https://sbt-test.azurewebsites.net/sk/articles/b/win-win-vyjednávanie

Výsledok Rokovania: Win-Lose, Lose-Lose a Win-Win

Marissou Martinez

Pozrite sa na ďalšie články v sekcii Zdroje na rokovania.


win-win-negotiation


Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Kým veľa ľudí si myslí, že rokovania sú súťažou, kde jedna strana vyhrá a druhá prehrá, v skutočnosti rokovania zahŕňajú zložitejšiu zmes víťazstva a prehry. Výsledok takmer všetkých dvojstranných rokovaní môže byť kategorizovaný ako výhra-výhra (výhoda jednej strany na úkor ostatných), prehra-prehra (obe strany sú po vyjednávaní horšie) alebo výhra (obe strany vyjdú dopredu). Ak rokovania neuspejú, nedosiahla sa žiadna dohoda a strany sú nútené hľadať alternatívne riešenia.

Vytvorte Vyjednávanie Win-Win  

Negotiation Outcomes
Negotiation Outcomes

Príklad


Použite túto šablónu


(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Výsledky vyjednávania

Výhra prehra

Často v scenároch výhry, obidve strany sa pokúsili vyhrať bez toho, aby sa čo najviac zohľadnili výsledky druhej strany. Obe strany sa mohli zúčastniť na rokovaní s požadovaným cieľom a bodom „odísť“. V scenári výhry, jedna strana spadá do tohto cieľového rozsahu (alebo ju dokonca prekročí) a druhá strana spadá pod ich cieľový rozsah.

Všimnite si, že výhra-strata výsledky nastanú, keď môže byť strate strana môže byť posunutý pod ich "preč" bod. Môže k tomu dôjsť vtedy, keď strana, ktorá prehrá, nevie, aká je ich najlepšia alternatíva, je dosiahnuť výsledok v rokovaní, alebo tam, kde stále rokujú proti svojmu vlastnému záujmu. Mnohé ďalšie faktory, ako napríklad nátlak a asymetrické informácie, môžu tiež viesť k výsledkom, ktoré stratia výhru.



Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Stratiť-stratiť

V scenári Lose-Lose obe strany pripúšťajú vyjednávacie pozície mimo svojich cieľových rozsahov. Ak sa vyjednávači nepodarí dosiahnuť dohodu, obe strany môžu skončiť v horších pozíciách, než keď začali rokovania, čo je často zahrnuté ako strata výsledku.

Ak jedna alebo obe strany nedokážu odísť od rokovaní, ale nie sú ochotné urobiť ústupky, obe strany budú nútené vyrovnať sa so zlými dôsledkami nedosiahnutia dohody. Alternatívne by obe strany mohli byť príliš rýchle na to, aby urobili ústupky a dosiahli kompromis, ktorý je spravodlivý, ale škodlivý pre obe strany. Podobne, ak sa obe strany mýlia, pokiaľ ide o výhody toho, čo druhá strana ponúka, môžu dospieť k dohode, ktorú neskôr budú ľutovať.



Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Win-Win

V scenári Win-Win obe strany skončia minimálne v rámci svojich cieľových rozsahov. To by mohlo jednoducho dosiahnuť spravodlivý stredný dôvod, z ktorého by obe strany mali prospech, alebo by to mohlo znamenať hľadanie kreatívneho nového riešenia, ktoré by zlepšilo postavenie oboch strán.

Ak obe strany prídu k stolu s cieľmi, ktoré sú vzájomne kompatibilné, existuje veľká šanca, že vyjednávanie môže viesť k víťazstvu pre obe strany. Samozrejme, nie je nič, čo by mohlo vyjednávačovi zabrániť v tom, aby sa snažil tlačiť na výhodu a zatlačiť druhú stranu do strácajúcej pozície, ale v tomto prípade existuje riziko, že druhá strana odchádza z rokovania.

Výsledky s víťazstvom sú najstabilnejšie výsledky rokovaní; keďže obe strany sú s výsledkom spokojné, majú len malý dôvod na to, aby sa neskôr vrátili. Obidve strany majú podnet na opätovné vzájomné rokovania a položiť základy vzájomne prospešného pracovného vzťahu.



Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Malá teória hier

V teórii hier (aplikácia matematického modelovania na súťaž a rozhodovanie) sa niektoré súťaže alebo hry nazývajú „ nulové sumy “. V hrách s nulovým súčtom môže jeden hráč profitovať len z rovnakej ujmy iného platiteľa. Príkladom je rozdelenie konečného zdroja; každé zvýšenie zásoby hráča musí byť prevzaté zo zásob iného hráča. Vzhľadom k tomu, že zdroj môže byť odovzdaný len medzi hráčmi, akákoľvek zmena z rovnakého rozdelenia bude situáciou win-loss. Nie všetky hry sú nulové. V skutočnosti, mnohé rokovania v reálnom svete, dokonca aj konkurenčné, možno vyriešiť spôsobom, ktorý umožní, aby obe strany vystúpili dopredu. Tieto hry s nenulovým súčtom umožňujú spoluprácu, trhovú ekonomiku a prosociálne aktivity.


Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Príklad Rokovania - Tri rôzne výsledky

Predstavte si, že Craftsy Corp je rokovanie s Alexou predať svoje remeselné widgety. Ich skúsený kurátorský tím si myslí, že má skvelý produkt s veľkým potenciálom. Jediným bodom v zmluve je počet widgetov Craftsy Corp. potrebuje Alexa pre podnik.

Umelecké miniaplikácie sú náročné na prácu, takže pre Alexu bolo ťažké škálovať svoje podnikanie. Má na sklade len 250 miniaplikácií a mohla by urobiť viac ako 250, ak by to potrebovala, predtým, než by sa vyčerpali finančné prostriedky. Craftsy Corp. musí začať s aspoň 1000 widgety na pokrytie fixných nákladov na privedenie Alexa na palubu.

Pozrime sa na možné výsledky tohto scenára.



Vytvorte Storyboard 

(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)



Vytvorte Vyjednávanie Win-Win  

Example Negotiation Outcomes
Example Negotiation Outcomes

Príklad


Použite túto šablónu


(Spustí sa 2-týždňová bezplatná skúšobná skúška - nie je potrebná kreditná karta)


Si na rade

Nie všetky rokovania môžu skončiť k spokojnosti obidvoch strán, ale riešenie win-win je oveľa pravdepodobnejšie s určitým plánovaním pred rokovaním. Pre ďalšie vyjednávanie skúste použiť Storyboard That aby ste si predstavili scenáre a vybrali ten, ktorý vedie k víťazstvu. Storyboards sú vynikajúcim nástrojom na rozloženie záujmov a predpovedaného správania oboch strán. Tento prieskum môže odhaliť, či je vyjednávanie hra s nulovým súčtom, ako bude vyzerať úspešný výsledok a kde by bolo najlepšie odísť.

Ďalšie čítanie

Ak sa chcete dozvedieť viac o rokovaniach ao tom, ako môžete zlepšiť svoje vyjednávacie výsledky, pozrite sa na náš článok o prístupe k áno a zásadným rokovaniam.

Vytvorte Vyjednávanie Win-Win  


Stanovenie Ceny

Len za mesiac na používateľa!

/mesiac

účtované ročne

Pozri Celú Cenovú Stránku

Pomôžte Zdieľať Storyboard That!

Hľadáte Viac?

Pozrite sa na zvyšok našich obchodných článkov a zdrojov!

Všetky obchodné zdroje | Vývoj produktu | Vyjednávanie | Podnikové rámce | Filmové a video zdroje

Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
Začať Moje Skúšobná Verzia Zadarmo
https://sbt-test.azurewebsites.net/sk/articles/b/win-win-vyjednávanie
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Všetky práva vyhradené.
Preskúmajte Naše Články a Príklady

Vyskúšajte Naše Ďalšie Webové Stránky!

Photos for Class - hľadajte škola-bezpečný, Creative Commons fotky! ( To dokonca cituje pre vás! )
Quick Rubric - ľahko robiť a zdieľať skvelé hľadá Rubrics!
Uprednostňujete iný jazyk?

•   (English) Win-Win Negotiation   •   (Español) Negociación Ganar-Ganar   •   (Français) Négociation Gagnant-gagnant   •   (Deutsch) Win-Win Verhandlung   •   (Italiana) Win-Win Negoziazione   •   (Nederlands) Win-Win Onderhandelen   •   (Português) Win-Win Negociação   •   (עברית) משא ומתן Win-win   •   (العَرَبِيَّة) الفوز للتفاوض   •   (हिन्दी) जीत निगोसिएशन   •   (ру́сский язы́к) Win-Win Переговоры   •   (Dansk) Win-win Negotiation   •   (Svenska) Win-win Förhandling   •   (Suomi) Win-win Negotiation   •   (Norsk) Vinn-vinn-forhandling   •   (Türkçe) Win-Win Müzakeresi   •   (Polski) Negocjacje Win-Win   •   (Româna) Win-Win Negocierea   •   (Ceština) Win-Win Vyjednávání   •   (Slovenský) Vyjednávanie Win-Win   •   (Magyar) Win-Win Tárgyalás   •   (Hrvatski) Win-Win Pregovaranje   •   (български) Управление на Win-Win   •   (Lietuvos) Win-win Derybos   •   (Slovenščina) Win-Win Pogajanja   •   (Latvijas) Win-Win Sarunas   •   (eesti) Win-Win Läbirääkimised

Page Render - Time 46.8778