz ao seu público que você está ciente do seu problema e que você tem algo que pode consertá-lo.
- Apresente o produto - Agora que você tem a atenção deles, é hora de contar a eles um pouco sobre o seu produto. Tenha cuidado aqui, gastar muito tempo resultará em perder a atenção do público e terá retornos decrescentes. Diga-lhes rapidamente quais são as principais características do seu produto.
- Relacionar-se com eles - Agora é hora de obter pessoal. Não os trate como se fossem clientes antigos, encontre algo pessoal sobre eles e se relacione com eles. Pitching para o desenvolvedor Dave? Relacione-se com Dave dizendo que você tem amigos que também são desenvolvedores que tiveram o mesmo problema que ele, mas agora estão usando seu produto e amando-o.
- Criar Urgência - Agora que você tem interesse e eles sabem o que seu produto faz, é hora de levá-los para a compra. Crie urgência - diga a eles que seu produto (ou o negócio que você está oferecendo) não estará disponível por muito mais tempo e, se estiverem interessados, eles devem aproveitar agora.
- Call to Action - Diga-lhes exatamente como eles podem comprar e colocá-los no caminho da compra. Diga-lhes que o primeiro passo é [preencher o espaço em branco] e, em seguida, deixar o processo de vendas natural lidar com o restante.
