https://sbt-test.azurewebsites.net/sv/skapa/sales-script

5 steg för att skapa ett försäljningsskript

När du tränar en ny säljare kan det vara svårt att veta var du ska komma igång. Att ha ett solidt och effektivt försäljningsscript är ett bra sätt att få den nya säljare som är bekant med produkten och redo att ringa några samtal. De bästa försäljningsskripten är inte ord för ordriktlinjer för exakt vad man ska säga och när man ska säga det. Snarere är de lös mallar som leder säljaren genom samtalet och ger en grov tidslinje när de ska slå på var och en av sina poäng. Följ dessa 5 steg för att skapa det bästa försäljningsskriptet för ditt lag.


  1. Identifiera den eller de produkter du ska sälja. Först och främst måste du bestämma vilken produkt (er) du kommer att pitching. Välj produkt (er) och bekanta din säljare med grunderna för hur det fungerar.
  2. Skapa köpare personas - Skapa personligheter för dina potentiella köpare hjälper dig att tillgodose skriptet för varje enskild ringer. Medan potentiella kunder kanske delar vissa saker gemensamt, är chansen att de fortfarande är drastiskt olika från varandra. Att veta vilken köpare persona varje uppringare är tillåter säljaren att tillgodose samtalet till deras behov.
  3. Välj 3 produktfördelar som du delar med den potentiella kunden - Välj tre resultat som din produkt kommer att ge och se till att illustrera dessa resultat som fördelar för den potentiella köparen. Dessa bör vara breda och förstås av alla som tydliga fördelar.
  4. Förknippa dessa fördelar med kundens smärtpunkter - Nu när du har sagt den potentiella kunden de fördelar du kan ge, gör dem relevanta genom att relatera dem till smärtpunkter som den som ringer upplever för närvarande.
  5. Förbered frågor som leder till smärtpunkterna. Förbered några vittnesmål som leder uppringaren till smärtpunkterna. Till exempel: "Har du frågor som bestämmer vad du ska äta till lunch? Den nya MyFoodNow-appen har bra rekommendationer! "

Skapa ett Försäljningsskript*

Prissättning

Bara per månad per användare!

/månad

faktureras årligen

E-posta Mitt Citat
Köp nu!
*(Detta kommer att starta en 2 veckors gratis prov - inget kreditkort behövs)
Visa fler affärsmallar!
Visa Alla Affärsresurser
https://sbt-test.azurewebsites.net/sv/skapa/sales-script
© 2020 - Clever Prototypes, LLC - Alla rättigheter förbehållna.
Över 14 miljoner storyboards skapade
Storyboard That Family