Değer Önerisi | Değer Önerisi Oluşturmanın 5 Adımı

Değer Önerisi Yaratmak için 5 Adım

Benzersiz satış teklifiniz (USP) olarak bilinen bir değer önerisi, işletmenizi pazardaki şirketlerin geri kalanından ayıran bir değerdir. Şirketinizi ve ürününüzü benzersiz kılan şey budur. Değer teklifiniz doğrudan hedef kitlenize hitap etmeli ve onların ihtiyaçları veya endişeleri ile konuşmalıdır. Günümüz dünyasında güçlü bir değer önerisine sahip olmak şarttır. Hemen hemen her pazarda sayısız rakiple, ürününüzü öne çıkarmak ve potansiyel alıcılara doğru seçim yaptığınızı kanıtlamak gerekir.

Pazarınızı araştırın - Öncelikle, itiraz etmeye çalıştığınız kitleyi bilmeniz gerekir. Bazı temel pazar araştırması yapın ve ürününüzü kullanacağını düşündüğünüz kullanıcıların türünü öğrenin. Kaç yaşındalar? İşleri veya eğitim geçmişi nasıl görünüyor? Bu bilgi parçalarını bilmek, daha doğru bir değer önerisi oluşturmanıza izin verecektir.
Rekabet analizi yapın - Daha sonra rekabeti araştırmanın zamanı geldi. Hedef kitlenizin peşinden giden diğer şirketlere bakın. Ürünü nasıl çalışır? Fiyat noktaları nelerdir? Rekabet analizi yapın ve rekabeti analiz edin.
Hangi problemi çözüyorsunuz? - Artık pazarınız hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, ürünün hangi sorunu çözmeyi hedeflediğine karar vermelisiniz. Şablonu doldurun - “[sonuç] elde etmek istiyorum, bu yüzden [ürün adı] kullanıyorum”. Bu şablonu kullanmak, çözmeye çalıştığınız soruna doğru sizi yönlendirecektir.
Asansör aralığınızı oluşturun - Artık hangi problemi çözdüğünüzü biliyorsunuz, hızlı ve özlü bir ürün adımı oluşturma zamanı. Bir asansör adımı oluşturmak, potansiyel yatırımcıları veya iş ortaklarını hızlı ve net bir şekilde etkilemenize olanak tanır.
Ürününüzü oluşturun ve pazarlayın - Son olarak, ürününüzü hayata geçirme zamanı. Artık hedef kitlenizi tanıdığınıza, rakiplerinizi tanıdığınıza, sorunu çözdüğünüzü biliyorsunuz ve adımınızı atlatmaya başladığınızda, yaratmaya başlama zamanı. Web sitenizi canlı yayınlayın, e-posta kampanyaları başlatın ve potansiyel kullanıcılara gitmek için gidin. Geri bildirimlerini gözden geçirin ve sürekli olarak ürününüzü kullanıcı beklentilerine uyacak şekilde yineleyin.