https://sbt-test.azurewebsites.net/sl/articles/b/gtm-strategija

Kako Izbrati Pravo Strategijo Go-to-Market

Ilustrirani Vodnik za Razvoj Izdelkov

Aaron Sherman


Strategija GTM


PEST Analysis


Ustvari Storyboard 

(To bo začelo 2 teden brezplačnega preizkusa - nobena kreditna kartica ni potrebna)


To je drugi del našega ilustriranega vodnika za razvoj izdelkov.

V prejšnjem članku smo naredili neverjetno razgledno tablo z dvigalom, ki opisuje naš izdelek in se prepričajte, da je jedro naše vizije produkt, ki bi ga ljudje res želeli uporabiti.

Čeprav smo še vedno zelo zgodaj v naši strategiji izdelkov, trenutek, da se "skočimo naprej", da pregledamo nekaj poslovnih strategij, nam bo zdaj omogočil globlje pogovore v celotnem procesu razvoja izdelka.

Na najvišji ravni se z vprašanjem zaženejo značilne poslovne in strategije Go-To-Market, je poslovni model


  1. B2B - Business to Business?

  2. B2C - Poslovanje potrošnikom?

  3. C2C - potrošnik potrošnikom?


Po naših izkušnjah na Storyboard That Tou, na tej stopnji igre naredimo zelo hitro različico te scenarije, nato pa se znova in znova vračamo, da izboljšamo pripoved, saj imamo več informacij.


Ustvarite Go To Market Strategijo  


Iskanje prave poslovne strategije za SoLoMoFoo

V primeru SoLoMoFoo - izdelka, ki ljudem omogoča zlahka izmenjavo in odkrivanje brezplačne hrane v pisarni - smo v veliki meri slišali od naših mitoloških in vseh vidnih potencialnih investitorjev, da sta videla dva radikalno različna načina, kako bi lahko pristopili k podjetju: B2B ali B2C . Sporočili so nas, ne da bi resnično razmišljali skozi ta dva scenarija, bi bilo težko premakniti naprej. Odvisno od izbranega poslovnega modela bi bili zahtevani tehnični nabori in tržne lestvice radikalno drugačni.

Ker se zavzemamo za razmišljanje, ki je osredotočeno na kupce, je zelo pomembno, da razumemo, s kakšnimi kupci bomo šli po ... drugače, kako lahko mislimo kot kupec?


Podjetje za poslovanje prek prodaje podjetja

Družbe z več kot 50 zaposlenimi bi radi ponudile SoLoMoFoo kot lepo korist za spodbujanje skupnosti in druženja. Ta podjetja bi bila pripravljena plačati pristojbino za nakup izdelka in dodelitev sredstev za namestitev aplikacije.

Poslovanje s potrošniki preko pridobivanja viralnega kupca

Zaradi skupne narave izdelka je naravno virusno širjenje te vrste izdelka.


Vizualno primerjanje poslovnih strategij z vzporednim razmišljanjem

Osredotočenost na eno dimenzijo in segment poslovanja hkrati s pomočjo vzporednega razmišljanja nam omogoča, da metodično razčlenimo naše poslovanje v primerjave velikosti ugrizov.

V tej snemalni knjigi smo se odločili pogledati štiri različna področja poslovanja, ki bi se precej dramatično spremenila, odvisno od modela prihodkov, za katerega se odločamo pristopiti. Glede na vaše poslovne potrebe bi lahko bil niz vprašanj zelo različen.


Ustvarite Go To Market Strategijo  


Za čas trajanja te serije gremo s podjetniškim poslovnim modelom. To nam bo omogočilo razpravljanje o širšem nizu netrgovinskih poslovnih problemov in procesov, ki natančno odražajo resnične situacije, ki smo jih priča.


Kopanje globlje - vrste primerjav za razmišljanje

Razmišljanje o svoji poslovni strategiji ter prednosti in slabosti različnih odločitev ne bi smelo biti enkraten dogodek. V našem primeru smo si ogledali nekaj elementov, od razumevanja tržnega prilagajanja, poslovne strategije in tveganj. Bolj ko ste na poti, več bi se morali osredotočiti na tržno prileganje in strategijo go-to-market.

Jedrski najemnik našega pristopa je preprečiti, da izdelki iz prvega razloga ne uspejo: narediti izdelek, ki ga nihče ne želi.

Postavljanje vprašanj, ki se osredotočajo na dosegljivost trga in ali je trg na trgu, je v zgodnjih fazah ključnega pomena. Čeprav ni trivialno, je sprememba od podjetja do potrošnikovega pristopa (ali obratno) izvedljiva, dokler jedro izdelka - domneva, da bodo ljudje zagotovili brezplačno hrano in druge ljudi, ga bo jedel - je veljaven.


