5 korakov za izdelavo dvigala
Odpre se vrata dvigal in kdo gre? Nihče drug kot Ivan Investitor. Z Ivanovim sekretarjem ste pustili nešteto glasovnih sporočil, ki so se več mesecev sestali z njim. Dvigalo se začne povečevati, in veš, da imaš manj kot minuto, da privlači Ivanovo pozornost in mu ponudi svojo poslovno idejo. Ta možnost morda nikoli več ne bo prišla - na srečo ste pripravljeni z vašim jasnim in jedrnatim dvigalom!
Nagib dvigala je 30-60 sekundni povzetek vašega podjetja in zakaj bi moral nekdo delati z vami. Učinkovita višina dvigala mora vsebovati te 5 elementov:
- Ima kavelj - to bi moral biti prvi del vašega smola; potrebujete edinstveno ali neprestano frazo, ki bo hitro poslušala pozornost vašega poslušalca. Ob dobri kljuki je bistvenega pomena za to, da se premaknete na pravi start.
- Bodite jasni - cilj vašega dvigala je, da vaš poslušalec popolnoma razume, kaj govorite. Želite uporabljati jasen jezik, da jih ne zamenjate. Do konca igrišča bi morali v celoti razumeti, kaj vaše podjetje počne in kaj lahko ponudite
- Bodite vizualni - želite biti čim bolj opisni. Slišite sliko v glavi poslušalca, tako da se resonirati z njimi in ne bodo pozabili.
- Bodi jedrnat - imaš samo 30-60 sekund, da dobiš točko čez, zato se prepričaj, da si hiter. Brez odvečnega jezika, vse, kar rečete, mora imeti vrednost.
- Povejte zgodbo - Priprava kratke zgodbe na dvigalu je učinkovit način, kako poskrbite za vse te korake. Začnite s svojim protagonistovim problemom in jih vodite k temu, zakaj vaše podjetje lahko reši ta problem in izboljša življenje protagonistov. Naj bo enostavno in relativno.