1. faza - tržna prilagoditev

Vprašanja za kateri koli nov izdelek so vsa vprašanja, ki pomagajo osvetliti:

  • Kdo so potencialni uporabniki?
  • Kakšne so bolečine vaših uporabnikov?
  • Kakšen je uspeh za vašo ciljno demografijo?

Za te vrste vprašanj pojdite nazaj na prvi del serije in preučite dele pristopa problem / rešitev / koristi.

Morda celo ugotovite, da spremenite poslovni scenarij, radikalno spremenite ciljno občinstvo. Spodaj je nekaj primerov vrste dimenzij, na katere je treba razmišljati. Odločite se za svoje potrebe in razvijte naša priporočila, ki najbolje ustrezajo vašim okoliščinam.



Izjava o težavi Kako se osredotoča težava, ki jo vaš izdelek reši, če spremenite svojo poslovno strategijo?
Usmerite stranke Ali se vaša ciljna stranka spremeni, če spremenite težavo ali poslovno strategijo? V primeru SoLoMoFoo za licenco podjetja, naša stranka, ki dejansko kupuje izdelek, je HR. Za potrošniško različico ciljamo na končnega uporabnika aplikacije za oglaševanje. Kdo so vaše ciljne stranke?
Uporabnik Benefit Če sta vaš problem in ciljna stranka drugačna, je zelo verjetno, da se je uporabnik razvil tudi korist. Ne pozabite, da mora biti korist več kot le rešitev, temveč bolj prepričljiva vizija neverjetnega izida, o katerem bodo ljudje počastili. Kaj bodo vaše stranke navdušile?

Faza 2 - Strategija za trženje

Čudovit izdelek je le del bitke; prav tako morate ugotoviti, kako priti do vašega izdelka v roke svojih ciljnih strank. Sprejem kupca izdelka in prihodnji prihodki sta ključnega pomena za uspeh podjetja. Za te vrste vprašanj razmislite o načinih, kako doseči, izobraževati in pretvarjati ljudi v plačljive stranke ali neprofitni KPI glede na vaše cilje. Mnoge od teh vprašanj se posojajo iz okvira AIDA (OR).


Pomisli na ta Clever Nugget

Ustvarili smo to serijo pomagati izobraževati ljudi, kot ste vi (naš cilj stranke), kako lahko Storyboarding vam pomaga doseči vaše cilje. Samo vedo, da imamo neverjeten izdelek, je neuporabna, če veste, kako uporabiti našo tehnologijo za vaše težave!


Nakup motorja /
Model rasti
Kakšen je vaš glavni način, kako doseči nove stranke in jih uvesti v svoj izdelek? Neposredna prodaja? Uporaba virusa? SEO? Da bi bil uspešen, potrebuje podjetje veliko kanalov, vendar pa sta osrednja sporočila in pristop pogosto podobna. Kako se spreminja vaše stranke na podlagi predpostavk?
Pristop na vozilu Ali bodo potencialni uporabniki potrebovali usposabljanje pred in / ali po odločitvi o nakupu, odvisno od kompleksnosti vašega izdelka ali storitve? Praviloma je cenejši izdelek, tudi brezplačni izdelki, potreben manjši obseg usposabljanja. Za nakupe podjetij se lahko izvaja obsežno enomesečno usposabljanje in za nekatere potrošniške izdelke morda ne bo potrebno usposabljanja.
Zadrževanje strank / ponovitev posla Daleč ceneje obdrži obstoječe stranke kot pridobiti nove stranke. Poenostavljeni izrazi fizični izdelki običajno zahtevajo od kupca, da še naprej porablja in ponovno kupuje (npr. Vrečke za smeti), medtem ko je večina programske industrije odšla v programsko opremo kot storitev (SaaS), kjer je potrebna mesečna naročnina za nadaljnjo uporabo storitev. Katere ročice imate?

Faza 3 - Tveganja in ovire za vstop

Šele, ko boste ugotovili, da imate veliko idejo o izdelku, ki jo bodo ljudje želeli, in imate trdno strategijo za nakup ciljnih strank, ali je vredno razmišljati o tveganjih podjetja in postaviti ovire za vstop na vašo konkurenco? Ne pozabite, če nimate proizvoda, ki ga ljudje želijo, ni pomembno, ali ga je mogoče preprosto kopirati ali nikoli dejansko ne narediti!


Pravno varstvo / pravno tveganje Ali obstajajo nekatere vrste pravnih ovir, ki bodisi pomagajo ali ovirajo vaše podjetje? Tipični primeri vključujejo patente, vladne predpise ali celo tam, kjer podjetje vgradi ali postavlja svoje strežnike. Kako se te spremembe spreminjajo glede na različne scenarije?
Kapitalske zahteve Ali obstajajo precejšnje kapitalske zahteve za vstop v vaš prostor? Ti se lahko močno razlikujejo od zahtevanja tovarne, zmožnosti zunanjega izvajanja ali celo kapitala, potrebnega za učinkovito oglaševanje. Prizadevanje za virusno rastno strategijo zmanjšuje tržne kapitalske zahteve, vendar lahko spremeni druge dele svojega načrta.
Velikost prednosti Ali je velikost pomembna za vaš izdelek? Za izdelke z omrežnim učinkom, kot je Facebook, mora biti velik, da dela tako, kot si uporabniki želijo. Če se odločite za izgradnjo lastne baze, vam lahko zagotovijo zaščito, pa tudi preučite scenarije, v katerih podjetje uporablja obstoječa tržna mesta kot dodatek obstoječemu ekosistemu.

Zdaj si ti na vrsti!

Spodaj je zagonska predlogo, ki jo lahko uporabite za primerjavo nekaj poslovnih strategij. Z lahkoto lahko dodate tretji scenarij, tako da dodate stolpec in izberete vprašanja, ki so najboljša za vaše prizadevanje, glede na to, kje ste na poti vašega razvoja izdelkov.


Ustvarite Go To Market Strategijo  

Nadaljujte Illustrated vodnik SBT za razvoj izdelkov

Naslednji, Person za razvoj izdelkov.


  1. "Elevator Pitch"

  2. Izbira Pojdi na-tržno strategijo desno

  3. Person za razvoj izdelkov

  4. Stranka Mapping Potovanje

  5. Potrjevanje svoje poslovne predpostavke



O Aaron Sherman

Aaron Sherman ( @AaronBenSherman ) je predsednik uprave in Stvarnik Storyboard That (www.storyboardthat.com) -, vodilno svetovno nagrajene v digitalni tehnologiji pripovedovanja. Aaron ustanovljena Storyboard That leta 2012 po 10 letih delovne polno lestvice razvoj izdelkov vlog (razvijalec, vodja projekta, izdelka lastnika, in dolgoročno stratega) na treh celinah (v Severni Ameriki, Evropi in Avstraliji), da se bistveno izboljša, kako so izdelki interno prototip in razpravljali.

Aaron je govoril kot gostujoči predavatelj na MBA študentov na severovzhodu in z Generalne skupščine vodilnih delavnice za razvoj izdelkov.


Nadaljnje branje za razvoj izdelkov



Ustvarite Go To Market Strategijo  


Cenitev

Samo na mesec na uporabnika!

/mesec

enkrat letno

Oglejte si Stran s Popolno Ceno

Pomoč Share Storyboard That!

Začetek Moj Brezplačni Preskus
https://sbt-test.azurewebsites.net/sl/articles/b/gtm-strategija
© 2019 - Clever Prototypes, LLC - Vse pravice pridržane.
Raziščite Naše Članke in Primeri

Preizkusite Naše Druge Spletne Strani!

Photos for Class - Iskanje šole-Safe, Creative Commons fotografijah! (To je tudi CITES za vas!)
Quick Rubric - enostavno in Delež privlačne Rubrike!
Raje drug jezik?

•   (English) Part 2: Go-To-Market Strategy   •   (Español) Parte 2: Estrategia de Go-to-Market   •   (Français) Partie 2: Stratégie D'accès au Marché   •   (Deutsch) Teil 2: Go-To-Market-Strategie   •   (Italiana) Parte 2: Go-To-Market Strategy   •   (Nederlands) Deel 2: Go-to-market Strategie   •   (Português) Parte 2: Estratégia de Go-to-Market   •   (עברית) חלק 2: Go-To-Market אסטרטגיה   •   (العَرَبِيَّة) الجزء 2: الذهاب إلى السوق الاستراتيجية   •   (हिन्दी) भाग 2: गो-टू-मार्केट स्ट्रैटेजी   •   (ру́сский язы́к) Часть 2. Стратегия Перехода к Рынку   •   (Dansk) Del 2: Go-to-market Strategi   •   (Svenska) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Suomi) Osa 2: Go-to-market Strategia   •   (Norsk) Del 2: Go-To-Market Strategy   •   (Türkçe) Bölüm 2: Devam Eden Pazar Stratejisi   •   (Polski) Część 2: Strategia "Go-to-Market"   •   (Româna) Partea 2: Go-To-Market Strategie   •   (Ceština) Část 2: Go-To-Market Strategie   •   (Slovenský) Časť 2: Stratégia Go-To-Market   •   (Magyar) 2. Rész: Go-To-piaci Stratégia   •   (Hrvatski) Dio 2: Strategija Razvoja Tržišta   •   (български) Част 2: Стратегия за Пазаруване   •   (Lietuvos) 2 Dalis: Eikite į Rinką Strategijos   •   (Slovenščina) 2. Del: Go-To-Market Strategije   •   (Latvijas) 2. Daļa: Go-to-tirgus Stratēģija   •   (eesti) Osa 2: Go-to-market Strateegia